礼品企业的市场拓展才能事半功倍,各类电商网站推出的电子礼品卡的面额从50到1000元以上

导读:近日,中央纪委表示在五一期间将严查利用电子礼品卡进行隐形送礼的方式。《法制晚报》记者调查发现,各类电商网站推出的电子礼品卡的面额从50到1000元以上。部分电商的电子礼品卡销量一周就增长三成  【中国礼品网讯】近日,中央纪委表示在五一期间将严查利用电子礼品卡进行隐形送礼的方式。《法制晚报》记者调查发现,各类电商网站推出的电子礼品卡的面额从50到1000元以上。部分电商的电子礼品卡销量一周就增长三成。而购买这些礼品卡可以开发票,发票内容不受限制。  据大批量销售电子礼品卡的商家表示,购买这些礼品卡的为国企及事业单位,购买数量可达数百张,金额多在十多万元,用于员工福利和送礼。  发现  电子卡销量涨三成
大额受“欢迎”  记者在电商网站搜索“电子礼品卡”,各类卡多达几十种,京东、亚马逊、当当、1号店等推出了自家的电子礼品卡,面额在50元、100元、500元、1000元等。有的还可以定制礼品卡的金额,由购买者自行设定。  购买者付完款之后,会得到卡号和密码,随后就能使用该电子卡在网站上购买各种商品,没有次数和时间的限制。  淘宝网上也有店铺出售电子礼品卡。记者搜索发现,销量位列第一的京东1000元电子礼品卡仅昨日一天的销量就有400多张,而上周的日均销量为300多张,相比之下,临近五一,该电子礼品卡销量增加30%。  对比各种面额,记者发现1000元及以上的大面额更受欢迎,如京东推出的电子礼品卡中,1000元的卡月销量为9057张,而100元的卡月销量卡月销量仅为3000余张,500元的只有318张。  虚拟卡  部分电商推出的电子礼品卡  京东
50、100、200、300、500、800、1000元 可定制  当当
100、200、300、500、1000元 不可定制  亚马逊 10-2000元元
可定制  1号店 20、50、100、200、500元 不可定制  1号店礼品卡
200、500、1000元  易迅礼品卡
50、100、200、300、500、1000元  携程礼品卡 500元以上
可定制  中青旅互通卡
100元起、其余为100元整数倍  实物卡  购电子礼品卡
发票可开“办公用品”  在付完款后,电子礼品卡的卡号、密码等就能通过手机短信或电子邮箱发送到收件人手中。如果购买者需要开发票,电商网站也提供相应服务。  在亚马逊网站,记者选定一张50元面额的卡,按照正常购买流程进行付款。在最后的付款信息一栏记者看到,除了填写收件人信息之外,还有发票信息可供选择。  在将发票抬头设置为“单位”之后,记者点击发票内容一栏,出现了办公用品、图书、食品、教材等23项发票内容。记者选择“办公用品”,未被系统拒绝。  京东的情况大体一致,共有电脑配件、耗材、办公用品、食品等16项可供选择。记者随意填写单位名称,选择“办公用品”后提交订单,最终也显示提交成功。  记者调查  买来干啥  “当福利的、送礼的都有”  记者在淘宝网搜索时,发现销量排名第一的京东1000元电子礼品卡的成交记录里,有消费者一次就购买30多张,在前日还有一笔150张的成交记录。  记者询问卖家,对方表示很“正常”:“单位买回去当福利的、送礼的都有,可不都得多买点嘛!”记者问是不是“买卡送礼”时,该卖家说,若是个人买,都是消费或送礼,“你看那一下买好几十张的,都是当福利的,我们也不好多问。但你想想,谁家买十几万的购物卡在家囤着?”  是谁在买  客户保密
都是“事业单位”  今天上午,记者以帮单位代理采购的名义咨询了一位在淘宝网专卖电商电子礼品卡的商家。  “你要100张卡还不算多的呢,现在买卡的事业单位都挺多的,有10多万的,最多的一次有100多万的,并且还走账了。”商家说。而对于采购单位的名称,对方则表示不方便透露,“我们是要为客户保密的,反正都是事业单位。”  除了购买量不受限制,买得多还能打折。“不开发票的话是1000元的卡卖970元,想开发票也行,但是价格要高点,985元。”商家说,如果买家要开发票,什么内容都可以开,“办公用品、耗材都行,但一般事业单位都是开办公用品。”不仅如此,对方还称,发票可以开成其他商场或超市的,至于商场或超市名称,对方表示得看情况决定。  除了网站批量销售电子礼品卡之外,部分礼品公司也开始开设网站专属页面,以增加客户兑换的私密性。  “所谓专属页面就是开设一个专区,客户在网站上输入礼品卡号后会直接进入到专属页面,这个外网上是看不到的,保证了私密性。”当记者以某国企采购员身份联系到一家礼品公司,工作人员这样表示。他告诉记者,自己公司承担了部分企事业单位的礼品采购。但对于具体有哪些单位选择了该服务,工作人员并未透露。  黄牛转手  赚差价
支付宝网上交易  除了网上有卖卡的,还有黄牛已经形成了线下收卡、线上卖卡的固定模式,通过套现牟利。  记者在58同城网站上看到,有大量求购电子礼品卡的帖子,记者随机打开了一个帖子,帖子称可收各种电子礼品卡。记者联系了发帖者。  发帖者表示,收电子礼品卡的生意是近两年开始做的,并且多以京东和当当等的卡为主,小电商网站的因为知道的人太少,一般不收。像他这样的黄牛都是这样,卡的面额越大、网站越知名,越好收。  谈到价格,他表示,目前1000元的电子礼品卡收购价打9.3折到9.4折,而他卖出去,大多都是打9.7折,一张卡能赚十几元钱。  记者随后又联系了一位姓张的黄牛。他表示,生意好的时候,电子礼品卡平均每天能收五六十张,“我们好几个人一起干,现在这网上的实体卡和电子卡都收,大家也越来越爱网购,电子礼品卡估计以后会越来越多。”  而谈到收卡和买卖方式,对方表示,卖卡的人可通过支付宝或者网上支付来交易,“当面交易也行,不过只有一两张的我们不会上门。”

导读:现在进入招商的旺季,各大礼品企业的招商工资都在火热进行中,招商的目的无非是要扩大市场份额,携手创造更多盈利,那么,礼品企业市场拓展之路如何事半功倍?  【中国礼品网讯】现在进入招商的旺季,各大礼品企业的招商工资都在火热进行中,招商的目的无非是要扩大市场份额,携手创造更多盈利,因此,优质经销商挑选是非常重要的。但有了优质的经销商并不足以让礼品企业“所向无敌”,关键还在于企业前期的规划和后期的管理。那么,礼品企业市场拓展之路如何事半功倍?  礼品企业做好前期规划  许多中小礼品企业在推出产品后并没有认真的仔细思考应该怎么规划,先启动哪个要点商场、先启动哪个途径、要招什么类型的经销商,而是只要能找到客户,只要打款发货就可以,结果许多商场因为没有人员跟进服务指导,许多经销商只是“一单即死”,再次启动商场时却遗留问题众多,网络拓展更加艰难。  所以,即使中小礼品企业认认真真的做商品,但因为企业没有名气,商品没有品牌力,虽然价格、方针上有优势,但在商品同质化、竞赛日趋白热化的市场大环境下,招商仍然是十分艰难。  完善招商后期管理制度  商品是一切的本源,只要具有清晰商场定位符合消费者需要的商品才能被消费者认可和接受。事实上,许多中小礼品企业只是简略的一味模仿闻名品牌,即所谓的“山寨文明”。每当一个品牌成功后,就会有众多的小礼品企业疾速简略模仿,甚至是“偷梁换柱”、“以假乱真”。  这样的混乱之下,礼品企业很难有长期发展可言。所以,礼品企业所选择的经销商应当在经营方向和专业能力方面复合所建立的营销渠道功能的要求,尤其在建立短分销渠道时,需要对经销商的经营特点及其能够承担的分销功能进行严格掌握。找到适合自己的品牌布局的经销商,在加上完善的价格管理、产品管理、市场管理、客户管理、业务指导等后期管理制度,礼品企业的市场拓展才能事半功倍。

导读:传统观赏型礼品市场的萎靡,其实对市场的重建非常有意义,能够为原来受排挤的真正高品质礼品创造热销机会。  【中国礼品网讯】传统观赏型礼品市场的萎靡,其实对市场的重建非常有意义,能够为原来受排挤的真正高品质礼品创造热销机会。一方面,短期内确实会让高端礼品市场萎缩、低迷,成交量受挫;另一方面,则会让真正的更具实用功能的礼品登台唱主角,挤去之前市场上过度华而不实的泡沫,让礼品的导向更趋合理化,逐渐进入健康、平稳的正常状态。  在中国,礼品的需求其实很苛刻。价格、功能、包装等,各项指标要求颇高,以致于苛刻畸形。专家认为,如今,高端礼品市场低迷已经是现实,带动相关产业回归常态、开发更具实用的礼品才是长远之计。这既是高端礼品市场的挑战,也是转型的契机,礼品市场也将回归其本真。  很多买家已经嗅出了进口礼品的商机,但国际贸易的长线运输、手续繁琐,关键是优质供应商的稀缺、单位产品的成本相对较高、难以有效保证利润空间,让很多有此想法的人望而却步。重复拼的是价格,而差异拼的是眼光。更注重实用功能,注重设计和品质,包装精美,方能成为礼品行业的佼佼者。

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