对礼品企业来说,  福利礼品是企业或团体对内进行企业文化活动

导读:对礼品行业来说,这场冲击似乎来得格外猛烈,不少依靠政府关系为主要销售渠道的礼品企业因此倒闭,而更多的礼品企业则为了减小损失纷纷转型。“三公消费”真的就是礼品企业的全部生命吗?  【中国礼品网讯】随着2012年开始的严控“三公消费”条例出台,使许多关联行业业务均受到不同程度的影响。而对礼品行业来说,这场冲击似乎来得格外猛烈,不少依靠政府关系为主要销售渠道的礼品企业因此倒闭,而更多的礼品企业则为了减小损失纷纷转型。面对这样的市场形式,我们不禁要问,“三公消费”真的就是礼品企业的全部生命吗?  市场出路才是发展关键  就常规型礼品企业来说,业务来源与政府有着密不可分的关系,很多礼品企业政府类业务来源甚至占到了业务总量一半以上。那么,到底“三公消费”的严控对礼品市场带来多大的重创?有没有礼品企业在这场博弈里赢得市场呢?答案是:有的。  在西南地区重庆,记者走访了2013年礼品销售稳居西南地区第一的礼品企业“贝瑞礼品”。说到贝瑞礼品面对一系列重大举措的应对措施,贝瑞礼品懂事长很干脆的回答:不管市场态势如何,贝瑞礼品始终坚持高端定制人文礼品路线。“高端”并没有问题,调控的也并不是针对“高端”,而是“三公消费”,市场出路才是企业发展的关键。不乐观的市场态势,对行业、对企业自然有影响,但那只是企业发展的其中一条路而已,这条路窄了,堵了,还有其他的路可以走。用贝瑞礼品董事长的话来说:“从某种意义上说,这甚至可以理解成一件好事,让贝瑞礼品更有勇气和底气去探寻,去尝试以前只是想,但还没来及付诸行动的发展模式。”  高端路线创“巴蜀一品”  “礼品行业,同其他所有销售类为主的企业一样,产品本身是发展基础。消费者对产品的认可,对品牌的忠诚度是企业发展的基本动力。”纵观整个礼品行业,已经从盲目生产转型为以消费为导向的行业模式。而面对市场上同质化严重的礼品,消费者根据不同的需求对礼品也有了不同的认知与要求。针对消费者的心理转变与实际市场需求,贝瑞礼品大胆推出高端定制化系列产品“巴蜀一品”。这一系列产品定位高端,完全由贝瑞礼品自行设计、开发而成。从关注城市人文与历史发展角度出发,汲取巴蜀大地博大精深的文化传统,选用锡、金、银、玉石、紫砂、水晶、陶瓷、丝绸等高端材料为载体,从器形开发到材料选择无一不精。除了高端,“巴蜀一品”全系产品更可更具消费者要求,加以定制,成为企业个性化专属礼品,彰显企业实力。  高端定制系产品“巴蜀一品”的面世也标志着贝瑞礼品企业思路的转型:专注精品,专注品质。社会始终在进步,市场也远比想象的大,对高档商品的需求并不会下滑,也不会停止,反而随着人们生活水平的提高,眼界的提升,高端礼品会逐渐成为市场需求的主流。  不以规矩不成方圆  谈及贝瑞礼品发展到现在的经验,成功也并非偶然。贝瑞礼品不管是在管理方法、营销策略、企业文化还是研发创新,都具备了成功的基因,而这些基因也是贝瑞礼品成功抵御市场风暴的有力武装。贝瑞礼品董事长从企业创立之初到发展至今,一直没停止过针对企业的管理建设、人员培养。所谓“不以规矩不成方圆”,一个企业必然有它的风格和规矩,对企业来说只有严格的规矩,才有员工自成的方圆。  在团队建设上,贝瑞礼品从创业之初到现在一直求贤若渴,下重金聘优秀人才加入贝瑞大家庭。在贝瑞礼品,5年以上的老员工,各个部门信手拈来,他们的共性除了对企业文化的认同,还有朝着同一目标努力的共识:所做的每一件事,都是为自己而做。  “三公消费”的遏制,是针对公费公款,而非针对整个礼品市场,更不是对高端产品的一刀切,但也不可否认各项措施的出台对行业的负面影响。对礼品企业来说,业务来源是企业的命脉,但一个好的企业脉搏应该不止一条。当政府的业务量减少,影响的只是企业的一部分业务量,其他脉搏还是正常跳动运营,这才是良性发展的企业。而贝瑞礼品能挺过这场风暴,也非偶然,而是多年来对市场的正确判断与认识,对产品持之以恒的严格要求,对客户周到完全的考虑,是多方面厚积薄发的结果。2014年已然来临,让我们一起期待贝瑞礼品创造出更好的成绩。

导读:采购者也常常会有这样的困惑,到底送给客户什么才是最合适的?采购者采购礼品的目的离不开三种:作为福利礼品,作为商务礼品,作为促销礼品。  【中国礼品网讯】采购者也常常会有这样的困惑,到底送给客户什么才是最合适的?采购者采购礼品的目的离不开三种:作为福利礼品,作为商务礼品,作为促销礼品。  这种“互相馈赠的物品”如何扮演好“福利礼品”、“商务礼品”、“促销礼品”的角色呢?  福利礼品是企业或团体对内进行企业文化活动,提升企业或团体内部关系,员工忠诚度,促进内部对企业理念理解和文化认知时使用的礼品。其特点:受赠者为企业内部员工,表达感恩和关爱为主,对礼品的实用性需求明显。对礼品的实用性要求最为明显。  对每一个企业而言,企业文化建设都是重中之重。发放福利礼品作为企业文化建设的重要组成部分,一定不能流于形式。好的礼品既要准确的传递送礼人的心意,又要满足收礼人对礼品的功能和心理需求。  商务礼品是为了向客户表示感谢,使已有的关系得到进一步加强。什么产品适合做商务礼品?适合做商务礼品的产品分两大类,第一类是常规产品,如:高档便签本、名片夹、名片座、笔记本、笔、高档鼠标垫、多功能鼠标、手表、收音机、皮包、皮带、皮夹、匙扣、钥匙包、打火机、领带、邮票册、古玩石雕、印章等等。第二类是定制产品,企事业单位定制产品是指:以企事业单位标志(如商标、名称)、企业文化、企业建筑标志物、企业吉祥物、企业属性、企业领袖、企业产品、商务活动主题等为题材设计的产品。  促销礼品是近几年才被人们关注的热点概念,即购买产品时加少量的钱可获得和购买产品相关的配套产品。广大的消费者正在步入一个理性消费的时代。一些怪异的促销手法虽一时可以吸引市场的关注和消费者的眼球,但当消费者真正去选择消费品的时候,却不一定会选择那样的产品。适宜的促销手段加上产品本身的质量、服务等才是赢得市场的关键。  送礼是一种感情的投资,能缩短人与人之间的感情距离,便于人们的沟通、交流,达成共识,开创良好的商机。明确了福利礼品、商务礼品及促销品的内涵或作用后,采购者可以以此为标准来衡量采购的礼品是否是合适的,因为只有采购到合适的礼品才能在客户的心目中建立起恒久而深刻的印象,也只有这样才会真正达到礼赠的预期效果,才能实现礼品的价值,礼品的最大价值恰恰来自于受礼者的认可,认同或喜欢。其实礼品是人品的延续,人人都赠送和接受礼品,不管送礼是否自愿,每件礼品都须经挑选后方能呈送出去。因礼品是你人品的延伸,对方从中能衡量出你的兴趣,甚至包括你的智慧和才干。礼品是一个宣言,它既宣告了你与接受者的关系:普通的朋友、友善的亲戚、感激下属的老板或是一位热心的崇拜者。它也反映了你希望自己在别人心目中树立怎样的形象。

导读:不少企业在做宣传以及活动时,会根据时下最新的网络话题策划方案。有噱头、有韵味的营销事件和广告语可以让礼品企业的活动在最短的时间被更多的人知道。  【中国礼品网讯】目前,广告遍布了人们所能够接触的所有传播媒介。除了产品,礼品企业的营销能力是其销量快速增长的有力武器。不少企业在做宣传以及活动时,会根据时下最新的网络话题策划方案。有噱头、有韵味的营销事件和广告语可以让礼品企业的活动在最短的时间被更多的人知道。  噱头广告将会越来越多  虽然目前在礼品行业内出现的噱头广告并不多,但从长远来看,因市场竞争越发激烈,商家必定会想尽一切办法来吸引消费者的注意,所以今后必定会有越来越多的噱头广告出现。那么,我们的确有必要搞清楚一点:噱头广告究竟能赚多少人气?对于这些噱头广告,消费者是否愿意买单?  噱头引起消费者关注  其实,噱头广告之所以奏效,其根本原因恐怕还是缘于消费者普遍有猎奇的心理。因为不管在什么行业,销售成功的第一步,就是要引起消费者的关注,尽可能地把消费者的眼球吸引过来。如果你的广告没有创意、不够新奇,甚至不够“惊悚”,又怎能激发消费者的好奇心,让他们一探究竟呢?礼品行业亦然。所谓的噱头广告正是抓住了这一点,用创意十足、新奇,甚至消费者闻所未闻的广告语或画面等来吸引消费者,并加深品牌在消费者脑中的印象,提升品牌的知名度,进而实现销量的提升。  礼品企业需掌握“度”  不过也应注意,噱头广告固然能有效吸引消费者注意,但礼品企业也须掌握个“度”。在一些成功案例里,噱头之所以能收到好的广告效果,正因为它们懂得掌握个“度”,即广告词必须要有创意,能让消费者眼前一亮,但又不能与传统文化和道德等相违背,不能引起太大的非议,更不能造成消费者的反感情绪。

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