传统礼品市场,会导致礼品企业在品牌发展过程中走弯路

导读:2013年的各大礼品展会虽然已经落下帷幕,但对于礼品企业、礼品公司、礼品运营商而言,才是真正的开始,因为礼品的旺季一般在下半年,国庆、圣诞、春节等这些节日是每一年企业采购礼品最多的订单。  【中国礼品网讯】北京作为全国礼品市场的聚集地,礼品行业的发展也是从这里开始的,而每一年北京三月与八月的两场礼品展,是许多的礼品公司、礼品企业、礼品运营商展示产品与选购产品的最好地方。用人山人海来形容也不为过,上万家的企业在从全国各地赶来,交换名片,拿产品彩页,买样品,有时候现在就能达成订单。  礼品有一个特点就是要新颖,因为作为赠送他人的礼品或者企业事业单位福利、商务活动商务礼品,以及广告促销礼品等,肯定不能每一次都送相同的礼品,就算再好的东西,家里有了两个也不会再想要第三个,这就需要礼品公司、礼品运营商用独特的眼光去选择产品。  礼品作为一种赠送品,它的作用就是联系情感、福利、促销吸引消费者的眼球,并且有一个最大的好处是可以定制,附上企业标志,有利于企业知名度的传播,因此,这才有了为什么那么多企业每一年都有采购礼品的需求。  2013年的各大礼品展会虽然已经落下帷幕,但对于礼品企业、礼品公司、礼品运营商而言,才是真正的开始,因为礼品的旺季一般在下半年,国庆、圣诞、春节等这些节日是每一年企业采购礼品最多的订单。  不管怎么说,礼品行业参差不齐,在如今的礼品市场,礼品公司还需进一步完善,才能够真正应对整个市场带来的激烈竞争。

导读:禁卡令下,今年的“传统礼品市场”同样被“卡”住了,小型礼品公司消失了大半,依然存在的礼品公司和代理商正在想辙发展新的客户和渠道,及时更新礼品结构。  【中国礼品网讯】自中共中央纪委发出《关于严禁公款购买印制寄送贺年卡等物品的通知》后,严令之下,原本已经进入招标环节的“中国银行股份有限公司浙江省分行2014年挂历、台历及贺卡印制项目”紧急终止。  记者了解到,从“时令”上看,不仅是已经被“卡住”的贺卡到了即将发行的季节,按照往年的惯例,礼品市场也到了旺季,不过根据记者几日来走访的情况看,今年的“传统礼品市场”同样被“卡”住了———政府部门和国企喜欢采购的工艺礼品和福利礼品几乎没有了市场,小型礼品公司消失了大半,依然存在的礼品公司和代理商正在想辙发展新的客户和渠道,及时更新礼品结构。  老礼品商:一单政府生意还都没有  老陈并不算老,只是因为他在礼品行业奋斗了18年,而且在石家庄太和文化礼品城生意做得颇大,因此被业内同行冠以“老陈”。  老陈认为,做礼品生意这么多年,今年礼品市场出现的这么大的变化是自己从未经历和想象到的。“我这儿的政府订单现在基本上没了,不但来自政府各种部门的没了,连国企都没了。我认识的好多规模小的礼品公司今年都倒闭了,特别是专业做政府生意的,因为这样的公司只有一个或者两个政府部门客户,没有其他渠道,政府部门一旦停止礼品采购,他的礼品公司自然也就没了业务。”老陈告诉记者。  记者看到,老陈的铺位面积很大,其中一大块是工艺品展示区。“工艺类的礼品今年卖得差远啦,跟前几年比真是差出一大截,其实从去年下半年以来势头就减弱了,本以为今年中秋节能好点,结果工艺礼品的中秋节市场惨淡无比,幸亏我当时‘跨界’进了一批大闸蟹,销往各地的私企,这才算救了驾。以后我会压缩工艺品空间。”他说。  “跑单帮”式礼品公司消失大半  老陈介绍,虽然自己人在石家庄,但是上下游客户来自全国各地,其中一大批是“跑单帮的”———没有公司,没有固定场所,纯靠关系销售,从他这拿货,供给政府部门,相当于中介。这些人以河南、安徽人居多,来自北京的群体最大。  他说,去年之前跟自己联系的跑单帮的人上百不止,现在消失一大半了,标志就是这些人不送单子过来了,看样子他们没了生意。他说,一批做迎合政府部门喜好的礼品的上游厂家也倒了一批。  老陈和他的生意伙伴们的这种窘况只是八项规定出台之后的后延反应。  据了解,从2008年到2011年,礼品产业以每年20%以上的高速增长,2012年政府八项规定六项禁令出台后,这种增长戛然而止,一个万亿市场容量的礼品产业顿时出现狂跌。  据公司礼品产业研究项目组不完全统计,以商务礼品为主的3000家礼品核心供应商,2012年的年销量下跌50%以上,2013年与2012年环比下跌仍在继续,30000家规模礼品服务商85%的下跌幅度超出50%,10万家以上的中小礼品供应商据公司项目组调研至少30%以上已经濒临倒闭。  石家庄的吕女士前年开了一家礼品公司,她的客户以银行为主,主要是提供纪念币、工艺品等。  和老陈一样,今年她也改了路子,因为今年银行的订单“少到可怜”。今年春节过后,她就开始大力发展各地市的分销商,这些分销商从她这走的单子都集中在压力锅、热水壶等小家电产品。她说,具体那些产品到哪去了自己也不清楚,但是肯定是更民生化了,摆件和收藏品市场萎缩多了。  经人介绍,记者采访到了“跑单帮的”小白。小白说,自己之所以能“留下来”,是因为也及时“转型”了。他看到政府市场大势已去的苗头之后,及时跑私企,甚至一个个的个人业务也做。“对大企业而言,转型很痛苦,因为得重新打市场,我就好办多了,一个人,船小好调头。”他说。小白说,甭管大小公司,只要肯动,肯改,就有希望。比如今年出了一种多功能的户外用品“藏獒铲”,可以破冰、敲玻璃,做警示标志,一些品牌买来做促销礼品,导致今年这个铲子火得很,一走上百万的销售额,这样销量就出来了。“所以只要肯挖掘,礼品市场会找到新的空间,几年过去,礼品市场很可能就不再是腐败、送礼的代名词了。”小白说。  民生用品或将成礼品市场主打产品  尽管今年的礼品市场遇冷,但是记者发现老陈挺乐观。他说,虽然传统礼品不能再给自己带来利益,但是他“转型”早,已经找到了新的求生路子。“你去超市买整箱的牛奶的时候是不会看到有的品牌上面绑着一些礼品,比如饭盒、小凳子什么的,很可能你看到的促销品就是我做的单子。”老陈说。  他介绍,给酒厂、牛奶企业等提供促销品已经成为他新的盈利渠道。“这些企业我们以前也有来往,曾经让我们给提供促销品,但是做这样的促销品利润太低,我们当时不怎么接这样的单子,现在没办法,形势在变,利润高的那块丢失了,只好把这块捡起来。不仅如此,我们还拓宽了渠道,比如给运营商提供积分兑奖的礼品,给银行保险公司提供各种开卡、办保险礼品———这些活我们现在都开始干了。”  他说,促销赠品市场的特点是利润低但是量大,所以就今年而言,几乎是这些生意拯救了自己。当然,中秋期间自己跨界做的一次大闸蟹生意也给自己加分不少。

导读:品牌是礼品公司能够长期发展的主要力量源泉,但是就目前礼品行业的发展状况而言,中小企业的品牌建设还存在一定程度的缺陷,可以看到中小礼品企业品牌战略中存在的几大缺失:  【中国礼品网讯】品牌是礼品公司能够长期发展的主要力量源泉,但是就目前礼品行业的发展状况而言,中小企业的品牌建设还存在一定程度的缺陷,在品牌林立的大时代之下,中小企业也需全面进攻品牌市场。由此可以看到中小礼品公司品牌战略中存在的几大缺失:  产品定位不准  产品的定位是品牌经营的基础,品牌建设的成功一定是基于一个准确的定位。品牌定位是一项系统性工程,前期需要用大量的调研来确定。  一家礼品企业曾经在品牌建设过程中遇到了问题,他们创立的品牌迟迟得不到市场的认可,在对品牌进行诊断之后,发现问题正是由于定位的不准确。这家礼品企业原来是位于二三线城市,但是却主攻一线产品,其价格基本只能在一线城市承担。由于定价过高,中低端消费人群没有购买能力;由于区域的限制,高端消费人群没有购买欲望,所以品牌逐渐变成了企业的鸡肋,看上去很美,但却无法为企业带来利润。  中小礼品企业在品牌定位上切忌过高,毕竟高端品牌的推广费用往往是中小企业无法承担的,而且高端品牌往往是需要时间的沉淀,短时间内很难打造出来。  战略规划遗漏  发展战略是企业的发展规划,是对礼品公司的市场策略指导。没有战略规划,会导致礼品企业在品牌发展过程中走弯路。一个好的战略,一定要洞察企业的目标客户和竞争对手,结合企业的实际情况,有针对性地制定。部分礼品企业虽然有自己的发展愿景,但由于企业资源有限,没有明确的战略指导,所以发展得很盲目。  中小礼品企业的战略一定要务实,切忌制定得过高或者内容空洞,不要把战略理解成就是几张纸,真正的战略一定要能够指导企业的发展。战略就像是磨刀,刀磨好了是不会耽误砍柴的。  过于追求知名度  中小礼品企业在品牌建设时,由于资金的限制,经常会有一种急切的心态,希望品牌的知名度在短时间内就打造出来,这种心态可以理解,但知名度并不等同于美誉度。品牌在宣传时,最重要的就是消费者的美誉度,而美誉度来自于为消费者提供了优质的产品和超值的服务,这是消费者能够实实在在感觉到的,所以在礼品品牌建设过程中,产品研发和服务升级也要同时进行,及时处理消费者对品牌的建议和不满,尽量利用消费者的口碑进行营销,才能够打造出品牌的美誉度。

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