企业首先应当做好同类商品市场调查,消费者对品牌认知的生存基础自然也会随之变化

导读:过去礼品是低成本、高售价的典型,未来的定价应该更市场化和亲民化。礼品企业不能只迎合公务消费,而是要让产品说话,吸引普通消费者购买。要从政府走向百姓,在普通大众中拓展业务。  【中国礼品网讯】近日,《党政机关厉行节约反对浪费条例》公布,礼品行业再次感受到了一股强烈的“节俭风”。“现在礼品订单压缩了很多,来自政府的订单基本上没有了”,成都一家礼品公司负责人文先生昨日告诉记者,很多过去依赖政府订单的礼品公司,现在都开始转向公司消费和大众市场。  两三年前,文先生和两个堂兄弟在成都合开了一家礼品公司,生意好的时候,订单多得让他们忙不过来。“成都的会议比较多,来访的客人也很多,单位礼品需求旺盛。那时一笔订单多的能达几十万元”,文先生说,公司效益最好的时候,一年业绩做到了两千万元左右。  不过,从去年下半年开始,国家提倡节约,成都礼品市场受到了冲击,尤其是那些对政府订单依赖严重的企业。他说,“节约风”吹来之后,依靠政府订单吃饭的日子已经不再。“我们公司来自政府的订单,几乎没有了,而过去这部分订单占一半以上”。  文先生随即调整了经营策略,将客户定位于一些大型企业。但从今年上半年开始,受经济形势影响,加上响应国家厉行节约的倡导,很多大型企业也减少了礼品订单,“一年间,公司的订单同比降了一半,过去几万、几十万的单子时常有,现在通常只有几千元的订单。”  不仅业绩减少,利润率也开始下降。文先生告诉记者,礼品业的利润,行情好的时候,可以达到8%,但现在只能达到5%。“不少小公司承受不住,在今年相继关门”。  面对这样的局面,文先生再次转变经营策略,重新定位客户群体,拓展大众消费市场,同时也转移战线,现在他开了一家中端酒店,目前来看生意还可以。  依赖政府订单的“寄生企业”必须转型  “企业过分依赖政府,这本身就是一个很不正常的现象,是典型的寄生模式、畸形行业。”四川省礼品行业协会会长戴小龙认为,在“节俭风”之下,这些“寄生企业”的业务量势必大幅下滑。  企业该如何寻找突破?戴小龙认为,“核心就是真正回归市场化,重新定位产品、价格和市场。”他说,过去这些礼品是低成本、高售价的典型,未来的定价应该更市场化和亲民化。戴小龙说,“礼品企业不能只迎合公务消费,而是要让产品说话,吸引普通消费者购买。要从政府走向百姓,在普通大众中拓展业务。”  四川省营销协会副秘书长张强则认为,公务消费份额大幅下滑,企业必须重新回归市场,定位和定价都要求变。另一方面,价格下去了,能增强整体市场的活力,礼品公司必须贴近市场,推出多样化的产品。

导读:对于礼品行业来说,消费者对品牌认知的生存基础自然也会随之变化,品牌认知当然要与时俱进,进行时空管理。针对某个卖点和某个定位群体进行扩散化的塑造和传播这是品牌强大的必由之路。  【中国礼品网讯】社会在进步,时代在发展,科学技术、审美时尚、消费者的消费心理及行为方式等时时刻刻都在发生着变化。对于礼品行业来说,消费者对品牌认知的生存基础自然也会随之变化,品牌认知当然要与时俱进,进行时空管理。针对某个卖点和某个定位群体进行扩散化的塑造和传播这是品牌强大的必由之路。  想要拥有进入市场的前瞻性,礼品企业就必须明确品牌来龙去脉,才会明白品牌应该以一个什么样的身份进入礼品市场,如何在某些方面和在消费者心中建立第一认知的印象,如何俘获消费者的心智。  中国的礼品企业还需要学会如何进行品牌的时空管理。金字塔顶端应当是礼品品牌的核心价值和灵魂,它是品牌的精髓和原点,也是品牌DNA。位居金字塔顶端的品牌核心价值必须保持长期的稳定性,不能轻易改变。以非凡的定力坚持维护品牌核心价值已成为许多国际一流品牌创建百年金字照牌的秘诀。  金字塔中层应是品牌识别塑造中形成的较稳定的风格基调,体现该礼品品牌的文化内涵和个性特征,比如品牌的标志、象征物等等,这部分内容应保持对品牌核心价值的忠诚,改变需要相当谨慎。当然,为了适应时代的变迁,也应该做些适时适量的调整变动,保持与时代合拍,以迎合消费者的需求。  礼品企业品牌所塑造的定位并不仅仅是局限在专业化的程度上,而是通过专业化提炼核心的价值体系,它可能是针对某部分消费群体提出更贴心的口号或者情感和精神理念。

导读:我国礼品市场仍然具有十分巨大的发展潜力,尤其是大众礼品将成为行业发展的主要推动力,随着当今时代的消费者更加注重精神文化层次的追求,礼品销售将进入旺季。  【中国礼品网讯】随着人们生活水平的提高,礼品市场将会在一个长时期内保持稳定高速增长。虽然国家相关政策使高档礼品遇冷,但是整体看来,中低端产品并没有受到太大的影响。随着圣诞、元旦、春节等黄金节假日的即将到来,礼品市场将迎来采购高峰。  尚普咨询行业分析师指出:大众礼品更容易存活,更容易发展,更有韧性,少去了流行、时尚和竞争替代的威胁,大众群体的市场也是最大的市场受政策影响,今年的礼品市场少了些浮华多了些实用,茶膏等文化养生类礼品受追捧。  近年来,消费者在礼品选择上,不像过去那样大量选择外形美观却在实用性方面有所欠缺的工艺品、装饰品,反而更加注重礼品本身的价值和功效,所以更倾向于选择具有文化内涵、实用价值的文化养生类礼品。对于相关企业而言,应当准确把握市场脉络,一方面要参考消费者的偏好,另外一方面就是要参考竞争性要素,积极迎接即将到来的销售黄金季。  企业首先应当做好同类商品市场调查。在市场上找到同类商品,对其品种数、品牌数、陈列、促销、价格、销售等做出详细的调查并列表分析。然后确定新品进场的相关信息。确定新品进场的品种及规格,然后确定新品的供价和建议零售价。此外,企业可以准备一些受都市人偏爱的优质文化养生礼品,近期,养生佳品和馈赠礼品的普洱茶膏受到众多消费者的追捧,企业可以做好存货工作。  尚普咨询在《2013-2017年中国礼品市场分析及发展前景研究报告》中提到:我国礼品市场仍然具有十分巨大的发展潜力,尤其是大众礼品将成为行业发展的主要推动力,随着当今时代的消费者更加注重精神文化层次的追求,健康养生类礼品受到欢迎、随着众多节假日的到来,礼品销售将进入旺季,相关企业应当积极调研市场,抓好机遇,打一场胜仗。

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