中央出台规定严格限制公务消费,谁能抢占老年礼品市场先机

导读:自中央出台八项规定,下决心遏制公务宴请、公务送礼之后,茅台、五粮液等高端白酒在销售市场和资本市场上都遇到了不小的冲击。  【中国礼品网讯】“八项规定对我们有没有影响?肯定有,而且影响明显。”在四川代表团分组审议会上,全国人大代表、四川宜宾五粮液集团董事长唐桥在谈到当前白酒业遇到的困境时说,“目前中国白酒业面临的困难并不是八项规定和打击腐败造成的,而是由前段时间行业自身发展不理性造成的。”  自中央出台八项规定,下决心遏制公务宴请、公务送礼之后,茅台、五粮液等高端白酒在销售市场和资本市场上都遇到了不小的冲击。  全国人大代表、贵州茅台集团董事长袁仁国表示,当前白酒行业“遇冷”是受国际国内经济大环境以及白酒业自身产能积累等多方面因素影响,他说:“即使没有八项规定出台,白酒行业要调整这一天迟早都会到来。八项规定只是促使这一天早一点到来”。  中国食品工业协会白酒专业委员会常务副会长兼秘书长马勇说,自2004年中国白酒市场结束了上世纪90年代中期以来的低迷状态、实现产量的恢复性增长后,这种“黄金发展状态”其实一直持续到了2013年。但在近十年的“黄金增长期”中,白酒行业自身出现了很多问题,比如产能过剩、恶性竞争等,行业本身需要调整。“去年前11个月,中国白酒行业总产量同比增长7.64%;实现利润695亿元,同比下降3.6%。这表明白酒行业只是告别了高速增长期,进入了一个产业调整周期。”马勇说。  近年来,以茅台和五粮液为代表的一些本土高端白酒品牌采取增加高附加值产品销量、向特定消费群体如公务消费市场开展积极营销等措施,使得它们很多时候成为公务宴席上的常客,而普通公众对公款的奢靡浪费意见极大。  在接受新华社记者采访时,唐桥用“发酒疯”来形容中国白酒过去十年“黄金时期”的发展状况。“三公消费确实推高了白酒价格,中国酒企应该清醒地认识到,我们过去取得的高速成长不是来源于品牌、品质的提高和成本控制,也不是靠优良的服务,现在我们应该把注意力重新放到市场和消费者身上去。”  在转型过程中,重新寻找消费者被视为中国酒企最核心的应对举措之一。袁仁国说:“中央出台规定严格限制公务消费,各地执行得都很好,这也给私人消费带来了很大的空间。因此我们把公务消费转向了商务消费、个体消费,效果明显。去年茅台产量增长了17%,销售收入增长12%,这说明茅台回归到了正常销售状态。”  唐桥说,五粮液集团在这方面具体的举措包括丰富产品线、尤其是开发中低端市场和关注年轻消费者需求;成立独立经营的经销公司、对经销商进行洗牌。  “现在我们最便宜的酒是‘尖庄’,只要20多块钱一瓶,但是品质绝对没问题。”唐桥说,“以前我们不重视的中低价位市场,现在是我们考虑的重点,我们要真正从‘名酒’变成‘民酒’。”  袁仁国认为,市场在挤掉白酒行业价格泡沫之后,同时给了白酒,特别是优质白酒一个理性回归的机会,高端白酒应该顺应市场变化,在确保质量、瞄准个人消费、注重品牌宣传等方面着力,以市场导向考虑目标销售量,加快转型。袁仁国代表同时还建议中国白酒企业应积极加快海外市场拓展。

导读:企业的观念是把自己打造成品牌,并不是出好产品让消费者把品牌的美誉送给企业。而这样的观念肯定是错误的。品牌是属于消费者的。那么,礼品行业如何打造消费者心目中的品牌?  【中国礼品网讯】传统观念中,品牌来自于企业,企业打造品牌。但其实品牌定义的产生是来自消费者,没有消费者,也就没有所谓的品牌。反观如今的礼品市场,有部分礼品公司在广告和官网上宣称“驰名商标”、“大品牌”等等,而这些荣誉并不是来自于官方的评测和消费者的口碑,只是企业的自我标榜和吹嘘,利用的就是消费者在选择产品时对品牌因素的重视和目前礼品仍然属于传统行业而带来的信息不透明,品牌仍然是消费者考虑的首要因素。  而问题就出在这里,企业的观念是把自己打造成品牌,并不是出好产品让消费者把品牌的美誉送给企业。而这样的观念肯定是错误的。品牌是属于消费者的,企业应该将品牌还给消费者。那么,礼品行业如何打造消费者心目中的品牌?  开放的环境  这里的开放并非狭义的概念,仅仅是参观下流水线,举办客户沙龙等是远远不够的。从产品到渠道到终端整个企业的“流水线”都要尽可能的透明,将消费者纳入到每一个环节,产品生产征询消费者创意的建议,例如可口可乐曾经在推出水果类饮料时向全体消费者征询饮料颜色的创意,并举办创意大赛为中选者颁奖,而且最终采用了消费者的创意。  笔者认为,渠道也可以让消费者参与,最典型的是小米采用的全线上售卖的方式,而这个方式也是最贴近目标人群的方式,因为小米的高配置和软硬一体的目标消费群体是一群发烧友,他们的购物方式大多数都是网购。笔者之前聊过终端体验的方式,体验店应该是迎合消费者的体验方式,包括店面设计,产品展示方式,店内文化载体等等,这些并不是设计师的闭门造车,而是消费者的头脑风暴的成果。  放下身段,培养粉丝经济  礼品行业目前存在的问题是产品和文化不能形成话题,除了质量问题时消费者的声讨,当然,这是不健康的。在互联网的超速信息风暴的袭击下,企业领导班子可放下身段走出去,与消费者互动,培育“粉丝经济”。所谓粉丝经济,是指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为,被关注者多为明星、偶像和行业名人等。目前将粉丝经济贯彻得最彻底当属苹果无疑,苹果的高闭环“硬件-APP-终端”生态链将消费群体牢牢黏住,其优质的产品和设计使拥有产品的消费者都有一种自豪感,并以病毒式的口碑包围市场。  综上所述,在企业,消费者,品牌的顺序里,并不是鸡生蛋还是蛋生鸡的世纪遗留问题,而是没有消费者,就没有品牌。将品牌还给消费者并不是说抛弃品牌,而是由消费者决定企业和产品是否是品牌,让企业获得名符其实的品牌美誉。

导读:老年人口的增加,一方面给社会带来更多压力,另一方面也带来了一个不小的市场。老年产品市场近些年的火爆表现已经可以说明一二。那么,谁能抢占老年礼品市场先机?  【中国礼品网讯】我们国家老龄化社会早已来临,如今已经步入高龄社会。我国60岁以上老人有1.8亿之多,占总人口近14%,而且还呈现老龄化加剧的状态。老年人口的增加,一方面给社会带来更多压力,另一方面也带来了一个不小的市场。老年产品市场近些年的火爆表现已经可以说明一二。那么,谁能抢占老年礼品市场先机?  作为礼品行业,将客户群瞄准老年市场也是一种策略选择的必然。因为老年市场的某些需求是硬性的,老年产品的细分还有可开发余地。老年人的子女多半都忙于自己的工作。再说,老年人本身需要康复器材、理疗器材、保健食品。这些产品在没有找到更好的办法之前,是较容易被接受和认知的。  老年礼品市场的细分目前还没有很好的案例,但保健品早已经充斥了老年消费市场。作为礼品公司而言,应该从老年人这个特殊群体的精神需求和文化生活方面入手,以文化礼品的形式开发和设计老年礼品。老年人的兴趣爱好是需要礼品公司设计和策划人员探讨的话题。如何才能抓住这个群体的兴趣点,如何才能让其产生共鸣?某礼品公司设计总监如是说:“老年人嘛,喜欢搞点文艺,画画、写字、跳舞,身体好点的会去爬爬山、打打拳,针对这些爱好和运动领域,做一些相关产品开发会有非常好的市场。”  的确,老年礼品市场的巨大潜力仍有待挖掘。老年礼品市场的细分将会给礼品行业带来又一轮的新鲜血液。在这一轮商业竞争中,又有谁能够抓住即逝的热点和深层次的卖点,谁就将引领这一风潮。

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