创意示爱礼物成,厂商之间应该在生意的基础上建立关系

导读:“520告白日”刚刚过去,浪漫的投影灯、温馨的感温水杯、甜蜜的童话屋,各式各样的创意礼品被电商包装成示爱“神器”,秒杀玫瑰花。  【中国礼品网讯】“520告白日”刚刚过去,浪漫的投影灯、温馨的感温水杯、甜蜜的童话屋,各式各样的创意礼品被电商包装成示爱“神器”,秒杀玫瑰花。  小伙送创意拼图
女友感动落泪
  时针走过凌晨12点,小赵故作神秘状拿出早已准备好的“520”礼物,送到女友手中。这是一张两人合影做成的创意拼图,其中几块空缺着。  正当女友不解为何拼图空缺几块时,小赵将事先藏好的残缺拼块补上,上面写着一些向女友示爱的甜言蜜语。看到男友告白的瞬间,女孩当场感动落泪。  “我曾经在网上看到了一位外国男子把女朋友的照片做成拼图,让女朋友感动不已,于是在淘宝上搜索,还真找到了不少创意拼图的卖家。”小赵说,他事先把两人的合影照片和一些想对女友表白的甜言蜜语发给卖家,让其设计成创意拼图,收货后,自己先把拼图拼接完整,然后把印有表白蜜语的几张拼块抠出,待女友看到残缺拼图后再当面把拼图补齐,果然把女友感动得一塌糊涂。  创意示爱礼物成“520”电销爆款
  记者在淘宝、天猫、京东等主流电商网站搜索“520创意礼物”发现,包括星空灯、投影灯、感温水杯、创意拼图、童话屋在内的几十种创意礼物销售异常火爆。一些爆款礼物月销量近万。  “水温65度以上时,杯身会呈现红色;35度-65度之间,杯身呈现橙色;35度以下,杯身呈现蓝色。”一淘宝店主提示,女孩身体偏寒,不论春夏秋冬,都应该喝温水。买个感温水杯送给心仪的她,能随时通过杯身颜色变化提醒水杯的主人“该加热水了”。  “老婆很喜欢,也很感动。”买了一个感温水杯的王先生说,自己平时工作很忙,对妻子关爱不够,今天是“520”,送上这样一份小礼物更显体贴。  另一电商推出的“童话小屋”示爱礼物,同样温馨浪漫。记者看到,在一个半径约15厘米的玻璃球里,用纸、线、绒等材料做成一个小屋的形状,还配有声控灯,就像一个缩小的温馨小屋。收到礼物的马小姐说,她和男友一起把童话小屋组装起来,就像是一起完成了一件浪漫的作业。  一位销售“520”创意礼物的网店老板称,很多恋爱中的女生,希望收到的礼物不一定要多么贵重。相比传统的玫瑰花、饰品、包包等物质类礼物,创意礼物更能体现送礼人的贴心,也能让收礼人感受到那份浪漫和呵护。

导读:礼品行业厂商关系是营销人员和企业必须把握的,需要有一个度的概念,太远则产生距离,不能培育感情,太近则容易出现窜货或倒货的行为,比较微妙。那么,厂家和经销商究竟是什么关系?  【中国礼品网讯】礼品行业厂商关系是营销人员和企业必须把握的,需要有一个度的概念,太远则产生距离,不能培育感情,太近则容易出现窜货或倒货的行为,比较微妙。有人认为厂家和经销商的关系应该是水和船的关系.船因水而存在,船因为有了水才能远航.厂家的产品因为有了经销商推广而为广为世人所知,广为世人之用。那么,厂家和经销商究竟是什么关系?  对于厂商关系,应该有一个过程或阶梯,在不同的阶段选择和培育不同的关系,但基本的着眼点在以下几个方面:  一是双赢,“有生才有意,有意生有味”,此为生意之精髓!双方的获利来自于市场、来自于消费者,而不是相互之间的勾心斗角。利益始终是联系厂商关系的纽带,需要的是双赢关系,品牌弱势需要大的利润空间的吸引和奖励措施,品牌强势需要关系的稳定和推广,双赢是厂商关系的关键。  二是尊重,互相尊重是一切正常的人类关系之基础。厂商之间应该在生意的基础上建立关系,需要相互体谅和尊重,厂家要对经销商的利益负责,不是签约了就搞定,应该提供后续的全方位的支持与服务,经销商应该对厂家及其产品负责,不恶意降价,不恶意窜货或有损产品形象,增进沟通与理解。  三是信任,厂商关系既已形成就需要双方对此关系都认真对待,不能抱不行就换的思想,而应实实在在地以开发市场为核心做好彼此的工作,相互信任,厂家通过推广策略和品牌塑造增强经销商的信任,经销商通过快速的产品分销能力获取厂家的认同,相互信任。  四是欣赏,这是厂商关系的最高境界。欣赏不是因为对方的完美,而是双方都在追求卓越,于是才会有相互之间的学习交流、生意模式的探讨等。在利益之上,双方赞同彼此的企业文化,困难时能够相互容忍和帮助,不仅关注短期利益,而且关注发展前景和未来。  当然,厂商关系需要管理,如防止窜货应该加强巡查,防止倒货应该加强培训,建立奖惩措施,通过人性化管理和制度化管理的有效结合,从而培育最适合企业发展的厂商关系。

导读:一年一度的母亲节又到了,尽管节日只有短短一天,但各大商家的促销广告却已经持续了一周甚至更长时间。作为弘扬孝顺、关爱母亲的重要日子,如何才能去过度商业化,回归节日本质?  【中国礼品网讯】一年一度的母亲节又到了,尽管节日只有短短一天,但各大商家的促销广告却已经持续了一周甚至更长时间。  记者采访了解到,当下温情节日被过度商业化,不少消费者甚至坦言为“绑架消费”。作为弘扬孝顺、关爱母亲的重要日子,如何才能去过度商业化,回归节日本质?  商家“温情出招”
尽孝心要舍得花钱  安徽省合肥市繁华大道的一家大型商场内,“母亲节新款凉鞋6折、新款女单5.5折”“女性商品限时5折”“母亲款系列特惠268”等海报琳琅满目。在一家饰品店柜台前,店员向经过的顾客强烈推荐:“母亲节到了,给妈妈买个项链吧,多有孝心!”该店员表示,这一周饰品非常走俏,“以前一天顶多卖十件,最近每天卖掉的手链、项链加起来有四十多件,都是给妈妈买的。”  “小时候,教我们牙牙学语,每天给我们梳洗打扮,把所有最好的东西都给了我们。如今妈妈老了,整天还在操持着家里的里里外外,母亲节到了,送这个做家务神器,让妈妈以后翘着二郎腿做家务,彻底从家务活里解放出来吧!”这样一番深情的话语,早在母亲节前就出现在了淘宝网的宣传栏上,“母亲节送妈妈一份家务神器”成为响亮的口号。  这样温情、更煽情的广告充斥着各大电商平台。“母亲大人有礼了”“感恩妈妈”“妈妈,我们去哪儿”……京东商城也打出了各种礼品促销广告,早早过起了节日。  作为时下最热门的社交软件之一,微信平台上的熟人代购们也是忙得不亦乐乎。今年28岁的章敏平时热衷于买代购商品,因此在微信上关注了近10位做代购生意的朋友。临近母亲节,不停刷屏的促销信息让她不得不取消了部分关注,“广告语一个比一个煽情,意思基本都是:送母亲的一定是最好的,尽孝心要舍得花钱之类。可有些颜色鲜艳的彩妆根本不适合母亲们,这种推销实在让人烦透了。”  不买礼物就是不孝?
买不合意还添堵  在买母亲节礼物的群体中,不少人坦言“是被母亲节给绑架消费了”。今年26岁的北京市民小朱去年结婚,今年母亲节还没到,丈夫看到网上、手机上、商场里铺天盖地的母亲节促销活动就催促她替婆婆挑个礼物。  “以前母亲节给妈妈买东西她每次都说不需要,后来就不刻意在母亲节买了。这次是给婆婆买,就更难了,买便宜了怕老公不高兴,买得不合适、买贵了又怕婆婆说我乱花钱。”小朱十分苦恼,“要不是商家这么大力宣传,趁周末一起去吃个饭也可以过个很好的母亲节啊,商家这样赶鸭子上架制造出不买东西就不孝顺的氛围,总让人觉得心里不舒服,而且东西也没见便宜多少,说到底,商家还是为了自己赚钱。”  类似的例子并不鲜见,这种被绑架的消费更多是“面子消费”。合肥市民葛立是一名职业婚庆司仪,忙着奔波于各大婚礼现场的他直到母亲节前三天,才在女友的提醒下想起节日,“实在没时间去商场选购,可不买不行啊,现在广告做得这么厉害,似乎不买就是不孝。”  在女朋友的帮助下,葛立在某知名电商平台给母亲选购了一款老年手表,并选择用加急快递寄回老家。“一天半就到了,可质量有问题,根本不像宣传的那样防水,妈妈带着手表洗个脸,指针就不走了。本想着买礼物敬孝心,没想到尽添堵。”  记者在采访中发现,往往由于礼物不合母亲心意,并不是所有母亲都能欣喜接受。安庆市枞阳县盛霞是一名地地道道的农民,儿女们毕业后都留在大城市工作,剩下她和老伴在家“留守”。临近母亲节,她收到女儿托人带来的礼物,“是一个钱包,标价800多块钱呢,你说我一个农村老太太上街买菜,哪里用得着这么好的?有这钱给家里添置个东西更实用,要不买个车票回家看看也好啊。”  专家:过度商业化将弱化文化传承  北京大学社会学系教授夏学銮分析指出,现在每到节日甚至还未到节日,商家就将节日作为推销各种商品的大好时机,由于商家的大肆介入、过度包装,也往往使得原本温情的节日变了味道。  夏学銮认为,母亲节应该是感恩、孝心的节日,过度商业化会冲淡感恩的气氛。母亲节不是大张旗鼓、制造气氛的节日,而是孩子孝顺母亲的具体、实在的节日,可以回家给母亲干点家务、梳梳头,最细微的做法最能体现出孝心。  安徽大学社会与政治学院副院长范和生教授分析认为,如何在浓厚的商业化氛围中保持节日的独立性很重要。母亲节的设立,是为了纪念和赞扬全世界的母亲,因此,节日活动不能仅仅停留于送礼物,甚至攀比礼物。  范和生建议,在母亲节期间,相关社会组织可以多多举办一些爱心活动,让更多家庭参与其中,了解节日本身意义,通过在全社会营造一种弘扬孝道的气氛,才能更好传承节日文化本身。  “我作为家长,非常体谅现在孩子们平时工作的辛苦,也不强求孩子们一定要多抽空回来看看,只是希望孩子们至少在节日的时候能回家看看、陪父母吃顿饭、说说话,我想这也是诸多家长最大的心愿。”夏学銮说。

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