我们今年还是打算买奢侈品作为礼品送给客户,邀请名人作为产品的代言人是目前很流行的一种宣传方式

导读:世界奢侈品协会首席代表欧阳坤告诉记者,人们选择奢侈品不仅仅是价格高,品质好,而且它能成为身份和地位的象征,“尤其是作为礼品,奢侈品拿得出手,又有面子,表达了送礼人对对方的尊重、认同。”  【中国礼品网讯】很多奢侈品店的一个潜规则是,大客户在店里开一个私人账户,消费者只要说出代码,就可将账单记在大客户的名下。  外企客户经理Ada手里拿着送礼名单,在新光天地各大奢侈品名店已经转了3圈,先后遇到4个同事,大家相视一笑,继续各自扫货。  每年到了岁末,作为礼尚往来,这家外企的销售人员都会给财务打报告,写上自己回馈客户的预算,每个人800元至5000元不等。“我们今年还是打算买奢侈品作为礼品送给客户,哪怕只是几百元的配饰,也比其他商品显得有品位。”Ada说。  岁末年初不愁卖
  世界奢侈品协会首席代表欧阳坤告诉记者,人们选择奢侈品不仅仅是价格高,品质好,而且它能成为身份和地位的象征,“尤其是作为礼品,奢侈品拿得出手,又有面子,表达了送礼人对对方的尊重、认同。”  元旦去香港血拼的Jim就给自己详细罗列了一个送礼单子:“公司VP(副总)级别的要买劳力士、卡地亚、欧米茄;经理级别的就买天梭、西铁城。”他告诉记者,选择奢侈品送礼是一件很需要动脑筋的事,并不是拿钱就可以搞定。要是买入门级的奢侈品很容易和其他人撞,只能在有限的二线品牌里选。  “所以你看,外企经理级的员工,戴的表、穿的衣、拿的包,牌子就是那么一两个,选择余地太小了。”Jim无奈地说。  “现在新品货不全了,月初大部分新品就已经被客户预订,订金10000元左右。”金融街购物中心某奢侈品品牌商品专柜销售人员表示。据多家奢侈品专柜销售人员透露,近两年来,奢侈品在岁尾销售黄金时段,销量往往会迎来井喷。对此,多个奢侈品品牌商品的销售人员明确表示,在售商品不会在岁尾打折季搞任何形式的让利促销活动,因为奢侈品“不愁卖”。而且单件3万元左右的奢侈品最受青睐,购买客户大多需要专柜开具正规的发票。  记账“密码”
  某奢侈品牌箱包专柜销售人员向记者透露,很多奢侈品断货的原因是被大客户买断了。比如一位客人圣诞前从该专柜一次性购买了12件新款箱包,主要用于企业年底公关,总价在36万元左右。  奢侈品店的销售人员告诉记者,从目前的销售情况看,这些能够一掷千金的豪客们除了私营企业家、富二代和演艺界大腕,就是公关企业。  “每年公司都会接到一些客户的订单,帮助他们在奢侈品名店订购一定数量的礼品回馈大客户,或者实物或者VIP卡可以直接消费。”一家公关公司的总监告诉记者。  而奢侈品店也会帮助自己的大客户,替他们保密。很多奢侈品店的一个潜规则是,大客户在店里开一个私人账户,这个账户代码在同品牌所有门店通用,消费者只要说出代码,就可将账单记在大客户的名下。  记者了解到,很多奢侈品店还有对超级客户提供的特殊服务,比如印上姓名缩写的高级定制或者特别色彩的限量版。而这些超级客户们,至少要在奢侈品店消费达50万元以上,才有资格提出上述要求。  山西的一个私营老板每年都会在北京举办一个回馈客户的私人宴,他所有的礼品都在北京购买,这样更省事,比如这次一等奖的抽奖礼品为浪琴林白飞行表。“我一年差不多要花100多万来送礼,或者实物或者礼品卡,银行和奢侈品店、百货商店都有匿名的馈赠卡,收卡人想买啥就买啥好了。”这位私企老板如是说。  经过出国留洋洗礼的富二代们出手也非常阔绰,而且走的是高级定制的路线。“只要他们喜欢,不会去计较价格。”三里屯阿迪达斯店的一位导购告诉记者。  相对于这些送礼的豪客,中国小白领们则被称为“国际名牌的救星”。2011年圣诞期间,从纽约、伦敦、东京、香港,到悉尼、迪拜,奢侈品店里挤满了黄皮肤的亚洲人。很多人出手阔绰,甚至论“打”来购物。  据报道,中国顾客圣诞期间在英国的人均消费达到了1310英镑(约合人民币12906元),这一数字比2010年岁末增长了约26%。“青睐奢侈品的顾客在抢购打折品中继续膜拜心中的最爱,而奢侈品礼品经济也在其间不断发酵。”英国《伦敦每日新闻》如是描写。  中产不爱送GUCCI
  时尚界有这样一个说法广为流传:“当你不知道用什么来表达自己的时髦态度时,可以选择LV,但当你不再需要表达自己的时髦态度时,可以选择BV。”  Ada一口气买了5个BV的名片夹当礼物送给自己的女客户们。“LV、GUCCI对我们外企而言已经成了街包,现在我们送礼给客户,一般都是BV或者Celine。中产阶层的消费更个性化,不希望自己购买的品牌和价值能一眼被人识别。”Ada解释说。  而以奢华著称的香奈儿也是最受欢迎的礼品,尤其受到女性的青睐。2011年以来该品牌不断涨价,涨得最高的达到40%。尤其是Chanel
2.55(价格从2万多元飙升到4万多元)和Classic等中国人尤其追捧的款式涨幅较大,被称为“为中国人上涨”,北京到巴黎的专卖店总是在断货状态。  相比女性,男性用品才是送礼大户
  Coach中国区总裁兼首席执行官Jonathan
Seliger在接受《中国经济周刊》专访时表示,中国奢侈品男性消费者的购买力远远超过女性,其中箱包作为主要的个人和商务礼品馈赠之选,将一直保持增势。  贝恩公司在发给《中国经济周刊》的报告中也显示,2011年腕表和箱包领跑市场增长。其中中档价位(2.5万~5万元人民币)腕表推动了腕表品类的强势反弹,而“腕表种类中的卡地亚、浪琴、欧米茄、劳力士及帝舵为前五大品牌;箱包类中的香奈儿、古驰、爱马仕、路易威登与普拉达分列前五,它们各占所在种类近五成的市场份额。”  记者在采访中发现一些国际大牌推出的小件,在中国的商务礼品市场很受欢迎,比如男装品牌推出的袖扣、领带、签字笔、小型皮具等成为热销货。

导读:邀请名人作为产品的代言人是目前很流行的一种宣传方式。在选择代言人方面,礼品企业应该考虑邀请的代言人是否“接地气”,能否很好地吸引消费者关注,形成购买力。  【中国礼品网讯】随着品牌化战略的发展,礼品行业很多企业都开始走向了品牌营销的道路,各种营销渠道成为了企业探索发展的方向,市场状况不断产生变化,如何创新发展成为了礼品企业的首要问题。针对礼品的宣传广告也呈现出了百花齐放的趋势,邀请名人作为产品的代言人是目前很流行的一种方式。  名人代言需“接地气”
  名人带来的连锁效应众所周知,如今很多礼品企业都会邀请名人为自己的产品代言,对消费者来说名人作为公众人物,本身就是一个正面形象,“爱屋及乌”的心态驱使之下会对产品形成先入为主的“好”印象。但是很多礼品企业邀请名人代言,并没有考虑到该名人是否符合礼品产品所想传达的品牌概念,若名人形象不与礼品产品之间没有太大的联系,那么即使是邀请名人代言,也无法为礼品产品的销量带来上升的空间。  故而,中国礼品网认为,在选择代言人方面,礼品企业应该考虑邀请的代言人是否“接地气”,能否很好地吸引消费者关注,形成购买力。  名人效应不是唯一力量
  名人效应带来的源源不断的影响力,这对于很多企业来说都是非常重要的,好的产品更需要宣传才能锦上添花,但也需要慎重考虑选取恰当的方式,名人效应并不是促进产品销量的唯一办法。  随着消费观念的日益改变,礼品公司若要赢得消费者的青睐,还必须拥有优秀的品质以及突出的产品特色、产品附加价值,礼品企业应该加大这方面的建设与投入。而名人代言侧重于品牌的建设与推广,并不应该置于礼品产品的价格之上。
因此,礼品企业在推广宣传中要把控好这一个度。广告的宣传应该基于真实可靠之上,名人代言要“接地气”,能更好地将产品推广出去,带动产品销量,这样才能堪称完美的营销组合。

导读:今年的情人节恰逢马年春节期间,各种各样马型的情人节礼物持续走俏。从年前就开始的“马上”体,现在仍在持续。马年和情人节的结合,想必又会是创意和浪漫的绝对碰撞。  【中国礼品网讯】今年的元宵节恰逢西方情人节,在北京市西城区从事媒体行业的张先生,最近正在为过节给女友送什么礼物而发愁。“玫瑰花大餐电影年年都有,钻石项链那些高档的礼品我又有些囊中羞涩。不送吧,不太合适;送吧,就那么几样我自己都觉得腻了。”  今年的情人节恰逢马年春节期间,各种各样马型的情人节礼物持续走俏。从年前就开始的“马上”体,现在仍在持续。在北京国际玩具城,购买公仔的顾客络绎不绝。“从年前开始‘马上’就卖的很好,平时大家都不怎么买公仔,要买也都是给孩子买,最近开始好多年轻人也来问有没有‘马上’的公仔,卖了不少。”在北京国际玩具城从事毛绒玩具的店主崔先生介绍道。  这些可爱的马型公仔、毛绒玩具不仅样式可爱,其身上写的话语也十分讨喜。“‘马上结婚’这款啊,很多人买。没结婚的人,买这个就是好愿景,想要结婚的人,买上这个多添喜气,又可爱。”崔先生拿着一款马背上写着“结婚”的公仔展示。  马年和情人节的结合,想必又会是创意和浪漫的绝对碰撞。在北京王府井的几家大型商场内,珠宝店的生意也红火异常,不少消费者选择购买金银饰品送给自己的另一半来表达爱意。不少消费者为自己的另一半购置金饰品。“她正好是本命年,送一款马的首饰挺合适的。我看这个马也挺可爱的,不大不小做工挺精细,正好可以买给她做情人节礼物,含义又多。”在北京从事金融行业的吕先生在给女友选购金饰品时说。  除了玫瑰花,少了巧克力的情人节不能称作是情人节。各大巧克力品牌除主打情人节巧克力优惠外,一些高端巧克力还开设了定制款。来到巧克力工坊,亲手为爱人做一款巧克力在韩国非常流行,而现在,在中国,一些大城市的巧克力品牌也开放了这一充满浓浓爱意的项目,旨在吸引消费者的目光。  蛋糕似乎也是必不可少的项目。在北京市一些西饼店,专门定制情人节蛋糕的顾客不在少数。在全国都享有盛誉的某定制蛋糕品牌,一款由玫瑰花和鲜草莓组成的奶油蛋糕销量最旺。新鲜的草莓与甜美的玫瑰花通过香甜的奶油融合,是情人节送给自己爱人的不二选择。  除了首饰定制、巧克力定制、蛋糕定制外,在美国流行的情侣卫生间也成为2014年情人节的大热礼物。《华尔街日报》曾报道,鉴于越来越多的家庭、情侣需要同时盥洗,配备双盥洗的情侣卫生间开始逐渐走红。这种起初本在豪华奢侈大宅中才有的情景,如今也进入了普通人家。时髦的情侣卫生间设有专为男女设计的盥洗设施,不同款式但颜色相同的马桶、梳妆台、蒸汽浴室一应俱全,当然,为了亲密的两个人的独立空间,情侣卫生间有两个入口,在平时无话不说的同时保持一定的隐私。情人节前,如果你有足够的空间和金钱,可以尝试为自己和爱人建造一个情侣卫生间,一定会在充满浪漫的同时带来完全的惊喜。  另外,不少奢侈品牌推出的各类情人节定制箱包、手表,玩偶品牌推出情人节限定玩偶,化妆品牌推出情人节专用眼影,都是消费者情人节购买定制款的不二选择。

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