奥巴马的助手们说,产品在销售与促销过程中有二大类型产品

导读:当有人问米歇尔会给自己的丈夫和家人准备什么礼品的时候,米歇尔说,“别把这个写到报纸上,他肯定明天就会看到的,我应该会给他买一些健身用的衣服。他说这是他想要的。”  【中国礼品网讯】每年的圣诞节前夕,历届美国第一夫人按照惯例都会在华盛顿拜访儿童全国医疗中心。当天在探望患病的儿童和医院的工作人员的时候,当有人问米歇尔会给自己的丈夫和家人准备什么礼品的时候,米歇尔说,“别把这个写到报纸上,他肯定明天就会看到的,我应该会给他买一些健身用的衣服。他说这是他想要的。”米歇尔补充道,“请不要认为我这是强迫他去锻炼啊。”  在谈到两个女儿和家里的两条宠物狗时,米歇尔说,两个女儿对圣诞的礼物要求不多,大女儿玛利亚之前提到想要一部手机,但是之后奥巴马买给了她,为此米歇尔还责怪他“扰乱”了这个本可以成为圣诞礼物的“好点子”。  米歇尔说,她在儿童时期最喜欢的礼物是同芭比娃娃有关的玩具。“我爱芭比娃娃,和芭比娃娃有关的一切东西我都有,我有她住的房子、她的汽车、她的小衣服,还有那些她永远穿不上的鞋子。”  同米歇尔一起拜访医院的还有家里的两条宠物狗,“它们可能会在圣诞节那天得到一些咀嚼的玩具做为圣诞礼物。”米歇尔说。  圣诞节之后,第一夫人马上就要迎来另外一个大日子,因为她在明年1月就要迎来50岁生日。“我就要50岁了。”米歇尔说,“我还不太清楚怎么庆祝,但应该有一些和跳舞有关的事情。”她说。  今年的圣诞节奥巴马一家仍然会同前6年一样前往夏威夷度过,而奥巴马希望能有一个17天的不被打扰的悠长假日,同家人、朋友一起度过,当然还能打打高尔夫球。  奥巴马的助手们说,在度假期间奥巴马还会每天听取有关国家安全的简报以及奥巴马医改的最新进展的报告。  每年历届总统如何度过圣诞节都是美国民众和媒体关注的焦点,因为在这样一个传统的节日里,每个家庭都会选择自己最喜欢的方式度过,有的喜欢出游,有的喜欢全家团聚。在这个时候,一个总统人性化的一面也会最大程度地反映出来。  纵观历届美国总统的圣诞节计划也能对这些总统的个性有一个了解:牛仔个性的小布什总是和家人前往他在得州的牧场度假;里根总统喜欢到加州的圣塔巴巴拉骑马;肯尼迪总统则喜欢到马萨诸塞州出海。  一位白宫议员的助手告诉本报记者,在夏威夷期间预计奥巴马总统不会有太多的公开活动,大部分时间应该会在高尔夫球场度过。此外,奥巴马和米歇尔通常还会到附近的一个海军基地健身,同时会到当地的夏威夷餐厅享用他们喜欢的本土美食。之前奥巴马一家总会在多名特工的保护下出行购买夏威夷的冰沙,或者是夏威夷的海苔午餐饭团。

导读:在礼品行业终端销售的第一线,导购人员是非常关键的人物。那么,一个礼品公司该如何激励终端导购员为品牌服务呢?  【中国礼品网讯】在礼品行业终端销售的第一线,导购人员是非常关键的人物。那么,一个礼品公司该如何激励终端导购员为品牌服务呢?  中国礼品网认为,激励办法需要侧重以下几个环节:  从文化方面着手  导购的代名词就是引导消费者购买产品,因此导购人员要具有能动性—–这都来自于企业的培养和支持,由此企业就要培养导购人员的归属感,而这又来源于对企业的文化的认可,和对企业产品的信赖;现在的营销是团队的营销,没有所谓意义上的销售能人,而只有很好的企业流程和模式。  所以需要给导购人员以压力又有悬念的待遇,促使其完成下达的各项指标、任务;通过对导购员选聘、培训、考核、感情投入等,(企业的感情投入会被导购人员作为附加值送给我们企业的消费者,这就实现了产品的增值感)培养增强导购员对企业的忠诚度,不断强化导购员对企业品牌、理念的认识促进其融入企业的文化氛围,提升其促销技能和素质,以打造战斗有力的高素质促销员团队。也就是说,促销员团队的素质高低决定了本品牌产品所在地区是否能够达到或超过与本品牌整体市场相匹配的销量和市场份额,同时导购人员的心态也是决定了当日产品销量的主要因素;也决定着在终端销售的销量有多少的问题。  在导购人员的管理过程中必须要建立详细的业绩制度考核,让导购员能够坚持不懈地为企业的产品销售而信心百倍。要想达到如此效果就需要为其解决后果之忧,古语云:“安居方可乐业”,
20-30岁左右的刚从学校毕业的学生、待业青年是导购员主要的人员构成群体,再则,导购员需要每天面对各种性格迥异的消费人群,加之其低收入类型特征,也决定了导购人员群体的个人学历以及年龄层次和其他的行业有所差别,因此除了建立导购人员的个人保障机制(列如:各种劳动保险、医疗保险)在管理导购人员的过程中要有系统的管理办法,不断提升导购人员的销售信心、知识面、创新意识是企业管理者对导购人员的重点要做的工作之一。  制定导购人员的发展空间及合理的薪资分配  “授之以鱼,不如授之以渔”,强迫性地要求导购人员去执行销售计划工作,还不如告诉她们所执行工作的目的、用途,给其一种销售的方法。学习各种促销技巧是每导购人员都需要的,因此,除了健全的教育培训实施外,也要有经常性对比的激励管理办法,是能够满足导购人员对促销技能掌握的心理需求,为此要想让导购人员能迅速融入企业文化与有强烈的团队荣誉感就需要完善以下几个方面:  1、建立良好的管理制度  A、建立完善的《导购人员管理制度》,就有了一切行动以制度为导向目标。  B、建立合理的员工薪资分配制度,能让导购员每天都知道她的每份付出所换来了多少回报率,并且能够清楚地计算出个人的收入状况,同时保障人员的稳定性,给她提高持续不断的发展环境,激励其做的更优秀。  C、制度要求透明化;让导购人员能够知道每天完成的具体事项、促销目标清晰。  2、培训是不可缺少重要的环节;  A、要求每天进行会议制度,让导购人员一起分享每个人的销售心得、方法、技巧、进行总结心得;  B、不定期地安排培训计划,(产品知识、销售技巧、现场模拟)–提升导购人员的“以店为家”的意识;要求导购人员进入专营店的角色就需要学习阶段才可以达到导购的要求。  C、给导购员树立发展方向,提供发展平台、升迁机会、树立其个人远景观  D、分专题分阶段实施培训,并由经验丰富业绩突出的优秀导购人员标兵负责对导购人员进行岗位培训和岗位跟踪。  3、让导购人员能够清楚地知道实施独特的促销会激励你对产品销量的信心;  A、导购在促销的过程中需要谨记;比如:在促销的过程中需要谨记:产品在销售与促销过程中有二大类型产品:求利润产品;(推出单品毛利率更高的产品;扩大总体销售量以提高总体利润贡献,保障专营店的盈利空间)求人气产品;(销售量最大;吸引的人流量最大,是专营店聚人气的有力工具)做到诚信经营的口碑,并善于经常性的单品或者平民化产品促销的炒作,以次带来专营店的美誉度。  B、做到诚信经营的口碑;  C、善于经常性的单品或者平民化产品促销的炒作,以次带来专营店的美誉度。  D、在产品销售的过程中,导购员要学会与消费者讲故事;让顾客产生联想、再购买的念头。  如何激励导购人员,除了以上的方法,还需要针对导购人员的心态、技巧、理论知识进行一体化的专业培训跟进完善市场细节;让产品通过导购人员娴熟的
促销真正的抵达到消费者而得以良性循环,为产品增值。

导读:对礼品行业的经销商而言,自身职责是什么呢?就是将自己经销的产品覆盖到市场的零售终端,并服务好他们。经销商在建立自己的渠道网络时,应该注意避开以下四大误区:  【中国礼品网讯】对礼品行业的经销商而言,自身职责是什么呢?就是将自己经销的产品覆盖到市场的零售终端,并服务好他们。经销手中所控制的销售网络,是企业选择经销商的首要条件。经销商在自己经营区域范围内渠道网络越完整,越系统,在厂家的心中地位就越高,其销售几率就越大。  经销商在建立自己的渠道网络时,应该注意避开以下四大误区:  1、区域越大越好吗?  许多经销商刚刚起步,就急于将自己定位于总代;完全不考虑自己的经济实力以及运作能力。以为分销区域扩大了,销售几率也就大了。广种薄收,多少都能有点收获。其实实际效果并非如此。分销区域如果超越了自己所能掌控的范围,一是容易造成有限资源的浪费,效率的底下。二是难以达到厂家所下达的目标,难以得到厂家的大力支持。三随着厂方市场运作的推进,会将你运作的半生不熟的市场划分出去,落得个为他人做嫁衣的结果。  2、网络越全越好吗?  经销商的分销系统一般会分为四种类型:现代渠道(商超系统),传统渠道(流通系统),餐饮渠道和特通(或者团购)渠道。  许多经销商习惯于多面开花,所有系统都做。但效果适得其反。  主要原因有三:一是资金储量不够造成流动资金的短缺。二是产品结构的特点决定了某些渠、道运作成本过高,得不偿失。三是经销商社会公关能力各有所厂,某些渠道的运作,社会资源不够。  3、利润越薄越好吗?  许多经销商为拉拢住分销商,将自己的利润弄得越来越低,甚至是平进平出,就赚点厂家返利。其目的有二:一是,薄利多销了,利润薄了,但量大了照样赚钱;二是,这个产品不赚钱,但分销商帮着卖其他赚钱的产品。但实际操作中,这种操作方式还是有许多弊端的:一、经销商要抓住时机,赚该赚的钱。对一些正在上升中的产品,将分销利润压得多低,就会错失赚钱的机会。二、让分销商养成了讨价还价的习惯,会以价格来要挟。三、会引起厂家的不慢。扰乱产品价格,容易受到厂家的处罚。  4、布控力越强越好吗?  经销商无论是在构建网络的初期,还是后期维护阶段,并非布控能力越强越好,而是越稳固越好。尤其是在初期的布点阶段,每个点分别落在那里非常关键。这需要经销商有大局观。点点之间间隔恰当,点与点之间线线相连。经销商的网撒出去,要收得回来。这就需要与每个销售点建立是稳固的合作关系。  网络的控制力不是源于强大约束力,而是源于网点的均衡分布、产品的匹配、利润的分配、服务的到位与否。

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