礼品行业的销售总量在800个亿左右,生意只有去年的六成左右

导读:2013年节俭风下,对礼品公司来说,关键是要迅速重新寻找客户,找准市场定位,因为这股节俭风并不是一阵一阵的。  【中国礼品网讯】2013年年初,中央八项规定出台之后,一股劲吹的“节俭风”让不少商家都“着凉”了。  不少礼品公司关门歇业
  “今年一年的生意不到去年的一半。”在礼品行业做了十多年的老张告诉记者。  由于较早入行,加上有不少朋友在国企或机关单位工作,每年老张的公司都能拿到不少订单。“赠送的礼物有很多种,包、灯、保温杯、钢笔这几种是最常见的,这些礼品的价格不会很贵,又拿得出手,每年这些产品能够给公司带来近百万元的收入。”  “今年从政府部门拿到的订单不到20万,原来公司有五六个业务人员,但是已经走了好几个人。我问了几个同行的朋友,已经有五六个公司关门了。”老张说。  现在,老张开始专攻大众市场。老张告诉记者,之前面对政府单位礼品订单的时候,对方的要求都比较简单,所以他们也不需要花费太多的心思在产品的设计和包装上,更多注重产品的质量。现在,要面对的则是年轻人的市场,需求更多元化,变化也会更多一些。  “之前我们的礼品设计师都是一些30岁以上的设计师,设计的礼品中规中矩。现在我们新招了几个85后的设计师,他们的思想观念新潮,了解现在年轻人的想法,以后我们会更多地把注意力放在市场上,而不是局限在政府部门和事业单位。”老张说。  市场需求量的锐减,也让印刷企业感受到了“寒意”。“订单至少下滑七成,一点都不夸张。”集美一家印刷厂老板许先生告诉导报记者,前几年,不到10月就有大笔的订单,“机器基本上不停,工人还要三班倒加班,就怕赶不及交货。一个季度能做到近百万的销售额。现在机器基本上都停着,没什么生意,也有些工人已经提早放假回家了。”  购物卡回收也缩水了
  前两天,在莲花卖大闸蟹的张先生结束了几个月的营业。“今年比前两年差多了,生意只有去年的六成左右。之前还能提前卖完,但是到了现在,大闸蟹已经快要退市了,还剩下最后一批大闸蟹,准备低价卖给酒楼了。”张先生说。“去年基本上一个单位采购的大闸蟹就在十万元左右,但是今年买得最多的也不过是两三万元,市民们来买的也不少,但是我们这行的竞争也激烈,如果再这样下去,我们的生意怎么做下去.”  张先生告诉记者,按照他们的预计,明年应该还是会遇到类似的问题,“今年过了,想想明年怎么过吧”。  在禾祥西开了一家礼品回收店的李老板告诉记者,今年一整年,自己店里的生意都不是很好。“去年,每个月我们收购的购物卡至少有5万,现在每个月不到1万元,有好几天都是没有生意。去年,中秋和年末的时候,营业额也会增加五六成,这几个月生意最好的也不过2万元左右。影响实在是太大了。”  记者手记
“太受伤”说明了什么
  没有想到节俭风的威力那么大,让商家着凉,让市场结冰。热热闹闹的尾牙宴没了,红红火火的博饼宴也没了,餐饮业、礼品业、印刷业统统受伤了。可是,为什么这些企业会那么容易受伤?企业的“太受伤”也说明了支持产业发展的形态太畸形,基础太薄弱,市场化的程度太低,所以才会出现这样的困难。  对礼品公司来说,关键是要在这节俭风吹过之后,迅速重新寻找客户,找准市场定位,因为这股节俭风并不是一阵一阵的。  当然啦,能够经过这一轮考验的,企业自身也能壮大,今后的发展也会更加顺畅。

导读:新年伊始,“一年之计在于春”,“磨刀不误砍柴工”,品牌礼品公司应该趁这个时候,好好想想在2014年,企业如何打造好品牌口碑,如何让品牌做得更响亮呢?  【中国礼品网讯】新年伊始,“一年之计在于春”,“磨刀不误砍柴工”,品牌礼品公司应该趁这个时候,好好想想在2014年,企业如何打造好品牌口碑,如何让品牌做得更响亮呢?  第一,渗透到手机屏幕
  2014年,是一个更加疯狂的移动互联网时代,礼品行业要达到目的,首先要让礼品品牌广告渗透到手机屏幕,借力微博、微信、APP等移动营销平台,将促销信息或产品信息传达给消费者,加深消费者对企业品牌的印象。不管是微博还是微信,都需要礼品企业用心经营,最好能将企业微博、微信打造成为一个与消费者互动的平台,这样有利于提升消费者对品牌的忠诚度,让企业的品牌营销策略进一步影响消费者。  第二,让客户自我驱动
  让客户自我驱动,就是让客户参与到品牌营销活动中来。礼品企业可以通过送积分送礼物的方式,鼓励客户参与礼品企业举办的相关活动。送礼物送积分实际上是一种友好表达。裹挟友情、亲情、爱情以及其他美好情感,积分或礼物只是可以瞬间转移的载体,更为重要的是情感的表达和交流。此时,客户就有了参与的热情和欲望。企业所投递出的信息能够击中他们内心的真实需求,驱动客户自我开展基于人际关系的扩散和传播。  第三,坚持正能量传播
  随着移动互联网时代来临,大家越来越沉浸于自己的小世界了,社会无时无刻不在呼唤正能量。通过品牌营销传递正能量,更能够打动消费者的内心。某企业的品牌营销策略是鼓励更多客户把积分拿出来做一个分享,一起做一些公益营销。  这种活动不仅使得积分的效益放大,更使得整个活动活跃起来,通过正能量的引导,让积分背后那个消费者感受到一种力量。该活动所有参与者被共同的公益、共同的目标联接在一起,自己不仅行举手之劳的慈善,也让自己闲置的资源发挥了价值。  移动互联网时代品牌营销就是通过长期与消费者互动,拉近品牌与消费者的距离,让礼品企业品牌逐渐渗透到消费者的人际关系网络中,从而形成病毒式的传播效应。礼品公司的品牌营销应当打通消费者的人际关系网络,以人际关系为基础的推广信息更为可信,也更容易吸引消费者参与,实现品牌营销价值最大化。

导读:礼品行业目前从生产到销售都在经历痛苦的转型,一些明智的企业开始放弃高端的产品,转向市民追捧的养生类或者食品类礼品,同时将价格降低以亲民。  【中国礼品网讯】礼品行业目前从生产到销售都在经历痛苦的转型,一些明智的企业开始放弃高端的产品,转向市民追捧的养生类或者食品类礼品,同时将价格降低以亲民。  与中小印刷企业遭遇寒冬相比,每年销售总量达到800个亿的重庆礼品市场处境则更为尴尬。  以做礼品册闻名的重庆满橙商务公司一工作人员介绍,禁令之下,来自公务消费市场的礼品业务几乎九成被取消,“现在整个行业已经将送礼列为敏感词,业务员到政府机关和大中型企业联系业务,每个人对‘礼品’两字都讳莫如深。”  新博雅是重庆成立时间长、规模大的专业礼品公司。销售员小刘介绍:“以往受到公务消费青睐的瓷器、高档酒类已经推不动了”。于是,新博雅开始调整,减少高端公务礼品的比例,向中低端的商务市场倾斜,加大对日常家用礼品的开发销售力度,向社会大众靠近。  市内一藏品公司刘总介绍,纪念币曾经是公务消费市场的热点。比如金银制的熊猫纪念币,最高的一套售价1.9万元,因为具有收藏和增值功能,之前一直受到一些企业青睐。以前一个月可以出货10多万元,而现在每个月经营额不足一万元,市场剧烈萎缩。  市礼品行业协会秘书长常述为介绍,从全国来看,今年礼品行业都特别恼火,政府的公务消费基本被砍掉,事业单位和国有企业的也所剩不多。受到影响严重的企业销售可能会下滑四成,经营最好的才可能与往年持平,整个礼品行业估计萎缩两到三成。  重庆目前上规模的礼品企业大概有300多家,按照往年的规模,礼品行业的销售总量在800个亿左右,今年估计会下滑到600亿左右。  常述为表示,礼品行业目前在经历痛苦的转型,一些明智的企业开始放弃高端的产品,转向市民追捧的养生类或者食品类礼品,同时将价格降低以亲民。  随着八项规定的深入执行,畸形的政策性消费市场将越来越艰难。企业能够做的,就是顺势而动,扭转目标客户,面向最广大的大众消费者。  “我们可能失去一条公务消费的小溪,但可能有一条更大的江出现在我们面前。”到那时,消费市场将重回理性,只要抓好这个日益庞大的大众市场,何愁不能“失之东隅,收之桑榆”呢?

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