又给礼品业带来了全新的市场契机,礼品企业提炼卖点需精准、到位

导读:礼品企业在招商加盟之际,需要注意对企业卖点的提炼。所谓卖点,就是品牌或产品的独特销售主张,礼品企业提炼卖点需精准、到位,把握差异化。  【中国礼品网讯】所谓“得渠道者,得天下!”招商加盟无疑成为各大礼品企业拓展市场的首选之举。谁占有更多的加盟市场,谁就会在未来的行业竞争中拥有更多的话语权。不过礼品企业在招商加盟之际,需要注意对企业卖点的提炼。所谓卖点,就是品牌或产品的独特销售主张,礼品企业提炼卖点需精准、到位,把握差异化。
  寻找精准卖点利于市场对接
  很多礼品企业的老板都是销售或者生产本行出身,在礼品企业建立之初都会为自己的产品开发和设计出很多优势。当你问及企业的产品卖点时他们会列出超过十条,所以基本每个企业都有很多的产品卖点。但是,实际上卖点太多就等于没有卖点,因为卖点多了不利于传播,不利于培养自己的核心竞争力,不利于精准的市场对接。对于更多的企业来说,提炼产品卖点需要做减法,在所有卖点中寻找出一个最能够打动市场的点。  在服务卖点上做更多加法
  当礼品企业在寻找招商卖点的时候,会下意识地从产品层面寻找,而忽略从服务层面寻找。经销商也逐渐明白,要找到一个有好产品、有硬实力的厂商不难,但要找到一个有好服务、有软实力的厂商或许就很困难。所以,在提炼招商卖点的时候,要更多地在服务卖点上做加法、下功夫。  与竞争对手形成差异化参照
  市场运作中的招商卖点决不能孤芳自赏、必须与竞争对手形成参照和差异。在此之前,礼品公司还要认清自己的竞争对手是谁,同行不等于竞争对手,只有那些与自己的定位和目标市场较吻合的才是竞争对手。当与竞争品牌放在一起,你一定要有自己的独特优势,这里不太建议中小企业走跟随策略,一定要有自己的独特主张。想别人没有想过的,说别人没有说过的,做别人没有做过的,这就是所谓的“除法”,也是“差异化”。  从消费层面发现客户隐性需求
  礼品企业招商卖点的提炼同样离不开市场和消费者的选择,所以也可以从礼品消费者和用户层进行卖点提炼。从消费层面重在发现客户的隐性需求,当终端用户的消费需求寻找到位,且切合企业自身的优势,就能够以一击十。这就相当于为品牌的塑造做“乘法”,每找到一个正确的点都能够产生倍增的效益。

导读:春节过后天气逐渐转暖,但礼品回收业却仍处在“寒冬”。往年礼品回收行业的繁忙景象不见了,不论是烟酒等常见礼品,还是名包名表等奢侈品,回收规模差不多都是“拦腰砍半”。  【中国礼品网讯】春节过后天气逐渐转暖,但礼品回收业却仍处在“寒冬”。记者连日来走访发现,往年礼品回收行业的繁忙景象不见了,不论是烟酒等常见礼品,还是名包名表等奢侈品,回收规模差不多都是“拦腰砍半”。  北京一家二手奢侈品寄卖店,春节期间一直坚持营业,但遗憾的是,春节“回收旺季”却没有像往年一样如期到来,日进斗金的场景只能成为老板的奢望。  二手奢侈品寄卖店以名包、名表买卖为主,前些年的发展可谓顺风顺水。老板坦言,除了一些顾客是因为买了名包名表后不喜欢了拿来寄卖外,其中很大一部分顾客是收到礼品没处用,拿来换钱。“一些熟悉的客人很了解行情,一般收到的礼品不拆包装就拿过来卖,能卖个很好的价钱。”  这位老板坦言,往年春节期间和春节刚过是“回收旺季”,Lv、gucci等名包每天都能收上来几个,但是今年不同,来置换的客人比往年至少少了一半以上。“春节这几天,一直坚持营业,但是几乎没有客源。以前的老客户也说现在很难收到礼品了。”  受“禁送令”的影响,这家二手奢侈品店的老板开始转战网络,春节前还举办了广场特卖会,推出特价商品。老板明白,现在已经不是过去“坐地等客”的局面了,他为此筹划了不少更接“地气”的活动,以增加与普通消费者的互动,寄希望于通过品质和价格打动更多的消费者。

导读:未来的礼品经济,将是“私人定制”的黄金时代,并将引领礼品业走势。而这,又给礼品业带来了全新的市场契机。  【中国礼品网讯】春节将至,记者近日在长沙市调查发现,由于中央、省里一系列规定严控“三公经费”,狠刹“公款送礼”之风,不少单位企业都取消了节前送礼,礼品行业遭遇前所未有的“寒冬”。  “毫不夸张地说,今年的生意至少下滑六成。”1月12日,在长沙市芙蓉路上经营一家礼品公司的袁先生说,往年这个时候,企业、单位的订单最多。然而,自去年中秋节开始,公司的生意就每况愈下,本想到年底时会有大批订单进来“救市”,可等到现在,下单的仅区区几家私企,机关事业单位几乎全无,销售状况大不如前。  一些礼品企业老板告诉记者,中央“八项规定”出台后,公款送礼的势头被刹住,单位订单数量暴跌,往日火爆的礼品生意每况愈下。  对此,湖南商学院教授刘期湘认为,礼品行业“旺季”遇冷,这与中央和湖南省出台的有关规定有着直接关系。他分析,从上世纪80年代开始,过年过节送礼逐渐成为一种时尚,也滋生了一些腐败现象,以往的高档奢华礼品主要是为了迎合公款消费而存在的,过度的公款送礼导致礼品业的畸形发展和价格虚高。而随着国家反腐力度的加大和“反对浪费,厉行节约”向纵深推进,礼品行业必将受到冲击。  “现在最旺的时候,甚至都没有以前淡季的生意好。”针对目前整个行业的现状,湖南瑞珀贸易有限公司总经理周丹说,这一变化,从去年8月份后变得尤为明显。从事礼品批发业务已近十年的他,感受颇深。  事实上,从2012年年底中央出台关于改进工作作风、密切联系群众的“八项规定”和“六项禁令”开始,就已经有许多从事礼品业者预见到了如今的结果,国家严控“三公消费”,提倡厉行节约等相关政策立竿见影,反映在礼品行业就是“生意越来越难做了”。  瞄准大众市场,谋划转型
  据不完全统计,我省从事礼品生产经营的企业总数已超过5000多家,大多数是民营企业,具有很强的经济活力;湖南物华天宝,湘绣、陶瓷、茶叶、湘酒等特产丰富,是礼品生产大省。随着我省旅游业的快速发展,旅游纪念品、礼品市场的前景十分广阔。  但是,我省礼品行业内也存在许多亟待解决的问题。礼品企业普遍存在规模化程度低,设计、生产、销售各环节资源不能共享;没有叫得响的品牌,湖南礼品在省外销售惨淡。  1月10日,湖南省礼品业商会第一次会员大会在长沙举行,来自我省礼品业的100多名代表出席会议。大家谈得最多的是今年生意难做,议得最多的是如何转型,怎样“过冬”。  “政策规定逼着我们转型,只有从依靠政府真正转向依靠市场,行业才能健康持续发展。”湖南省礼品业商会会长阳越勇说,湖南省礼品业商会将以“弘扬湖湘文化,促进湘品出湘”为宗旨,将积聚各方力量把商会打造成为一个全省礼品业交流、合作和发展的平台。通过制定行业标准,规范行业内企业的各种不正当竞争行为,通过资源信息共享,共同开拓省内外市场,促进全省礼品业的健康发展。  为了应对市场变化,省内礼品企业也纷纷谋求转型,扩大经营渠道、调整产品结构、简化包装,迎合普通消费者的“胃口”。  刘期湘教授指出,“高档礼品市场面临冲击,大众消费市场的需求势必不降反升,这可能是礼品业转型的有利机遇。”  “私人定制”,迎来新商机
  “健康、个性、富有创意的生活化礼品将更容易获得消费者关注。”湖南毅鹏金银花保健品有限公司董事长介绍,“原来总把眼睛盯着政府采购、产品注重奢华包装,其实真正的市场潜力在大众消费。下一步,我们将根据客户的需求,配制针对不同人群的养生茶。”  记者在采访中发现,如今,用“公费”置办礼品送员工、送客户的情况越来越少。正因如此,一些礼品企业不得不在销售萎缩的情况下及时“转舵”,将经营方向由“公”转“私”,从迎合公务消费到面向大众市场,通过改变设计、实用性等方面去吸引消费者的眼球。  有创意才有市场,个性定制服务将成为未来礼品市场开拓的蓝海,现在不少礼品企业已嗅到了这一商机,他们将市场和产品开发重点转向私人间礼品市场。围绕“私人定制”的理念,通过专业的个性化服务提升礼品的内涵和创意。在网上,各种礼品定制服务生意红火。  “未来的礼品经济,将是‘私人定制’的黄金时代,并将引领礼品业走势。而这,又给礼品业带来了全新的市场契机。”阳越勇认为。

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