中找到品牌的立足点为品牌建立话语权,继续以更完善的服务和更丰富的选品开辟母亲节礼品网购新潮流

导读:在母亲节即将到来之际,亚马逊“订购省”业务再次全面升级,继续以更完善的服务和更丰富的选品开辟母亲节礼品网购新潮流。  【中国礼品网讯】在母亲节即将到来之际,亚马逊“订购省”业务再次全面升级,继续以更完善的服务和更丰富的选品开辟母亲节礼品网购新潮流。“订购省”业务是亚马逊在行业率先推出的周期性优惠购物,是亚马逊独具特色的创新服务模式之一。通过亚马逊“订购省”,消费者在购买日常家庭用品,如牛奶,洗护产品,室内清洁用品,保健品等,可以设置自动订购周期(1-6个月不等),系统会根据您的设置生成订单,自动下单免费送货上门,同时还可以享受亚马逊天天最低价之外的额外折扣。
在生活节奏加快和工作压力增加的今天,年轻人陪在母亲身边的时间也越来越少,更疏于对母亲和家人的照顾;而职场妈妈面临生活和工作的双重压力,为打理家庭生活和日常起居也费尽心力。因此“订购省”这种省时、省心、更省钱的服务受到了越来越多人的关注和青睐,它使年轻人可以更容易地将自己的关爱源源不断地送到母亲身旁,让年轻的妈妈们可以在繁忙的工作中轻松一刻,让所有母亲们每天都感受到节日的快乐与温馨!  近两年来,根据消费者的需求,亚马逊不断对“订购省”的选品进行优化,业务近期更进行了全面升级,升级改版后的页面更直观,信息更丰富,浏览更清晰。更值得一提的是,提供“订购省”业务的选品增加了三成,涵盖了不同年龄段母亲的需求,这其中包括日用消费品、保健品以及母婴产品等,诸多知名国际品牌如雀巢、巴黎欧莱雅、好奇等也位列其中,为不同年龄段的母亲提供了更丰富的选择,满足了她们更多样化的需求。  亚马逊“订购省”服务为身为儿女的消费者解决了实实在在的困扰,也缓解了职场妈妈因工作繁忙无暇照顾家庭的压力。通过“订购省”服务,消费者可按照家庭日用品的使用情况,确定商品固定的购买周期,一次下单即可坐等商品定期送货上门。同时消费者还可以根据实际需要随时改变发货周期,同时有效节省规律性购物浪费掉的时间和精力,从而带来更方便、灵活、快捷的网购新体验;另外,通过订购省购买的商品都会在亚马逊每天低价的基础上享受最高10%的额外折扣,当折扣额度有所变化时,新的折扣额度还会自动应用在订购的商品中。  除订购省的贴心呵护外,从即日起消费者还可登录亚马逊“辣妈正传”主题页面,为自己的母亲和身边的妈妈们选购其他贴心实用的商品,并享受母亲节特别的惊喜折扣。红枣、阿胶、蜂蜜等滋补品99减20,进口保健品满199减30,为母亲送去问候和健康;孕妇必备用品满199减80,为准妈妈提供从孕期开始的安全保障;瑜伽、泳装和服饰等满999减300,为爱运动的妈妈送去得力装备;更有美妆、珠宝等折扣精品礼盒,为时尚辣妈献上经典好礼!  母爱涓涓,渗入生活点滴,为父母打理好舒适无忧的生活,要比昂贵的节日礼物更能传达感恩与关爱,这也正是亚马逊“订购省”业务推出的诉求表达之一。当然亚马逊的“订购省”业务还将不断丰富选品范围,优化客户服务,让日常的每一天都成为关爱母亲的节日。一直以来,亚马逊中国秉承“顾客至尚”的核心理念,以创新的技术和优质的客户服务引领行业模式和趋势,满足不同消费者在不同时期、节日的商品需求,全力打造消费者最信赖的电商平台。

导读:盛世兴收藏,但传统的书画、瓷器等,不仅价高,而且还有众多赝品混入。相比之下,以银器、珠宝为代表的另类收藏品,投资门槛却还很低,你感兴趣么?  【中国礼品网讯】盛世兴收藏,但传统的书画、瓷器等,不仅价高,而且还有众多赝品混入。相比之下,以银器、珠宝为代表的另类收藏品,投资门槛却还很低,你感兴趣么?  买银器,不是买几把调羹  在很多国家特别是发达国家中,银器收藏和使用十分普遍,因此著名拍卖公司对高档银器自然不愿错过。如苏富比、佳士得每年都会举办银器专项拍卖会,拍品包括十六七世纪的珍罕银器,成交价动辄几万、数百万欧元甚至更高。  那现在开始收集银器,岂非买在高位?捡漏有蹊径。上海收藏协会副会长陈克涛介绍,国内越来越多的拍卖行开始涉足到这个领域,像上海拍卖行本月13日举行的西洋古董、银器专场拍卖会上,就有众多的西洋银器精品露面。  如果你觉得收藏西洋银器就是买几只银调羹或者几只银杯子的话,那你就大错特错了。银器收藏必须要有精品意识,否则你买到的只是银子,而不是艺术品。像上海拍卖行此次拍卖的银器中,19世纪中期美国纯银高浮雕城堡图案带盖大汤碗、英国伦敦纯银内鎏金雕花咖啡壶、20世纪早期葡萄牙纯银“骑士战马”摆件、20世纪奥匈帝国手绘珐琅纯银战舰等,都是难得一见的西洋银器精品。这些银器精品均为手工打造,经久耐看,品相完美,实属不易。  对于普通收藏者来说,要开始西洋银器收藏,首先应该学会认识相关的标志。英国银器上的标志已成为一种系列,凡是英国产的银器均有一个翘尾的狮子,并用不同字体的英文字母表示其生产年份。俄国银器上使用一个人头像表示,再配以带有84字样的标志,表明此为含84%银制成的银器。德国银器则使用一个月亮及皇冠加上800或900字样表示纯度。而法国银器上多用复杂的花饰表示。  买珠宝,未必去金店  你会到什么地方去买珠宝?许多人的首选就是金店,但你是否想过到拍卖会上去淘呢?  陈克涛说,综观近年来各大拍卖行推出的珠宝拍卖,不少拍品要么是外面找不到的名贵珠宝,要么是外面找不到的“超低”价钱。近日,上海拍卖行就举行了一场珠宝、玉器专场拍卖会,不少天然珠宝是可遇不可求的。像此次拍卖会上出现的3.28克拉的缅甸红宝石、5.02克拉的莫桑比克红宝石,均为非加热、鸽血红,附GRS证书。一枚铂金蓝宝石镶钻戒中,蓝宝石重7.08克拉,颜色为皇家蓝,非加热,产地为缅甸,附GIA和GRS证书。  珠宝投资更要关注它的保值增值,这就要求珠宝具有完美无瑕以及珍罕的特点。作为投资者来说,除了要掌握辨别珠宝品质的一般基础常识之外,更要在珠宝投资理念上向国际靠拢。现在拍卖行的珠宝基本上都配置有国际证书,如钻石证书中有GIA、IGI,彩色宝石证书中有GRS,这些证书无疑可以在最大程度上保证珠宝的品质,也使得藏家能够对于珠宝有更好的了解。  瓷偶,童年的奢侈品  大多数人童年梦想的奢侈品中,就有一个洋娃娃。成年后,很多人视洋娃娃为玩具,但是在收藏家的眼中,有的洋娃娃却是收藏新宠,比如瓷偶。  说到西洋瓷器中的瓷偶,就不能不提到德国最著名的瓷制工艺品——喜姆(Hummel)娃娃。喜姆瓷像娃娃诞生于1935年,在莱比锡贸易博览会一亮相,就勾起很多人的童年记忆,因而受到追捧。仅就国内来说,售价最低的喜姆娃娃价格在800元以上,最高的价格为20多万元。  所有娃娃形象均来自德国一位名为喜姆(Hummel)的修女的画稿,1946年喜姆修女不幸患肺结核逝世,她遗留下来的艺术画作共有2000多件,一直被她曾居住的修道院完整地保存着,如今已有约600多件制作成瓷偶问世。  一樽喜姆瓷偶,从平面稿变成一个立体瓷偶,需要整整3年。每樽瓷偶皆是人工手绘,有时甚至花上一整天,才能完成一樽喜姆瓷偶的着色。画师给瓷偶着色完毕,便在瓷偶的底座签名,并加注一个Goebel瓷厂的盖印,以示瓷偶的出厂年份。盖印会随着瓷偶的制造年份而更改,因而成了收藏的指南之一。瓷偶模子用过20次后,便会销毁,从此不再有同一款式的瓷偶。目前,欧美地区共有5座喜姆瓷偶博物馆,完整收藏各个年代的喜姆瓷偶,1987年成立的喜姆娃娃俱乐部,拥有全球近30万名会员。这些可爱的小瓷偶在国际拍卖市场也身价陡增,被称为世界上最贵的瓷娃娃。  另一家制作瓷偶著名的品牌就是雅致瓷偶,其以工艺逼真而闻名。
1953年,雅致(Lladró)家族三兄弟在西班牙地中海岸的瓦伦西亚市郊的小镇创立了雅致瓷器品牌,是西班牙第三大奢侈品牌,雅致瓷器作品以细部的刻画见长,其中又以对蕾丝、阳伞和花卉的逼真工艺而全球闻名。雅致流露出沉静优雅的气质,还稍带一些忧伤。雅致家族的三兄弟是艺术家,他们的作品都有鲜明的个人风格。他们对新的表达方式和技巧孜孜追求,将生命活力注入每款雅致瓷偶作品中,并保证每件雅致瓷偶的纯手工制作。在雅致家族的严格监督下,每一件瓷偶模型都由同一雕塑家复制。这是个非常细致谨慎的过程,从细节的修饰到涂料上色,雅致的手工专家们逐渐将原始模型变为一件弥足珍贵的艺术品。随后在高温烧窑内,这些雕塑品完美展示了雅致瓷器最真实和独特的风格。

导读:饮料礼品如何打响市场话语权?如何在“饮料送礼市场”中找到品牌的立足点为品牌建立话语权,就必须先挖掘饮料送礼消费人群的消费行为、消费习惯、消费场合等要素,从而找到消费者真正的消费需求。  【中国礼品网讯】饮料礼品如何打响市场话语权?如何在“饮料送礼市场”中找到品牌的立足点为品牌建立话语权,就必须先挖掘饮料送礼消费人群的消费行为、消费习惯、消费场合等要素,从而找到消费者真正的消费需求。再将需求最终转化成为一句打动人心的话语。  造就攻心话语。可以从两个方面入手,从正面理性诉求出发寻找产品的购买理由以及送礼对象,从侧面感性诉求关联好的文化及强势形象。  一个好的购买理由。洞悉消费者心理是挖掘购买理由的必要条件。特别对于饮料产品,往往好的购买理由,不能是强烈的功能诉求。消费者心里难以接受饮料产品强烈的功能性(功能饮料除外),如怕上火、经常用脑。一个是问题,一个是状态,强调的就是消费心理,可以针对送礼对象。购买者不一定是使用者,送礼消费更是如此,购买者非使用者。所以,针对送礼对象的诉求很重要。面对竞争格局,抢占特定人群是一种有效的方式,如送长辈,黄金酒。  关联好的文化。利用品牌名直接与文化关联是十分重要的。如“喝王老吉,过吉祥年”,通过“吉”字,有效地结合中国文化,输出价值。一些品牌没有在品牌名上找到出路,但是也不能捏字造句,而应从其他方面入手。  打造强势形象。用一个强势的形象来代表品牌,给消费者情感上的联想是十分恰当的。“中国凉茶,和其正”、“海尔,中国造”等,都从“中国”角度为产品树立了强势的形象。当然,和其正由于品牌的落实难以契合“中国”形象。  必须意识到,没有理性诉求提供给消费者的购买理由,只有情感诉求,并不能成功建立品牌,在竞争中,终将被其他竞争对手挤出去。只有消费者明确产品的购买理由契合自身需求,品牌才能在竞争中突围。而情感诉求在品牌打造过程中,可为品牌润色,活化品牌,二者相辅相成,为品牌成功建立话语权。  建立一个易识别的视觉形象。产品必须建立一个容易被识别的视觉形象,这样才能更容易被消费者记忆。一个易识别的视觉形象可以有几个方向:一、独特的色彩;二、独特的造型;三、独特的图案。  在送礼市场,由于中国人偏好红色,所以红色包装的产品给自己增添了更多的促销优势。其他色彩包装的产品却不存在这种优势,例如百事“敢为中国红”。为中国人骄傲的“红”一次的促销方式,实质就是一种思维方式。  找到适合的品项。除了一句话攻心及一个易识别的视觉形象,还要有一个适合的品项。饮料市场经过多年的发展,三种消费形式已有了各自突出的品项。即饮消费通常以瓶装产品为主,由于瓶装产品的旋盖设计既方便携带保存又满足了即饮行为;场合消费又可以分为家庭消费及特殊场合消费,场合消费对分享装、盒装的消费行为更加明显,特殊场合如酒店、餐饮等,罐(听)装产品在这些场合找到了销售突破口,由于渠道的封闭性,争夺战尤为严重;送礼市场,盒装及罐装产品的优势相对明显,而瓶装产品存在明显的不足。  运营执行力考验企业。当然,为品牌建立话语权,产品是最核心的问题。明确了产品的战略方向,4P中其他的方面,如价格、渠道、推广也要跟着做适当的调整。  价格上,应定位于行业环境下消费者接受的价格带及根据送礼对象偏向的价格带。比如现在的消费心理是从送礼对象出发,饮料的送礼对象通常为走亲访友、针对领导送礼,消费者通常追求档次,亲友送礼更追求价值。一箱饮料在100元以下价格,满足了普通人亲朋送礼接受的价格额度。  渠道上,方便消费者产生购买行为、利于产品到达送礼消费终端的渠道结构设计等。如社区附近的店铺、众多流通小店,都满足了消费者购买后直接送礼的方便性。  推广上,做到有节点有节奏地布局市场推广活动。同时,形成一套符合企业自身的、与竞争对手具备独特性的推广活动是必要的。  这些重要的战略配称都考验着企业的运营执行能力。事无巨细,在节点前对经销商进行压货,用以控制经销商的资金,从而打击竞争对手的战术动作,也是至关重要的。  没有权利说话的品牌不是好品牌,有权利说话而说话无权利的也不是好品牌。只有从“话语权”的战略思维出发,适应当时行业的竞争环境,才能真正地建立品牌。饮料送礼消费市场的竞争将愈演愈烈,勇于针对送礼市场而开发的产品,将出现在这样的时机点上并突围而出。

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