不过饥饿营销并不是每一个品牌都玩得转,做品牌产品更难

导读:一个礼品公司的饥饿营销玩得好,对品牌的价值提升无疑是巨大的,不过,并不是每个品牌能在上面都玩得转,礼品行业进行饥饿营销需把握好度。  【中国礼品网讯】近年来,饥饿营销似乎是商家很喜欢使用的一种营销方式,很多品牌都希望通过饥饿营销这个方式来提高自身的美誉度。一个礼品公司的饥饿营销玩得好,对品牌的价值提升无疑是巨大的,不过,并不是每个品牌能在上面都玩得转,礼品行业进行饥饿营销需把握好度。  有这样一个画面:当香奈儿经典的5号香水推出了40ml的限量版时,售罄后还有许多买家留下电话,排着队等候再次到货的信息,而专柜工作人员目前则表示“近期不会有货”。  奢侈品饥饿营销的这种方法就是为了给顾客传达“物以稀为贵”的信息,也避免过多的人拥有同一款产品;而“限量版”因数量有限,有时会连专柜的展示款都卖掉,所以一旦有顾客预订的包包到货,会先放到货架上展示一个月左右时间,再通知顾客取包,从而延长顾客的等待时间。因为越是供不应求,就越能显现价值、吸引更多的潜在用户。处于“饥饿”状态的货品,能最大程度上激发出顾客的购物欲望。  不过饥饿营销并不是每一个品牌都玩得转。雷军在小米手机上复制乔帮主苹果手机的饥饿营销手法,却没想到小米并不是苹果,差点栽了个跟斗。就连同为奢侈品大牌的路易威登,在采用了饥饿营销手法后,也收到了来自业内的质疑。  饥饿营销从本质上讲就是营造一种供求不平衡的关系,让消费者意识到商品的稀缺性从而增加产品附加值。毕竟,品牌这东西消费者很大程度上买的是一种心理满足感。可如果你以为任何一个产品用饥饿都能引来生意,那就大错特错,也许你引来的是消费者无情的抛弃。  对礼品公司而言,如果你的产品不具有太强的吸引力,请慎用。还是回到小米,最开始雷军这个方法是奏效的,因为当时(2011年)的智能手机领域竞争并不激烈,小米以其超高的性价比,对消费者是很具有吸引力的。时至今日,连雷军自己都说,绝不再搞饥饿营销。想来也是,消费者等不及小米大有更多其他的选择。  虽然是饥饿营销,那就需要让消费者把“稀缺”这个概念延续下去。既然是饥饿营销,那就请给消费者找个稀缺理由。你可以说鳄鱼皮很难得,你也可以说每个都是手工制作,人力有限。当然你也可以像小米那样说,生产方出现大水,没法量产。总之请为稀缺找个理由。另外,即使大家心知肚明你是有意为之的饥饿营销,但也请不要挑明。因为一旦挑明,那些有意隐瞒的购买者,会是意见最大的那群人。  礼品公司的饥饿营销,偶尔玩玩可以,但如果一直搞,还是挺毁生意的。因为一旦让消费者饿了,他们没事儿干就会猜测这产品有多好。要知道期待越大、失望越大。  另外,消费者心理很微妙,玩儿个一两次就觉得没劲了。所以,礼品公司偶尔来一次,挑逗下消费者神经足矣。说到底饥饿营销只是营销战略的一部分,如果想要做好品牌,还是要一步一个脚印地慢慢磨。

导读:礼品品牌要想真正立起来,仍需要不懈努力。只要礼品公司能沉下心来内外兼修,并乘势而出,在不久的将来,定能有一大批优势品牌能傲然屹立于礼品行业的前沿,成为消费者的首选。  【中国礼品网讯】如今中国礼品行业可谓是“寒风”劲吹,在这样一种背景下,很多礼品公司开始逐步意识到品牌建设的重要性了,拥有良好的品牌形象无疑是在这样一场行业“寒冬”中最为有效的御寒冬衣。那么,礼品行业该如何建立优势品牌?  箭之所以能够一发中的,最重要的原因在于有的放矢,礼品行业的品牌塑造亦如此。在生产日益过剩、产品越来越同质化的今天,礼品市场的竞争不再依赖简单的产品质量、规格、价格之战,更多的是靠个性化服务、情感归属之战,稳定的消费群体是礼品品牌赖以生存发展的基础,消费者的满意、忠诚和推荐才是决胜的关键所在。  若是无的放矢,到处乱放箭,击中目标的机会自然就非常渺茫,如此塑造的礼品品牌便是“四不”,不仅难以打动消费者,更无法让他们满意、忠诚和推荐,礼品品牌竞争力也便无从谈起。  品牌服务的对象是消费者,打造品牌讲究确定目标消费群体,以他们为打造品牌的出发点和落脚点。产品要有自己的核心竞争力,才能够打动目标消费者,吸引他们持续消费,形成品牌认知和品牌依赖。做产品的,核心技术是关键。礼品公司还应在改善用户体验、增强产品个性化、提升售后服务等方面主动出击,利用一些名牌由于店大欺客而留出的机会,生产出比它们的同类产品更具品质、更物美价廉、使用起来更舒适贴心、更有鲜明特色的产品,迅速在市场“杀出一条血路”,提升企业品牌的认可度。  还有一条不可忽视的重要消费规律是消费对象是分层分级的。就全社会而言,一部分特殊的消费者往往成为消费时尚和品牌价值的引领者,他们对品牌的发展走向起着独特重要的作用,特别是在造就高档名牌的高端消费领域,如“面子消费”、“交往消费”和“奢侈消费”中更是如此。  做产品难,做品牌产品更难。礼品品牌要想真正立起来,仍需要不懈努力。只要礼品公司能沉下心来内外兼修,并乘势而出,在不久的将来,定能有一大批优势品牌能傲然屹立于礼品行业的前沿,成为消费者的首选。

导读:着眼“双十一”,传统礼品公司与网购电商平台之间,新旧势力的渠道博弈正在加剧。面对网购这一电商长远大计,礼品企业切不可盲目推进,要把握好时机,制定好战术。  【中国礼品网讯】随着11月份的到来,礼品行业关于“金九银十”促销旺季也开始渐渐平息,但这并不代表了各大礼品公司从紧张和忙碌中松懈,“双十一”购物狂欢节的来临,让所有和销售相关的工作进入了“一级战备”的状态。  “双十一”作为近年来才兴起的特殊节日,在80、90后年轻消费群体中有着难以估量的吸引力。而同时,消费群体年轻化正是如今礼品行业的一大特征。源于新一代消费群体的消费意愿与新生节假日促销的高度契合,更让不少礼品公司对于“双十一”这一时段的销量信心满满,各大品牌拉开了一场双十一促销大战。  在线上活动宣传进行的如火如荼之时,礼品行业的线下活动也在紧锣密鼓的筹备着,不少卖场也纷纷打响口号,创意百出的活动宣传结合不断刷新底线的让利优惠,同样吸引了不少潜在消费人群的高度关注与期待。  电商平台、实体门店同时进行如此超大力度的折扣,一场针锋相对的销售之战势已然不可避免。对此,礼品公司的实体经销商和电商相关负责人是如何看待?  某家居礼品加盟店的陈先生表示:“双十一”在近几年的崛起的确让很多人惊讶不已,就去年来说,淘宝全网“双十一”就创下了单日191亿的销售记录,即使分摊到很多不同的行业,这仍然是一个比较夸张的数据。不过面对如此良好的线上成绩,陈先生也担忧的表示,对于他们这些实体店商家来说,这却并不是一个好消息。因为在同一时间段内,市场潜在的消费能力是有上限的,电商卖的好,就证明实体店的潜在市场流逝越多,并且电商在价格上的先天优势,也给实体店很大的压力。所以要顺应消费人群的潮流,把握市场,实体店就不得不加入“双十一”的促销战中来。  而某家纺礼品品牌的天猫旗舰店负责人则透漏:礼品行业加入“双十一”购物狂欢是顺应时代潮流和消费趋势,传统礼品公司关于电商渠道扩展的努力一直都在进行,“双十一”这样一年一度的购物狂欢节,即能提升销售业绩,又能扩展网络渠道,自然是众多企业所必须把握的绝佳机会。  着眼“双十一”,传统礼品公司与网购电商平台之间,新旧势力的渠道博弈正在加剧。面对网购这一电商长远大计,礼品企业切不可盲目推进,要把握好时机,制定好战术,对于线上渠道的宣传与铺陈不可少。同时,把握住当前的线下渠道,做好服务,全力打造线下全民参与的销售狂潮,让广大消费者享受到在传统实体购物的乐趣,才是根本之道。

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