礼品招商需要创新,走价格优势路线的企业不做促销也没有广告

导读:经历了多年来的高速发展,在数千个厂家的竞争下,礼品市场的价格体系十分混乱,消费者也十分困扰,无法判断自己所购买的产品是否值得  【中国礼品网讯】经历了多年来的高速发展,在数千个厂家的竞争下,礼品市场的价格体系十分混乱,消费者也十分困扰,无法判断自己所购买的产品是否值得。  走价格路线的企业占比大  业内人士表示,产品的价格,说到底跟各个厂家走什么营销路线有关系。因为所有的产品,无非是走品牌路线或走价格优势的路线。走价格优势路线的企业不做促销也没有广告,也没有门店或者其他方面的支持,因为无需支付过多的管理人员费用。但实际上,走这种路线的,在礼品企业里占着相当大的比重。而做品牌的,尤其是做一线品牌的礼品企业,需要广告、促销、门店的支持,需要建立基本队伍,这个相对来讲成本高、服务也不同。  经销商拥有价格把控空间  再有,礼品行业的价格体系很大程度上也有经销商的把控空间。因为掌控着销售渠道的经销商,就如分封的诸侯,在很多时候,将在外,君令亦有所不受。“一些大的经销商可能还好些,一些小的经销商,价格体系就更乱了。一些品牌比较知名的强势厂家,他们的价格体系会把控得比较好,因为销售商不遵守厂家的游戏规则,就有可能面临放弃丰厚利润的局面。但礼品市场很分散,对于市场上占了大部分的小厂商而言,基本没有哪一个有这种底气。这样,即使经销商暗中捣鬼,也只能睁一只眼,闭一只眼。”  行业洗牌将利于良性竞争  我国消费者本身就存在一个讲价的特性,所以很多厂家想走明码实价都没有行通。就形成了把价标高一点然后大家再来谈的消费习惯。这也是几年的恶性竞争造成的后果。  不过业内人士同时表示,在礼品行业的继续发展之下,这种情况用不了多少时间就会慢慢走上正轨。在行业洗牌中留下的真正品牌,将会保持品牌路线,无意加剧价格战的混乱。

导读:眼下是礼品企业招商的旺季,然而随着礼品行业竞争越来越激烈,礼品企业想要实现最大的招商效果,就必须通过特色化的招商策略,打破千篇一律的招商模式。  【中国礼品网讯】眼下是礼品企业招商的旺季,然而随着礼品行业竞争越来越激烈,礼品企业想要实现最大的招商效果,就必须通过特色化的招商策略,打破固有招商模式。那么,礼品行业应该如何打破千篇一律的招商模式?  充分展现企业优势  礼品企业在招商的道路上、在接洽的过程中,要充分展示自身企业的优势,在创新中积极调整自己。具有创新概念的礼品企业才具有市场竞争力,创新也是礼品企业能够招到商,招好商的一大利器,帮助礼品企业在茫茫招商大军中脱颖而出,实现全国规模的渠道拓展。  除了那些企业吸引经销商、吸引终端渠道的一贯招商手段外,礼品招商需要创新。礼品企业可以在细分市场中做标杆,在全国经销商中打造四个标杆市场,充分发挥榜样市场的带动作用,以标杆市场为领头羊,通过观摩、学习、交流,推动本企业全国经销商的整体营销水平,提升销量。有一些礼品企业作为行业的后起之秀,招商计划刚刚才开始实施,需要加大招商扶持的力度。  制定特色招商路线  在竞争日益白热化的礼品市场中,产品模仿、招商方式雷同现象使礼品企业面临着巨大的挑战,行业需要创新来突破现状,提升一个新的高度。对于一个行业、一个企业来说,创新是推动发展不可缺少的步骤,产品和招商渠道的创新永远是最重要的。礼品企业需要充分认识自身的竞争力,走差异化发展的道路,建立品牌特色。  每个礼品厂家根据自身情况制定特色的招商路线,是厂家找到优秀经销商入注的办法,在招募后,也需要对他们进行好的扶持,在营销策略上给予更多的支持与配合。企业要有一套完整的流程,用有经验的团队的带领经销商,帮助他们及时总结经验和不足。  礼品企业如果拥有一套行之有效的扶持政策,借助自身经验,为加盟商提供一些实际的整合工作,能够有效地帮助新代理商快速切入市场,并指导各大加盟商高效率地完成各项任务,最终取得想要的效果。

导读:一个企业采取单一的品牌战略还是多品牌战略,最主要的考虑因素是企业发展的长期策略,其次是市场的现状,再者是企业的现状。对礼品行业而言,也不例外。那么,礼品公司应该如何推行多品牌战略?  【中国礼品网讯】一个企业采取单一的品牌战略还是多品牌战略,最主要的考虑因素是企业发展的长期策略,其次是市场的现状,再者是企业的现状。对礼品行业而言,也不例外。那么,礼品公司应该如何推行多品牌战略?  多品牌战略需进行筹备  很多礼品企业希望创造一个涵盖不同业务的识别体系,让旗下各品牌在不同市场都具备自己的竞争力。如何让顾客在最短的时间内接受企业品牌并得到认可,礼品企业除了在产品的质量上面需要下足功夫之外,在品牌营销的谋略方面更不能马虎。  纵观世界一流企业的经营业绩,不乏大胆贯彻“一品多牌”策略,并在市场竞争中纵横捭阖尽显“多子多福”的“风流”企业。如果礼品企业想要执行多品牌战略,那么也必须进行多方面的筹备工作。  第一步,保持企业内外部一致性和连贯性。  每个品牌背后都有一个基本理念,就是在企业所有行为中,所拥有的以及所生产的产品中,都要清晰地表达它是什么和它想要怎样。礼品企业要想达成上述目的,就要在目标上、表现上,还有外观上,使企业内外所有的因素都保持一致性和连贯性。  第二步,做好正式的品牌计划。  现如今,所有礼品企业都有自己的品牌或者企业形象,这和它们是否精心经营无关。当然,当它小得只有一个或几个店铺时,它可能会以一种较为非正式或者含蓄的方式经营品牌。但当它不断变大,业务拓展、品牌理念变得复杂后,正式的品牌计划就必须提上议程了。这时,品牌计划就成为一个意义重大的管理行为。  第三步,通过以点带面的营销策略激活经销商。  这种时候,就需要礼品企业通过以点带面的营销策略,在重要的、有代表性的城市寻找合适的加盟商,做大做强的例子不少。某品牌企业相关负责人指出,国内有很多类似这样的礼品经销商。“近几年的终端销售确实比较困难,但是我们对经销商的扶持很到位,服务做得也很及时。我们与经销商共同发展,把他们培养强大,一起做好产品的销售。”

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