当受赠者是企业或团体的时候,市场里散装售卖的粽子就没有预期的火爆

导读:礼品企业和经销商的关系应该有一个过程或阶梯,在不同的阶段选择和培育不同的关系。礼品企业不妨从以下几个方面进行循序渐进的落实:  【中国礼品网讯】礼品行业的竞争压力越来越大,因此渠道就成了企业的必争之地,不少礼品企业现行的渠道模式是品牌代理和直营店并行。然而,这两种模式虽然是“一母同胞”,但也免不了市场份额的争夺。因此,礼品企业处理好与经销商之间的关系,就显得尤为必要。  有人认为厂家和经销商的关系应该是水和船的关系,船因水而存在,船因为有了水才能远航,厂家的产品因为有了经销商推广而为广为世人所知,广为世人之用。企业和品牌的发展,离不开强大的团队,礼品企业需重视对加盟商与团队的建设和打造。经销商的壮大与否不仅会影响礼品品牌的销量,也左右着礼品企业的长期形象和未来发展趋势。  事实上,礼品企业和经销商的关系应该有一个过程或阶梯,在不同的阶段选择和培育不同的关系。礼品企业不妨从以下几个方面进行循序渐进的落实:  第一,双赢。“有生才有意,有意生有味”,此为生意之精髓!双方的获利来自于市场、来自于消费者,而不是相互之间的勾心斗角。利益始终是联系厂商关系的纽带,需要的是双赢关系,品牌弱势需要大的利润空间的吸引和奖励措施,品牌强势需要关系的稳定和推广,双赢是厂商关系的关键。  第二,尊重。互相尊重是一切正常的人类关系之基础。厂商之间应该在生意的基础上建立关系,需要相互体谅和尊重,厂家要对经销商的利益负责,不是签约了就搞定,应该提供后续的全方位的支持与服务,经销商应该对厂家及其产品负责,不恶意降价,不恶意窜货或有损产品形象,增进沟通与理解。  第三,信任。厂商关系既已形成,就需要双方对此关系都认真对待,不能抱着不行就换的思想,而应实实在在地以开发市场为核心做好彼此的工作,相互信任,厂家通过推广策略和品牌塑造增强经销商的信任,经销商通过快速的产品分销能力获取厂家的认同,相互信任。  第四,欣赏。这是厂商关系的最高境界。欣赏不是因为对方的完美,而是双方都在追求卓越,于是才会有相互之间的学习交流、生意模式的探讨等。在利益之上,双方赞同彼此的企业文化,困难时能够相互容忍和帮助,不仅关注短期利益,而且关注发展前景和未来。  不管是生产商还是经销商,在进行商业合作时,都带着有利可图的目的。礼品企业和经销商合作,会充分考虑到经销商的实力和潜力,同时也会为经销商争取更大的市场空间,双方只有形成一个有机整体,才能保证合作的长期稳定。

导读:端午节即将到来,很多大型超市的粽子商品已经占据了速冻食品柜台主要位置,成为节前市场的“主角”。礼盒粽的价格从几十元到百余元不等,很受市民青睐。  【中国礼品网讯】端午节即将到来,很多大型超市的粽子商品已经占据了速冻食品柜台主要位置,成为节前市场的“主角”。  在延吉市很多大型超市的速冻食品柜台已经摆放了许多品牌粽子,一些超市还开辟了专区。据某大型超市专区负责人钟经理介绍,今年市面上的粽子仍然以传统口味为主,咸味粽有鲜肉、蛋黄、卤肉、火腿等口味,甜味粽有红枣、蜜枣、桂花、豆沙、板栗等。与往年相比,普通粽子的零售价格基本同比持平。今年每个品牌鲜肉粽、鲜肉蛋黄粽(100克)分别卖4元至6元不等。  超市里,包装豪华、标价高昂的“天价粽”已退出市场,不见踪影,而礼盒粽的价格从几十元到百余元不等,很受市民青睐。  相对礼盒粽子,市场里散装售卖的粽子就没有预期的火爆。走访中,记者看到很多店家、小贩将粽子装在盆里后露天售卖,一元钱一个的售价不高,可是问津者却不多。记者询问卖家保质期是多久,卖家说:“这要啥保质期啊,今天早上才包的,不沾水放一个星期都没事。”  随后,记者又走访了延吉市东市场旁几家熟食店,店内工作人员正围着包粽子,售价不高但品种仅有蜜枣口味的。据其介绍,虽然近日购买量增多,但因粽子的保质期短,制作成本高,如果没有订单,每天生产量会根据每日需求量而定,不会盲目大批量生产粽子。

导读:礼品是否能够起到预期的作用,看的就是受赠者的反应。能否让受赠者满意,首先就要了解受赠者的信息,包括受赠者的群体属性、消费喜好等等。  【中国礼品网讯】礼品是否能够起到预期的作用,看的就是受赠者的反应。能否让受赠者满意,首先就要了解受赠者的信息,包括受赠者的群体属性、消费喜好等等。  商务礼品的受赠者:主要是合作企业、团体,或者是代表该企业、团体的负责人。当受赠者是企业或团体的时候,大多仅考虑礼品的文化性、价值性即可。如果受赠者是企业负责人,则要根据受赠人的年龄、性别、性格、文化背景等归类出这类人的共同喜好范围,从而选雅致而有实用性的礼品。  会议礼品的受赠者:主要来自内部员工或会议贵宾,或是企业领导者。会议礼品馈赠采取的是公共场合中点对面的方式,礼品太“含蓄”,不免小家子气,而且会由个别受赠者的挑剔扩散为普遍的不满,非但不能达成赠送目的,还会影响馈赠者的声誉;而大件礼品有排场,既能体现馈赠者的慷慨与实力,又能带给受赠者惊喜。详细分析参会者的组成结构,并“投其所好”,以便让礼品发挥价值最大化的作用。  福利礼品的受赠者:主要是内部员工。可以根据员工的年龄分布、教育背景等确定福利礼品的种类,或者可以直接根据企业所处的行业性质来确定礼品的种类。因为每个行业的从业人员都会有共同的特性,比如IT研发行业的员工大都年轻、待遇较好,所以时尚实用的物品较受欢迎,而生产型行业的员工都喜欢生活实用品,比如健康食品。  促销礼品的受赠者:可以简单概括为消费者。促销礼品面对的消费者是最难进行分析,也是最需要进行分析的。首先要明确促销的目标消费者是哪些,之后要提炼出他们在文化背景、年龄、喜好、习惯、消费能力等方面的群体共同特征,从而找到适合他们的促销礼品。

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