3、经销商在选择产品时要考虑和所选择产品的厂家实力,企业礼品酒

导读:俗话说“物以类聚,人以群分”,有什么样的厂家就有什么样的代理商。作为以市场和营销为安身立命方式的代理商,选择厂家实质上是在选择自己的商业命运。那么,代理商应该如何选择与礼品品牌的合作呢?  【中国礼品网讯】俗话说“物以类聚,人以群分”,有什么样的厂家就有什么样的代理商。作为以市场和营销为安身立命方式的代理商,选择厂家实质上是在选择自己的商业命运。那么,代理商应该如何选择与礼品品牌的合作呢?  在厂家与代理商的合作中,有些厂家言过其实,卖“理想”实际是卖空想,把代理商当成自己商业竞争中的垫脚石。这些厂家用“甜言蜜语”开始合作,然后“恶言恶语”、“冷言冷语”、“喃喃自语”、“默默无语”,就像一首歌的歌词中讲的:“姑娘好像一朵花,美丽眼睛人人夸,把我引到井底下,割断绳索就走了。”这就是代理商对不少厂家的招商合作产生安全危机及信任危机的主要原因–“怕错上贼船”。  代理商应该慎选礼品品牌,因为这是生意的基石,发展的保障。那么代理商应该选择怎样的厂家品牌合作呢?我们认为,选择厂家一是看厂家的实力,二是看老板的魅力。还应该考虑以下几个因素:  1、经销商在选择产品时要考虑产品与现有代理产品的关系;选择的礼品产品要起到补充、完善商家产品结构的作用,产品的定位要与商家自身定位符合或接近。  2、经销商在选择礼品公司时要考虑和当前、当地市场的联系;如单品售价与当地其它同类产品相比是否具有优势,当地目标消费群体对该定位的礼品产品接受程度如何等。  3、经销商在选择产品时要考虑和所选择产品的厂家实力;厂家实力直接决定了产品的产品品质、产品策略、售后服务等。  4、经销商在选择产品时要考虑自身的运作能力;目前,产品给广大经销商所带来的利润是极其有限的,如果经销商不能很好地衡量自己的网点数量、渠道类型、配送半径、区域管控等,则很容易让自己陷入极其尴尬的地位。  代理商硬实力不够,可以提高自己的软实力。那些具有清晰的经营思路,透视市场,善于管理,自身素质高的代理商总是能获得更多厂家的青睐,因而具有更多的市场选择机会。

导读:在政府采购基本为零的现实下,温州九臻商务礼品有限公司通过及时调整产品定位、优化设置搜索引擎的关键词,逐步走出寒冬。  【中国礼品网讯】从中央到地方,狠刹公款送礼、严打节日腐败的一道道禁令,让这两年的高端礼品市场应声遇冷,也给生产销售礼品的企业带来阵阵寒意。在政府采购基本为零的现实下,温州九臻商务礼品有限公司通过及时调整产品定位、优化设置搜索引擎的关键词,逐步走出寒冬。  优化关键词,让会务礼品走进大众市场  以前,礼品公司多依赖政府订单,随着国家“厉行节约反对浪费”的禁令一道道下发,前年开始,不少礼品公司来自政府的订单大幅下降,过去依赖政府订单的礼品公司,或停业关闭,或转型升级,九臻商务礼品公司便是后者。  九臻商务礼品公司负责人周先生向记者透露,往年到了年初,都会为政府订单忙得团团转。“以前政府订单起码占一半以上,但今年几乎为零,所以我们到了必须转型的时候。”通过分析新的用户群体和市场需求,九臻礼品及时优化调整了关键词,以往以“商务礼品”、“会务礼品”为主打的关键词已被“金属工艺品”、“琉璃、合金、树脂定制礼品”、“旅游定制礼品”等代替,也就是说,九臻礼品将未来的发展方向定位在公司及大众礼品消费市场。  入主礼品定制市场,为转型开了个好头  优化关键词后,一些新的客户逐渐通过网络找到九臻礼品,在跟这些客户的沟通接洽中,周先生发现具有地方特色的纪念品、旅游景区礼品、文化礼品等定制市场行情看好,于是开始向特色礼品定制方向发展。  前不久,九臻礼品公司承接的以麦加清真寺为模型定制的合金礼品已完成开发打样,并获得对方确认,进入正式生产制造阶段。据悉,这些礼品将用于赠送沙特皇室成员及朝觐礼拜人士的礼品回馈等。此外,九臻礼品还承接了第19届中国(淮南)豆腐文化节庆典用纪念品的制作、江西吉安出土的双尾虎文物的模型定制礼品、天津杨柳青画苑《连年有余》及《五子夺莲》等画作的立体造型模型制作等,为其转型升级起了一个好头。  引入日用礼品,将品牌植入更多人心中  与以往专营工艺礼品的定位不同,2012年底九臻礼品就开始引入日用礼品的销售,主要承接批量订单。今年,九臻礼品将着重推进官网的维护改造,以推进节庆产品的展示。“官网主要变化就是要突出每季最新的日用礼品重点,如妇女节、五一、中秋等节日礼品及生肖礼品等的宣传,以达到通过新款爆款引流量,推动潜用户的成交。”  随着日用礼品的增多,九臻礼品的客户也从原有的外地客户延展到本地。去年以来,本地的单子逐步增多,包括保温杯、烧水壶、茶具、厨房用具、家纺用品等都成了客户青睐的礼品。据悉,日用礼品目前所占比例为30%左右,未来也将继续保持。周先生称,工艺定制礼品有自己的研发设计团队,竞争力强,是公司的拳头产品,而日用礼品则能扩大市场群体,为企业销售带来新的增长点。

导读:作为情感表达的礼品,自然也要“私人订制”。在淘宝上搜索“订制礼品”,瞬间会跳出20多万个宝贝,包括书、衣服、装饰品、U盘等多种商品。  【中国礼品网讯】做了多年白酒生意的杭州顺畅贸易有限公司总经理齐增强,这两年狠狠体会了一把坐云霄飞车般的感觉。前两年,他手上的一些高端白酒还是“皇帝的女儿不愁嫁”,但如今礼品市场稍显冷清,转眼间这些高档酒成了烫手的山芋——“现在卖掉一瓶茅台就赚十几块钱。”齐增强哭笑不得。  去年齐增强自己银婚纪念,突然灵机一动,如果白酒的瓶子上可以把夫妻双方名字打上去,再加上祝福语,那么这个酒是不是特别有意义?他很快引进了某高端白酒作原料,第一瓶“送给”自己的“订制”酒出炉后,齐增强很满意。随后他又如法炮制了订制版“婚宴酒”、“企业礼品酒”,效果不俗。两个多月来,他已经接到了五六个企业大单,另外还有好几笔婚宴订单在排队。  齐增强没料到,这个灵光乍现的点子,恰好搭上了去年年末吹起的“私人订制”大风。著名节目主持人汪涵也曾在节目中大爆为爱人杨乐乐订制了一款包包,大讨乐乐欢心。冯小刚导演的影片《私人订制》中,“圆梦四人组”为不同客户量身订制“圆梦方案”,而对身处困境中的礼品企业来说——“私人订制”也许是未来的一条市场之路。成全别人,活了自己。 
今年春晚的热门歌曲“群发的短信我不回”说出了许多人的心声:祝福是不好“批量生产”的,那么同样作为情感表达的礼品,自然也要“私人订制”。在淘宝上搜索“订制礼品”,瞬间会跳出20多万个宝贝,包括书、衣服、装饰品、U盘等多种商品。  万事利丝绸礼品公司副总经理傅小刚对去年的两个单子印象深刻:一对准备结婚的小夫妻来订制了500条小方巾,这些丝巾上要求印上两人一路走来的爱情故事,作为在婚宴上给亲戚朋友的回礼;还有一位绍兴的客户专程过来,用孙子的生肖订做了一批织锦画,要送给百日宴上的宾客。  “现在万事利出售的礼品中,已经有一半是个性化订制产品。这两年来,个人的单子在慢慢增多,而企业这块一直是大头。”傅小刚说。“像阿里巴巴给‘五年陈’的员工订制一批丝巾,上面会印上阿里特有的企业文化元素。”  杭州推敲服饰公司总经理沈书巍在三四年前开始涉足订制服装的生意。“完全是一对一的服务,在什么场合穿什么衣服,我们会给出整个着装方案。”让沈书巍没想到的是,这个原本只是为高端客户提供的服务,在没做推广的情况下,有越来越多的回头客来购买礼品券送给亲朋好友。  现在沈书巍对这块业务很有信心:“礼品空间非常大。像服装,如果是标准化的产品很难用来送人,但订制的话就不一样了。而且订制的商品有了身份属别,客户收到后的感觉也很好。”

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