而且也阻碍了礼品市场的健康发展,众多礼品企业了解顾客需求的方式主要是通过对顾客的调查

导读:现在礼品市场过于混乱,市场陷阱星罗棋布。究其原因首先是对于礼品,目前仍没有任何标准的统一的定义和规范,阻碍了礼品市场的健康发展。  【中国礼品网讯】现在礼品市场过于混乱,市场陷阱星罗棋布。究其原因首先是对于礼品,目前仍没有任何标准的统一的定义和规范,任何一个普通的物品,经过精致包装,就放在高档柜台成了礼品,所以很多人感叹,礼品买的就是包装,这是我们所有礼品人应该考虑的一个问题。  虽然礼品不强调实用和功效,但是也要有一定的实用性吧。其次,礼品没有一个属于自己的行业范畴,而且市面上专门经营礼品的店面很少,大多数的礼品都是参杂在家居、饰品、工艺品、服饰、食品、电器等销售领域。想送礼,第一个想到的不是去找礼品店,而是综合商场或者精品店。因为任何一件你看上眼的商品,都能做“礼品”。  漫无目的的宽泛,对消费者来说是一柄双刃剑。虽然选择的范围很广,但实在令人眼花缭乱。这时候,如果能有一家搜罗了各种档次、适合多种场合礼品的店铺,相信会解决不少人头疼挑选礼品的问题。因此,开家“面面俱到”的专业礼品小店,势必成为时下创业的热门项目。  另外,因为礼品市场太过宽泛,现有的标准和规范显然不够约束整个市场。这就造成了市面上大量过度包装、定价虚高、售后服务缺乏等负面现象。“绣花枕头”已经成为这个市场部分商品的代名词了——定价高昂,外表光鲜,但内在一塌糊涂,实用性几乎为零。而且,大多数的礼品交易都成了单向的一次性买卖,售后服务几乎为零。  这些不利因素的存在,不但影响了消费者的购物情绪,而且也阻碍了礼品市场的健康发展。只能期待政府出台更全面更具效力的政策法规来规范标准这个市场,打破停滞不前的局面,使礼品行业的快速、稳健发展。

导读:到了如今这个消费者导向时代,礼品市场从“被动市场”转型到“主动市场”。市场上产品更加丰富,同时消费者对产品更加理智和挑剔。企业的生存发展面临更加激烈的竞争和越来越挑剔的消费者。  【中国礼品网讯】到了如今这个消费者导向时代,礼品市场从“被动市场”转型到“主动市场”。市场上产品更加丰富,同时消费者对产品更加理智和挑剔。礼品企业的生存发展面临更加激烈的竞争和越来越挑剔的消费者。  礼品企业主动创造改变  礼品行业目前虽然还处于发展阶段,但是各礼品企业之间的竞争已不仅仅是价格战,要想占据市场,品牌形象和产品特色是最有利的优势。然而礼品企业之间的竞争却开始陷入“同质化”的漩涡,并有愈演愈烈的趋势。  如果礼品企业还仅仅被动跟随市场需求的变化生产商品,那就难以生存发展。因此,这个阶段转型发展的关键就是要完成对消费需求从被动适应到主动创造的转变。  可更多着眼潜在消费者  事实上,相对于礼品行业已有的顾客群体而言,“潜在顾客”群体往往代表着更广大的需求,礼品企业却往往执著于现有市场的你争我夺而忽略了“潜在顾客”这个是开创市场新需求的关键因素。  在现在的国内礼品市场中,众多礼品企业了解顾客需求的方式主要是通过对顾客的调查,或是接受顾客的投诉来获取相关的反馈信息,而消费者的要求无非是“更高的质量、更好的服务、更优惠的价格”等,这些要求,同行企业也在争相提供,所以仅仅考察礼品市场的情况并不足以给企业提供创新所需要的相关信息。  因此,礼品企业要想摆脱同质化的竞争方式,就必须要创新;而要创新,就应将着眼点放在“潜在顾客”而不是“顾客”上。因为关注现有顾客只能令企业拘束在现有的条条框框内,而不能打破现有市场的边界,开创新的需求。

导读:机遇和挑战总是并存,毛绒礼品容易被跟风模仿现象严重。在目前内地知识产权保护正在逐步完善的背景下,通过两个方面可以缓解这样的窘境。  【中国礼品网讯】近日到东莞拜访合作的毛绒工厂,发现一个现象,这些工厂几乎都在准备明年的一些拳头产品,有不少都是跟声光电结合的、高科技的产品。回想起1月初到香港参观玩具展,与5楼偌大的展厅几乎一半的展位都是同质化的毛绒公仔相比,给了我不一样的感受。  工厂人员觉得,现在做那些常规的毛绒礼品,比较难争取到订单,一方面是因为竞争很激烈,跟其他工厂相比,在成本和技术方面没有太多的优势,另一方面是客户本身,也提出了各种的新要求,他们也希望自己订做的产品能够跟别人不一样。  传统观念认为,毛绒礼品无非就是毛绒公仔,毛绒绒的很可爱,可以把玩,观赏,除此之外,似乎没有太多功能性的诉求。这点从淘宝过往的销量就可以看出,销量排在前面的几乎都是普通熊等毛绒公仔。  不过,2013年12月份,这一现状似乎有些改变。一款叫做“薰衣草小熊”的单品迅速占据淘宝毛绒品类的销售前列,以1月中旬来看,这个单品销量排前的十家网店,基本月销量都已经过万,其中有些甚至有4、5万的月销量。  这款填充了小麦和薰衣草的源自澳洲的公仔,让很多消费者耳目一新,不仅符合了“高大上”的特征,还加入了许多功能性的诉求。在市场上掀起了一轮热潮,许多明星通过微博微信分享,也带动了产品的进一步畅销。初步估计自去年九月面市以来,三个月时间,单款单品累计销量超过100万个。与那些常规毛绒公仔仅售几十元相比,这款带有功能性的产品,标价接近300元。单品市场份额超过2亿元。  单一毛绒产品通过自由渠道流通,能创造过亿的市场,在以前来看,似乎不太可能,但是薰衣草小熊创造了这样一个奇迹。而这,似乎才刚刚是一个开始。相信,很多商家,在其中也看到了这个市场潜藏的巨大潜力。而其中的关键,就在于对细分市场的把握。只要有合适定位的产品,加上好的包装和推广,毛绒礼品也能够创造市场奇迹。  这与这个月的工厂走访反馈不谋而合。在C2B概念被越来越多的强调的今天,作为Business的商家(工厂),除了接受消费者的反馈,也在调整自身的定位,通过精耕细作和创新,在细分领域市场找寻机会,主动引领客户和消费者,开发新产品,带动市场潮流。而不是被动的接受定制。消费者和商家的进一步协同,将为毛绒礼品市场创造一个更好的环境。  然而,机遇和挑战总是并存,毛绒产品容易被跟风模仿现象严重。就如现在百度搜索薰衣草小熊,至少有5家以上的推广链接宣称自己是唯一官方网站,让消费者无从分辨真假。而在目前内地知识产权保护正在逐步完善的背景下,通过两个方面可以缓解这样的窘境。  一是快。快者吃肉,慢者喝粥。毛绒礼品更新换代很快,新鲜的东西总是能吸引更多人的关注,并且卖出一个好价钱。这就需要运营者有较强的市场敏感度,并且有快速的执行能力,能够比竞争对手更快的推出能够占据市场的产品。就像工厂跟我说,几个月前,就有人想要做1000个现在很畅销的一款玩偶,但是后面因为担心卖不了,放弃了。但是仅仅半个月之后,这款玩偶在网络火起来,一发不可收拾。如果当时下单,1000个的销量完全不是问题。但是等到产品火了之后再跟进,面对的竞争要大很多。  一是平,即便宜。不管卖多高的价格,但是成本都必须有效的控制,才能在竞争中,有足够的利润支撑,在对手赶上来之后,还能够跟他们竞争。有效的成本控制,是做到人无我有,人有我精,人精我平的最后保障。  这些都是一些比较常见的方法,说起来简单,做起来难。因此,做毛绒礼品,我们还需要积累,需要学习,需要下点功夫。

相关文章

Leave a Comment.