按策略-规划-执行的原则进行层层分解,  礼品企业要实现品牌升级  随着国内礼品市场的成熟

导读:任何一个礼品公司进入市场之前必须根据自身公司的经济实力、生产能力、销售团队能力进行有效的结合,不能抱着“摸着石头过河”的心态去操作品牌。  【中国礼品网讯】任何一个礼品公司进入市场之前必须根据自身公司的经济实力、生产能力、销售团队能力进行有效的结合,不能抱着“摸着石头过河”的心态去操作品牌。当对自身实力有了一个整体掌控之后,就要将重心转移到市场营销的管理上来。  提前做好市场工作规划  市场营销管理是动态的,是要时刻根据市场的变化调整策略的,但根本的指导方向还是有章可循的。礼品企业通常在每年年底就会把第二年的全年规划确定下来,按策略-规划-执行的原则进行层层分解。那么,礼品企业就必须在策略上,定出次年的核心工作主线,比如以业绩为导向,或以品牌为导向等等,这一主线的确定将直接决定全年工作开展的重心所在;在规划上,基于策略方向主线进行的一系列工作事项,每一个事项的规划直接关系策略是否能达成,并细化,量化并分解;在执行上,分解后的事项落定监督,适时调整,但最终将围绕策略主线而定。  清楚分配营销资源体系  营销管理是一个环环相扣的缜密的工作体系,每一个环节的实现都将决定策略目标的达成结果。通常一个营销目标的实现,均需要相应的资源作为支撑,比如,业绩目标确定后,如果要确保达成,就必须以此为依据明确定出相应的资源支撑;比如评估产能是否能达成,一年的费用率多少;比如要配备几个职能部门,每个职能部门的人员数量,费用如何分解,每月分解的比重按什么比例将达到更佳的效果,哪些方面需要借力外围资源等等。这些都是需要礼品企业清楚掌握的信息。  提高市场应变的灵活度  目前某些礼品企业存在的现状是要业绩,不谈投入,或不明确投入,随意性太强,投入产出不成比例;或只谈业绩达成,投入有限,最后一定是老板和员工互相埋怨,一拍两散;或一时拍脑袋造成投入过大,成效低,只能说明前期没规划或规划工作没有考虑周全,盲目乐观居多,这种企业也不是没有。  在市场营销的实际运作过程中,在围绕主线不变的前提下,其灵活度会很大,当今的市场运作,礼品企业只能以万变应千变,这种灵活度的市场应变能力对一个公司的管理体系,合理授权程度具有极高的挑战性,而所有事无巨细均由企业主决策的礼品企业,在市场运作中一定长期处于被动地位,这是必然的。

导读:由于当前礼品行业在技术方面越来越成熟,同等企业之间在产品的工艺、技术和品质上已越来越接近。数量众多的礼品企业再加上产品的同质化严重,其产品营销难度之大可想而知。  【中国礼品网讯】由于当前礼品行业在技术方面越来越成熟,同等企业之间在产品的工艺、技术和品质上已越来越接近。数量众多的礼品企业再加上产品的同质化严重,其产品营销难度之大可想而知。那么,礼品行业如何实现品牌升级应对市场挑战?  礼品企业要实现品牌升级  随着国内礼品市场的成熟,消费者对产品的要求逐步提高,消费者对产品的需求更倾向于其品质。因此,国内礼品企业,尤其是中小礼品企业,唯有依靠自主创新、打造品牌的转型升级,才能获得生存和发展的空间。  一位礼品行业人士表示,“企业若从研发技术、产品性能、营销模式上都不假思索地‘拿来主义’,对整个礼品市场而言,产品同质化现象严重,对企业来讲,无自身独特技术和品牌文化,产品难有持续营销力和品牌建设力,不仅做大做强不可能,甚至会惨遭淘汰。”  从源头上打造核心竞争力  礼品行业市场经济越成熟,参与厂家就越多,竞争就越激烈,市场价格越来越透明,利润必然会受到影响。礼品企业必须找出自身的核心竞争力,从源头上掌控,去掉中间商,增加利润。  礼品企业可以一是在资源方面加大投入力度,掌控原材料资源;二是扩大销售,拓展渠道,增加销售基地,不断扩大投资;三是进行产品创新和技术创新,引进世界先进的生产线,在硬件和渠道方面不断加大投入。  业界人士建议,要改变礼品企业“重销售、轻设计”、“重模仿、轻原创”这一本末倒置的现象,礼品企业的老板必须要树立一种“设计促进生产力”的观点,并从经费、人员配备以及职位、待遇或者采取与品牌设计公司进行合作的模式,开发拥有自主知识产权的产品。

导读:现在很多企业都在提渠道下沉,但渠道下沉需要基于一种新的厂商关系的逻辑来做渠道变革。礼品企业跟经销商虽有相同点,但更多的是不同点。礼品企业要在求同存异中制定好招商和市场规划,才能稳扎稳打,一路前行。  【中国礼品网讯】现在很多企业都在提渠道下沉,但渠道下沉需要基于一种新的厂商关系的逻辑来做渠道变革。礼品企业跟经销商虽有相同点,但更多的是不同点。礼品企业要在求同存异中制定好招商和市场规划,才能稳扎稳打,一路前行。  礼品企业和经销商是一个相互依存的关系,经销商对于各大礼品企业来说不仅是市场的先锋力量,也是企业销量持续看涨的关键所在,因此经销商的力量不可忽视。但在发展的过程中,两者也存在思路不一致的情况,需要加以避免。  厂商发展思路不一致  中国百分之九十九的礼品厂家现在都在谈发展第一,强调用发展的思路来看待问题,不停地研发推出新产品,开拓更多的市场,搞各式各样的营销策略。而经销商想的是安全第一,毕竟闭着眼睛赚钱的时代不存在了。钱越来越难赚,安全才最重要。  成本控制能力不一致  礼品企业越大,成本控制能力就会越强,企业在提升业绩的同时,也要考虑控制成本。成本递增率不能超过利润递增率。经销商和厂家正好相反,经销商做的越大,成本控制能力越弱。  市场经营战术不一致  厂商都是为了赚钱,但二者不一样。厂家赚的钱是战略型利润,通过前期投入在后期赚到的钱叫战略型利润;经销商赚的钱叫战术性利润,什么叫战术,战术就是短平宽。厂家整天喊不要窜货,不要把价格卖乱,为什么有的经销商一定要窜货,要把价格卖乱,这都是战术思想导致的。

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