为支撑的中高端礼品和普通年货市场都受到不同程度的影响,今年北京的年货礼盒品种增加20%以上

导读:临近春节,年货礼品市场开始热闹起来。据介绍,今年北京的年货礼盒品种增加20%以上,供应市场的总量约为600万盒,主体价位在80至200元之间。  【中国礼品网讯】采买年货,张罗节礼,预备亲朋好友团聚的“家宴”……临近春节,年货礼品市场开始热闹起来。昨日,在北京焙烤食品糖制品协会主办的年货推介会上,北京数十家食品企业集中展示了300多种特色年货产品。记者发现,加热即食的“外带礼盒”今年品类格外丰富。  北京稻香村销售部部长刘贵章表示,今年“年味”礼盒已经全面上市,特别增加了熟食礼盒的品种。北京稻香村除往年推出的自装盒“百年香”、风味熟食“老坛子”之外,还将推出
“香溢满堂”、“香韵百年”、“三禾香情”、“香暖三禾”等新熟食礼盒,价位从100多元到300多元不等。  “京城粤菜第一家”大三元推出的高档家宴产品“盆菜”颇具特色。这种加热后即食的家宴产品源于客家人传统的“发财大盘菜”,即用一个大大的盘子,将鲍鱼、活虾、辽参、瑶柱等食物一层层叠进大盘之中,最易吸收肴汁的材料放在下面,总重量达3.3公斤。“如果在家吃年夜饭,这就是一道喷香的主菜。”负责人表示,“家宴盆菜”价格分三档,从980元至1980元不等,目前已经开始接受预订。  据介绍,今年北京的年货礼盒品种增加20%以上,供应市场的总量约为600万盒,主体价位在80至200元之间。  焙烤行业协会相关负责人表示,今年的年货食品制作精细,好看好吃,而且各企业都按照相关法规和标准进行质量把控,尤其是对添加剂的使用进行了严格控制。

导读:对礼品行业而言,终端是实现价值转化的关键,礼品公司要实现跟消费者的对接,就必须在终端下足功夫。那么,具体来说,应该从哪些方面着手呢?  【中国礼品网讯】对礼品行业而言,终端是实现价值转化的关键,礼品公司要实现跟消费者的对接,就必须在终端下足功夫。那么,具体来说,应该从哪些方面着手呢?  改善加盟代理模式
  加盟代理是当前礼品行业的主要发展模式。在礼品行业发展初期,成立企业、建厂,选择加盟商只要其拥有雄厚的资金就行,但就目前的趋势来看这一套已经行不通了,礼品企业正在不断创新发展,改善加盟模式。现在的礼品企业在经销商选择上可能更加注重经营思路和意识,比如礼品厂商可能会派出自己的专业的团队帮助经销商携手管理,经销商所做的只要找场地和利用好本地资源即可。  提升店面附加价值
  礼品行业目前主要的销售渠道仍以专卖店、卖场为主,另外还有新兴的网络销售。早期的礼品行业的营销竞争关键在于渠道,由于人们对礼品的认知慢慢提高,竞争逐渐转为终端。每个环节都是提高品牌价值和店面附加值的途径,每一环的优势都可以增加店面或品牌在消费者心中的分量以及市场中的地位。  培养导购专业素质
  在营销手段也趋于同质化的今天,终端销售越来越重要,去卖场选购商品时我们会发现,很多时候客户走掉了,很大一部分原因是因为导购人员缺乏对自己产品的了解和定位。比如说又过分热情吓走客户的,也有对产品知识缺乏、产品推荐不到位、导购技巧的缺乏以至对客户需求理解不够等一系列问题导致客户流失。其实专业、热情、服务周到是导购必备的素质,接待和导购人员的能力会直接营销店面的成交率。  礼品行业的属性注定其市场推进过程不会一帆风顺,明智的礼品企业则会善于在困境中找到突破点。礼品企业从跟消费者进行直接接触的终端店面和经营管理着手,打造良好的互动氛围,这也是让消费者形成品牌忠诚度的一个开端。

导读:受中央相关规定的影响,土特产这些曾经作为机关事业单位过年过节的福利首选商品销量惨淡,名烟、名酒等节礼市场上的“高富帅”也同样纷纷跌价滞销。  【中国礼品网讯】临近年关,按理是礼品行业一年中生意最火的时候,不过笔者走访市场发现,受中央相关规定的影响,土特产这些曾经作为机关事业单位过年过节的福利首选商品销量惨淡,名烟、名酒等节礼市场上的“高富帅”也同样纷纷跌价滞销。  中央八项规定和《关于严禁元旦春节期间公款购买赠送烟花爆竹等年货节礼的通知》等明确要求各级党政机关、人民团体、国有企事业单位和金融机构,严禁用公款购买赠送烟花爆竹、烟酒、花卉、食品等年货节礼。此禁令一出,以“公款消费”“隐性福利”为支撑的中高端礼品和普通年货市场都受到不同程度的影响。  机关事业单位和国企停发年货,着实让年货销售商们日子难熬。市区城北二路的胡老板开了八年特产店,他说,2013年1月到现在是他经历过生意最差的一年。胡老板透露,店里的商品或多或少都降价了,像以往送的比较多的盒装礼盒,今年都按6折销售了,但是,降价推销都不怎么奏效,现在只能逐步转型,改做大众化的商品。  笔者又走访了几家经营农副产品的铺面,店内都是冷冷清清的,售货员都在结伴聊天。其中一家店的店主表示,以往海鲜礼包、精装糯米、食用油等是机关事业单位和国企最受欢迎的团购产品,占到店里营业额的四成到五成,而现在这块订单没有了,2013年店里的收益只能交房租,员工工资都发得不如意。与普通年货的命运相似,高端礼品销售也受到不小冲击。在市区中山二路的几家名烟名酒销售店,烟酒类礼品无论是销量还是价格都有较大滑坡。  笔者认为,禁令的出台会使以公款消费为支持的年货市场和高端礼品市场经历难熬的日子,但这也是机遇,只要商家扭转观念,面向大众市场,前景还是乐观的。

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