普通产品如何变身为礼品,必将是礼品行业未来不可或缺的营销之道

导读:礼品的实质是一种社会交换行为,在社会交换的理论中明确了社会交换的两个基本特征:回报性、自愿性。礼品的交换价值以实物价值为基础,但交换价值却是附加价值。那么,普通产品如何变身为礼品?  【中国礼品网讯】礼品作为一个社会概念,赠礼作为一种社会行为,广泛地存在于东西方社会与文化背景下的个人与个人、组织与组织之间。礼品的互动是人类社会自古以来就存在的基本模式,会继续长期地存在下去。推而论之,礼品的市场也将长期存在下去,是一个日不落的产业。礼品的实质是一种社会交换行为,在社会交换的理论中明确了社会交换的两个基本特征:回报性、自愿性。礼品的交换价值以实物价值为基础,但交换价值却是附加价值。那么,普通产品如何变身为礼品?  礼品重礼,不重品。一件产品被作为礼品的时候,一定是产品的某种文化属性起到了关键作用,逆推之,如果你的产品想要变成礼品,你就要突出去可能具备的某种文化上(情感上)的稀缺性。  从营销学讲,礼品的市场行为本来就是购买者与使用者的分离,而从实际情况来看,礼品经常从一个使用者流转到甚至购买者素未谋面的陌生人那里,而转化为第一接受礼品者的优越感或者流转中的便利性。一个成功的营销人,会正确把握产品的本质属性,并合理地利用或者放大这些属性。  礼尚往来,常来常往。我国的节日多,赠送礼品的行为和购买礼品的行为也就频繁。而在每个消费者的心中,也就是说,在通常情况下,在平级、平辈的亲属和朋友之间普通的赠礼和馈礼时,消费者在购买礼品的心理一定是首先考虑价格,这就是礼品的社会和经济背景。  普通产品变身礼品,若具备更高的使用价值,更加实惠,而其成为礼品的关键要素就是将使用价值转化为文化价值,对其理性的使用价值做最感性的礼品定位。

导读:礼品公司有没有想过,赖以生存的行业为什么会叫“礼品”行业呢?遥想公瑾当年,是哪位大神雄姿英发,羽扇纶巾,谈笑间,就把“礼品”两个字冠到了咱们这块头上?  【中国礼品网讯】礼品公司有没有想过,赖以生存的行业为什么会叫“礼品”行业呢?遥想公瑾当年,是哪位大神雄姿英发,羽扇纶巾,谈笑间,就把“礼品”两个字冠到了咱们这块头上?  销售:此礼品非彼礼品  从行业外随便抓个人问一下购买礼品何处去?我们可以猜
测一下:鲜花店、饰品店、烟酒行、保健品专柜……会想到礼品公司吗?逢年过节回家,我媳妇总是劳神如何准备给父母亲戚的各种礼物,根本不打算要我这个“专
业礼品人士”做参谋;而全国绝大多数地方的礼品批发商,档口所在地都叫小百货市场;打开淘宝,各行业产品林林总总设立了六十几个类目,压根就没有礼品这个
分类!可见,在广大消费者心目中的“礼品”,与我们口中的“礼品”还是很有出入的。  传播:要清晰不要摇摆  正是这种认知错位,让我们整体行业的方向迷失。制造商
在圈内称礼品厂家,到了外面就变成了工具厂、杯子厂、小家电厂;中间商在里面叫做礼品公司,出了圈是贸易公司;网站上字字声明是专业礼品网站,打开一看就像个百货商城;碰到个真不懂事的消费者问你买个一套两套的东西,心里说不准还嫌烦呢。这种整体定位的错位,正是业内人一直耿耿于怀的行业内出不来大规模企
业的起因。集体上下无意识混乱,又无整体清晰的形象对外传播,别人不知道你做什么,自己都不知道自己是做什么的,又如何能做出强大的企业呢。  定位:先商品,再礼品  基于这种理解的错位,业内人言必谈“新奇特”,因为
“新奇特”是礼品的重要元素嘛;谈必称“文化”,描述“礼品是承载了人们情感……”诸如此类云云。再回头数数我们礼品行业的主流产品:蚕丝被、小家电、工艺品、五金工具、盆碗杯壶……有哪一个新奇特了?又有几个真正觉得自己的产品是因为承载了送礼者的感情才卖得好的?  正因为业内人太执迷于产品中的“礼品”理念,沉迷于包
装、概念、文化的钻研等,反而忽视了产品的第一身份:商品。商品的两个要素是什么?使用价值与价值。包括了材质、质量、运输、售后、美观度、实用性等等各
方面的因素。而这些要素的的关键点在于不断研究产品本身和消费者行为,这与礼品业内企业追求外表的普遍着眼点,有千里之别了。  从最开始工艺品和概念性电子产品的风靡,到当今实用品的大行其道,正是说明消费者对“礼品”中使用价值的重视,即“礼品”中的“商品”特性正在越来越理性的回归。今后的成熟的“礼品”研发之路,必是先保证了商品的各个关键特性,再加入适量礼品元素,而非以往那些本末倒置的做法。  在此叨叨说了半天,不是真就要号召大家投票给行业改名换姓,其实叫什么名字其实不重要,重要是的跳出“礼品”思维,结合自己的产品和销售现状来清楚行业现状。“礼品”两字本来就包罗万象,不同的时间、地点,不同的身份、地位都能看出不一样的感觉,也蛮精彩的。

导读:在广告和偶像剧亦或是受众的需求,“植入式营销”必将是礼品行业未来不可或缺的营销之道。然而,营销之下,最终获胜的永远是好产品。  【中国礼品网讯】虽然礼品行业的品牌意识觉醒比较早,品牌建设的欲望也比较强,但企业品牌之战的背后是市场竞争日益激烈的现实,因此品牌建设缺乏技巧是不行的。不过任何的品牌宣传还必须要以过硬的产品质量作为后盾,这是礼品企业必须牢记在心的根本。  明星代言宣传品牌知名度
  随着行业竞争的加剧,“宣传”已成了企业发展不可或缺的环节,宣传方式也非常多。如今,80、90后逐渐成为消费者市场的主力军。为顺应市场需求,很多礼品企业开始利用电影、电视剧对年轻人群进行营销。而且借助的电影、电视剧则主要是新生代明星主演的,这类明星在公众方面具有良好的形象度,这也是礼品企业最为看重的地方。  切合年轻消费群体的审美
  某知名礼品公司营销部负责人表示,选用在公众面前具有良好形象的明星最为有效。只有受到年轻人真正喜欢的明星才能够带动企业的宣传,为此他们和国内多个新生代明星都有接触。企业在选定明星范围的事宜上,还专门从企业里挑选出二三十岁的年轻人群对明星进行投票,如此了解年轻人当下最喜欢哪类明星以及具体的明星,企业根据这些收集到的信息再进行整合分析,定位出选取明星的范围,最后企业再和明星所在公司进行接触,商定有关的事宜。  产品品质是营销显效前提
  当然,“宣传”的效果还需要“品质”的保证。但对于消费者来说,实惠、健康、安全才是在纷繁的礼品市场所遵循的永久购买之道。作为企业,借电视剧做营销固然聪明,但面对激烈的竞争,寻求最好的推广平台才能使产品最大限度的被人们熟知和认可,在广告和偶像剧亦或是受众的需求,“植入式营销”必将是礼品行业未来不可或缺的营销之道。然而,营销之下,最终获胜的永远是好产品。因此,做好产品品质是礼品营销显效的前提。

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