招商是礼品企业市场推广过程中一个不可缺少的环节,一起陪妈妈过个母亲节

导读:礼品企业要想打动经销商,关键是要明白经销商需要什么、经销商怀疑什么,以及经销商所面临的难题是什么。如果事先做了充分的市场研究与准备,接下来的一系列过程也就清晰了很多。  【中国礼品网讯】随着经销商越来越“精”,企业说得再天花乱坠,经销商也不会轻易相信。眼见为实,想要取得经销商信任必须拿出有力的证据来,礼品行业就是这样的例子。怎样才能让经销商相信你,企业这时候应该晒出一份让经销商满意的成绩单,既是对自己的品牌的肯定也能借助招商的过程赢得市场的认同。  了解诉求再“对症下药”  招商是礼品企业市场推广过程中一个不可缺少的环节,一般的企业在招商推广中易犯的错误就是将之视为一个独立的环节,不考虑招商必须承前与启后的特征,急急地想着圈钱。而招商的关键就是首先别总想着自己如何圈钱,而是必须想好了如何让别人赚钱,凭什么能让别人赚钱,理由是否实在、充分,只要把握住了这个关键,接下来的一系列过程也就清晰了很多。  企业要想打动经销商,关键是要明白经销商需要什么、经销商怀疑什么,以及经销商所面临的难题是什么。如果事先做了充分的市场研究与准备,对产品市场推广的每一个环节都了如指掌,头头是道,企业根本没必要再开什么劳民伤财的招商会,只需发布招商广告然后坐等经销商上门即可,有经验的经销商自会有所判断。在此基础上,针对性的诉求,企业对自身产品的肯定尤为重要,但在向销售人员阐述的时候,则不适宜过分强调产品,而是产品如何能让他赚钱。  招商范围宜小不宜大  很多礼品企业将市场推广的希望寄托在招商上。在对自身产品的市场价值究竟几何还不清楚的情况下,就急于寄希望于经销商,运气好了还可以,运气不好则会损失惨重。在自己还没有对产品的推广了如指掌之前,最好不要迫不急待地招商。否则,败多胜少。  礼品企业在招商之前,最好能在一定的小范围内试运行,一方面检验产品推广方案的可行性,以及在推广中可能出现的问题,及时进行调整与完善,另一方面建成一个样板市场,让经销商眼见为实,只要样板市场成功,没有一个人会拒绝赚钱的。同时这也是企业本身积累市场经验,并指导经销商成功地开拓市场的一个捷径。

导读:今年的端午市场比往年低调很多,粽子作为主角,战鼓已擂,热度不高。这几天,各大超市最醒目的促销区域被粽子、咸鸭蛋占满,粽子礼盒价格大多在100元以内,尤以40元至60元的礼盒最多。  【中国礼品网讯】今年粽子的另一个明显变化是个头普遍较小。五味和、五芳斋、真真老老、三全等品牌均推出了二两(100克)一只的小粽子,去年主打的是280克两只装。五芳斋还推出了200克四只装的迷你粽,一只粽子仅50克,有蚕豆、鲜肉、红枣、赤豆等多种口味。四只装的售价是6.9元,平均下来每只1.7元。  世纪联华粽子采购员小沈说,传统粽子的体重一般都有四两(200克),一些个头大的甚至有六两(300克)。“以前有不少市民吐槽粽子太大,一个下肚就觉得撑,夏天天气热,其实不适合吃太油腻,不少厂家今年都将粽子瘦身了。”小沈说,小粽子选择余地更大,各种口味都买点尝尝,也更适合家里的小孩食用,减少浪费。  华润万家超市工作人员说,除了考虑到现在的消费者更加注重饮食习惯,少食多餐而推出的小粽,五芳斋还推出了养生粽,有紫米栗蓉粽、香甜红枣粽两个口味。  此外,世纪联华今年首次与顺丰快递合作,只要消费者在超市购买粽子礼盒,就能免费享受顺丰的快递服务,买了粽子礼盒不用自己拎回家。世纪联华的工作人员说:“今年有的品牌推出的礼盒很实惠,最便宜的才三十多元一盒,顺丰快递费就要22元,提供快递服务,一是服务消费者,当然也想拉动销售。”  最近,走过杭州中山北路孩儿巷这里,会闻到一股浓浓的粽子香。河坊街的阿胖粽今年在孩儿巷开了分店,四五个工人每天马不停蹄地包着粽子,包好的粽子马上放进蒸笼蒸,一靠近就香气四溢。再过一周就是端午,店里生意特别好。  上周,在钱江新城上班的白领季小姐在微信上订购了一款遂昌土猪肉粽礼盒,一盒10只售价108元,还不包括快递费。折算下来,网购的土猪肉粽不便宜,一只粽子要10.8元,这个价钱在超市可以买到三只散装粽子了。  “主要是图片拍得太诱人了,加上又是土猪肉,看完‘舌尖’对这种风格的美食特别感兴趣,想都没想就下单了。”季小姐说。  遂昌土猪肉长粽供不应求
  今年端午,遂昌土猪肉长粽突然走俏,屡屡卖断货。在小县城遂昌,40多个阿姨每天手工包出2000多个,还是不能满足预订量。  长粽,顾名思义,就是个头很长的粽子,据说有20多厘米,用四五张粽叶,打20个左右的结,完全靠手工包裹,手艺考究,一个熟练工人,每天只能包五六十个。  每个长粽重约325克,馅料是遂昌土猪肉和当地梅干菜,土猪肉大约55克。通过快抱网等网络渠道对外销售,4个一包的礼品装,包邮价60元,如果买2个,为29元,运费另算。  遂昌县网店协会相关负责人说,土猪肉长粽是当地的传统食品,以前也卖过,但一方面没有互联网,没法往外地卖,另一方面没做真空包装,也卖不远。现在这两个问题都解决了,江浙沪的客户都来买长粽尝鲜,订单大涨,他们当地人想吃,下了单也一直没有货。不过,看长粽这么受欢迎,今后将长期在网上售卖,就算过了端午节,也将保证对外供应。  据吃过长粽的人说,粽子打开后凝脂油光,瘦肉弹牙无渣,肥油配合糯米的黏度和甜度,满口留香。  40元左右的粽子礼盒最受欢迎
  今年的端午市场比往年低调很多,粽子作为主角,战鼓已擂,热度不高。这几天,各大超市最醒目的促销区域被粽子、咸鸭蛋占满,粽子礼盒价格大多在100元以内,尤以40元至60元的礼盒最多,几乎见不到百元以上的粽子礼盒。以鲍鱼、海参、松茸入馅包粽子,再搭上茶叶、洋酒这些上千元的豪华礼盒粽,完全不见了踪影。  知味观食品厂总经理李俊说,今年100元左右的礼盒团购量最大,口味上,咸粽以传统的鲜肉和鲜肉蛋黄最好卖,甜粽中的豆沙和蜜豆旗鼓相当。“以往杭州人相对更喜欢吃细沙粽,今年这两款卖得都不错,吃蜜豆枧水粽的小年轻多了起来。”李俊说。  楼外楼粽子销售员小张说,今年楼外楼没有做高档粽子礼盒,价格都在百元以内,主打东坡肉粽。“卖得最好的是一款40多元的东坡肉粽礼盒,里面有8个东坡肉粽。”  今年,没有任何馅料的“白米粽”也颇受欢迎。“白米粽清清爽爽,我们小时候就经常吃,可以蘸糖吃,香香糯糯,特别是现在‘三高’多,大家都想吃得清淡、健康些。”一位消费者说。

导读:母亲节是每年5月的第二个星期日,这个源于古希腊的节日,一直流传至今,成为全世界感恩母亲的日子。2014年母亲节即将到来,让我们看看不同年龄段的人群是如何赠送礼品,传达他们对母亲爱意的。  【中国礼品网讯】母亲节是每年5月的第二个星期日,这个源于古希腊的节日,一直流传至今,成为全世界感恩母亲的日子。2014年母亲节即将到来,让我们看看不同年龄段的人群是如何赠送礼品,传达他们对母亲爱意的。  60后:一家团聚就是给母亲最好的礼物  60年代出生的人,虽然身处物资匮乏的年代,但恰恰是这种艰苦的环境下,造就了他们注重亲情,朴实的性情,现在他们大多都已为人父母,对于母亲他们也有着更深刻的理解。  “我的母亲总是闲不住,从来都是抹布不离手,在这里擦擦,在那里扫扫。”家住神木老街的李丽霞告诉笔者。“我对母亲印象最深的就是她的勤劳。母亲的一生都很操劳,白天上班工作,晚上下班回家后还要做饭洗衣、带孩子、照顾家人。家里当时四个孩子,父亲又在东北出差,家里一切事务都落到了母亲一个人肩上。”  “我今年都49岁了,但是在我母亲的眼里我还是长不大的孩子。”李丽霞笑着说,“她从不让我们姊妹给她买东西,比起金钱买的礼物来,她最希望得到的礼物就是一家团聚,其乐融融。我也想着趁着母亲节这个日子,把家里人都叫回来团圆,让母亲好好高兴一下。”  80后:“找个对象见咱妈”  如今,不少80年代出生的年轻人,面临越来越大的婚嫁压力,所谓成家立业,看着不少同龄人已经步入婚姻殿堂,而自己的儿女依然不着急,80后们的母亲自然会为儿女们的婚事着急。这一点,让不少80后对母亲是“又爱又烦”。80后姑娘杨艳萍说,虽然经常会烦母亲的唠叨,但我知道她完全是出于担心我。今年,我将努力带个男朋友回家,一起陪妈妈过个母亲节”。  对于“母亲节”,已经成为家庭主要劳力们的80后,也会选择在母亲节这天包干家务,让母亲感受一次“被伺候”的滋味。同时,有些经济实力不错的80后则会考虑带母亲出游一番,以此来增进母子感情。  90后00后:个性方式表爱意
传达浓浓爱母情  90后和00后的孩子们,他们崇尚个性,拒绝按部就班,因此,他们表达母爱的方式也与众不同。在神木三中就读的初三学生贺静说:“去年母亲节我送了母亲康乃馨和蛋糕,今年想更特别一些,我知道妈妈喜欢唱歌,因此决定在母亲节那天,带妈妈出去唱歌,让妈妈体验一回当麦霸的感觉”。  “以前在家的时候总是不懂事,嫌妈妈唠叨,总爱冲妈妈发脾气,现在在外地上班,身边没有了唠叨,反而觉得不适应。”刚工作没多久的90后小伙子徐亮说,面对即将到来的母亲节,他准备用自己第一个月的工资买一套化妆品送给妈妈,希望妈妈永葆青春、美丽。  此外,笔者发现,爱心围裙装、旋转水晶、创意毛巾、印有妈妈照片的变色杯等花样繁多、新意迭出的礼品也很受90、00后欢迎。

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