礼品企业除了好的产品质量、响亮的品牌、畅通的渠道之外,在制定年度营销计划时要清点一下自己的产品

导读:现在的年轻人不少乐意重拾传统礼仪,但是又喜欢西方现代时尚元素,所以,礼品也开始走混搭风。一句话:送礼也要中西合璧。  【中国礼品网讯】现在的年轻人不少乐意重拾传统礼仪,但是又喜欢西方现代时尚元素,所以,礼品也开始走混搭风。一句话:送礼也要中西合璧。  随着电子商务、微博的兴起,网络这一新媒体的影响力在不断扩张,甚至已经作为时尚与消费的领头羊,深刻影响并变革着传统市场格局。  礼品要喊得响,还要中西合璧  随着人们消费水平的提高,大家的整体消费形态已从以往的“物美价廉”、“节衣缩食”发展到了“个性消费”、“快乐消费”甚至“享受消费”、“体验消费”等阶段。节日礼品也越来越呈现出多样性,“中西混搭”开始成为很多人信奉的消费经。  “如果老是买一些‘老底子’的东西,就会缺了点新意,客人感觉不到你的诚意。”80后谢丹虽然结婚没几年,但操持家务事宜来可十分老道。她说,过年过节一些传统老字号礼品不可少,可走家串户小孩子不少,如果能在糖果盘里放些元祖,克里斯汀,哈根达斯或85°C的蛋糕,绝对是锦上添花的大手笔。  在杭州,就有这么一家中西合璧的礼品销售型企业。它的名字很霸气,创始人杜骏先生说为了秉承“帝王品质,逸品百年”的经营宗旨,所以取名为“帝逸堂”。“帝”意味着公司产品和服务拥有像帝王般尊贵的品质,而“逸”则是希望能让市场和广大平民百姓都能够潇洒飘逸的享受他们的美味尊品。  “礼品行业怎么做品质?除了产品好以外,要懂客户所想。”因此为了满足客户日益多样化的需求,在销售代理楼外楼、知味观和五芳斋等江南传统老字号礼品的基础上,2010年帝逸堂和来自台湾宝岛的85度c,形成了战略合作联盟,成为了杭州地区唯一运营推广总代理。此外,元祖、克里斯汀、哈根达斯也纷纷看中其优质客户资源和电子商务平台,与帝逸堂成为长期合作伙伴。  “节日礼品喜欢在帝逸堂网上商城买,一来是为了享受一站式服务的便捷,如集中采购的优惠让利、邮递更方便等;二来是因为帝逸堂很多在售产品都是品牌的全国总代理或第一经销商,价格很实惠。”对于帝逸堂网上商城为什么受欢迎,一位资深网购人士这样分析。  源头市场、成熟网络销售链,是价廉物美的保证  很多在帝逸堂网上商城下过单的客户都有一个印象,那就是它真正在践行电子商务的物美价廉特质。“让品牌走入寻常百姓家,让送礼不再又烦又难。”是帝逸堂在创立之初的梦想,而如今这一“最初的梦想”正在变成最实实在在的行动。  作为专业的销售代理型公司,帝逸堂是楼外楼的核心经销商,知味观的第一代理商,五芳斋的特约经销商。除了代理销售这些中华老字号,帝逸堂还是海八鲜杭州地区最大经销商,张德洪阳澄湖大闸蟹的唯一授权经销商。如今,他们还在不断注入新鲜血液,85°C杭州地区唯一运营推广总代理,还有元祖、克里斯汀、哈根达斯……  核心经销商、特约经销商、杭州地区最大经销商……这一系列头衔其实是“帝逸堂源头市场的保证。而网络则给了帝逸堂另一双翅膀。  此外,从传统机关企事业单位指定供应商发展起来的帝逸堂,羽翼较其他网商更为丰厚。“这为我们进军网络市场的底气更厚。”因此,无论线上还是线下,帝逸堂已经是杭州乃至浙江地区团购行业首屈一指的佼佼者。  “公司以优质的产品,良好的服务,亲民的价格赢得了消费市场的一致口碑,浙江卫视、浙江日报和杭州日报、浙江在线等众多媒体的都对我们的产品做过跟踪报道。”帝逸堂公司总经理杜骏说,“在保证高品质的前提下,将回味无穷的美味送至千家万户是我们的服务承诺。”更值得关注的是,他们在每一个传统节假日之前约一个月就会开始推出相关的促销活动。而今年的春节来得相对较早,为了避免高峰扫货,赶年货的市民现在就可以开始“出手”了。

导读:礼品公司的年度营销计划相当要盖一座大楼的图纸,很难想象一座没有图纸的大楼盖出来会是什么样的。那么,礼品公司究竟该如何制定年度营销计划,并顺利完成每年的销售目标呢?  【中国礼品网讯】礼品公司的年度营销计划相当要盖一座大楼的图纸,很难想象一座没有图纸的大楼盖出来会是什么样的。虽然营销计划相对来说是短期,并不意味着随便制定或画一个大框框,执行的时候凭着感觉修改,因为年度营销计划方案直接影响到企业全年的营销业绩乃至连续几年的企业发展速度,所以不可掉以轻心,要认真调查、分析、研究、斟酌,才能制订一套比较符合实际的年度营销计划。  那么,礼品公司究竟该如何制定年度营销计划,并顺利完成每年的销售目标呢?  进行充分的市场调研
  没有调查就没有发言权。调查内容主要分为两部分:内部主要清楚自己的家底,如:现在的销售业绩、盈利水平、资金状况、人才结构、产品生命周期、市场网络(每个渠道有多少家终端在销售公司的产品、未开发的有多少)等,是否的到了最佳匹配,还有多少潜力可挖掘等;外部主要能清楚国家差产业政策、当地的经济状况、消费习惯等,以及主要竞争对手的竞品分析、推广方式分析、传播方式分析、销售模式分析、渠道特征分析等。把这些问题都搞清楚了,然后做SWOT分析,制定切合实际的年度营销计划,公司的竞争力就会提高,年度销售目标就会顺利完成。  要整合公司的所有资源
  年度营销计划是关系到公司全局的行动蓝图,制定这个蓝图时,必须调动公司内部和外部的,过去和现在的,甚至包括潜在的所有资源,制定一套最高效的运转方案和计划,为实现营销目标服务,具体包括:资金资源、产品资源、配送资源、人力资源、网络资源、社区资源、媒介资源、政府资源等等。  对产品界定,突出产品的作用
  由于市场需求的多元化和个性化,很多礼品公司都在进行高中低端多价格带多品牌经营,因此,在制定年度营销计划时要清点一下自己的产品,对每个产品进行界定并突出它们在市场上的作用。因为市场如战场,落后是不能打胜仗的。  分工明确、目标清晰
  有的礼品公司制定年度营销计划过于华丽,只有大框框和总数字。如:今年我公司销售额要增加多少,具体怎么增长?那个产品增长?有谁来完成增长等等。  因此,礼品公司在制定营销计划时,要让公司全体员工都清楚的知道今年的年度目标,考虑到市场的不确定因素,将年度销售目标细化每季度、每月、每周、每日,再明确到每个部门、每个责任人,然后沉着应对,顺势而为,咬定每一日,一日扣一日,日日相扣,以日保周,以周保月,以月保年,抓细、抓实、抓精、抓到位来确保全年销售计划的完成。  要充分考虑竞争对手的威胁
  知己知彼,百战百胜。在制定营销计划时,不要忽视主要竞争对手的存在,有时单纯的考虑自己的计划而忽视了主要竞争对手的反击反扑乃至进攻计划,也可能导致营销计划目标因受阻无法实现,尤其是将营销目标分解到具体产品和具体市场后,就必须把竞争对手的牵制力和破坏力考虑进去。  制定合理可控的营销费用
  营销费用是确保年度营销计划完成的必备条件,因此在制定年度营销计划时要充分考虑纷繁的营销费用,如,直接推销费用,销售销人员的工资、奖金、差旅费、培训费等;促销费用:广告费、赠品费用、促销人员工资等;仓储费用、租金等。而且,礼品公司一定要确保营销费用花费的合理性、时效性、可控性等。

导读:近年来,随着原材料价格上涨、市场竞争加剧等,礼品企业面临的生存压力越来越大,招商难、做市场难、做品牌更难。那么,礼品企业如何更好地做好渠道呢?  【中国礼品网讯】渠道建设是企业营销过程中的关键环节,是企业将产品推向市场的必经之路。目前,我国礼品市场竞争日趋激烈,企业发展不进则退,而企业要做大、做强,渠道建设不可忽视,畅通的销售渠道是企业品牌建设的关键。  近年来,随着原材料价格上涨、市场竞争加剧等,礼品企业面临的生存压力越来越大,招商难、做市场难、做品牌更难。而经销商处于生产商与终端消费者之间,是两者沟通的桥梁,其价值在于使产品增值和实现利润,在整个产业链的地位与价值越来越高。那么,礼品企业如何更好地做好渠道呢?  优质产品定人心  产品质量犹如企业的生命。礼品企业要想良性发展,必然要重视产品质量。没有了人们对企业产品质量的信任,就意味着企业的生命在衰竭。因此,无论多大的企业,其生命也会随着公众对其产品质量的信任丧失而无情地被市场剥夺生存的机会。保证质量是对消费者是一种责任,也是对经销商的一种责任。  善于优化销售渠道  常言道:“打铁还须自身硬”。没有好的产品,经销商很难看上,即便当时看上,总有一天也会弃你而去。所以,企业要想在市场上站稳脚跟,除了产品价格合理、有一定品牌声誉度外,产品质量过关是给经销商的一颗“定心丸”。  从礼品企业角度讲,影响产品质量的因素有很多。礼品企业只有认真、负责任地对待每一个环节,方能赢得客户。  厂商同心赢市场  在这个纷繁多变的竞争时代,礼品企业除了好的产品质量、响亮的品牌、畅通的渠道之外,还要有和企业经营思想相一致、志同道合的经销商。只有把企业的产品、品牌、文化灌输给经销商,他们才能真正成为的合作伙伴。  经销商代表着企业和产品的形象,因而让经销商和企业保持高度一致是十分重要的。同时,厂商要获取市场,必须以消费者利益为基础,关注消费者需求变化和消费行为的转变,加强与消费者的情感沟通与互动。因此,厂商共同策划好的市场营销活动,打造终端营销,才能形成持续竞争力,以确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。  礼品企业拓展渠道的同时,不能忽略对已有渠道的管理和维护。只有巩固好已有的资源,并积累资金,才有实力去拓展更大的市场空间。

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