礼品实用化、生活化、平民化已经成为了整个行业的发展趋势,严重阻碍了礼品行业创新式发展

导读:“拿来主义”是礼品行业皆知的“潜规则”。一些有实力品牌大的企业新推出一款产品,过不了多久市场上就会出现同样的仿造品甚至山寨品。导致近些年来礼品行业抄袭成风,已经造成了市场上价格的恶性竞争。  【中国礼品网讯】我国礼品行业发展迅速、生产总值大,但整体发展水平还比较低。礼品公司除了要面对竞争对手的激烈竞争,还要面对上游资源和下游渠道的双重挤压,盈利空间越小,生存压力越大。礼品行业的部分企业需增强品牌意识,加强市场开拓力度,不要只将精力投注到市场销售之上,品牌建设的不足终将影响产品的销售。  “拿来主义”是礼品行业业内皆知的“潜规则”。一些有实力品牌大的企业新推出一款产品,过不了多久市场上就会出现同样的仿造品甚至山寨品。导致近些年来礼品行业抄袭成风,已经造成了市场上价格的恶性竞争。  这种毫不费力的“拿来主义”,扰乱礼品市场正常秩序,严重阻碍了礼品行业创新式发展。有些工艺礼品的设计,耗时较多,成本较高,加上很多礼品设计师普遍素质较低,致使一些小企业放弃对自身技术和产品创新的追求,剽窃、山寨也就顺理成章,这是制约中国礼品行业发展的一个重要因素。  同时,礼品公司管理者的目光短浅,也会导致企业逐步散失市场优势。在买方市场形势下,一大批缺少资金、技术、人才支持的小企业难以看清市场状况的转变,仍试图用老产品占领经济相对落后的市场。他们认为这样不但能赢利,还不用支付产品开发、品牌宣传的高成本,躲避了经营风险。这种投机取巧式的经营方法,其实已经为企业的后续发展埋下了隐患。  在礼品市场急速裂变的当下,或许正是企业思考变革的时候。礼品公司管理者如果能认清市场发展形势,把握好时机,完全能让企业上升到一个新的高度,变危机为转机。礼品公司的营销管理理念,也应该由过去一味强调“做大做强”,转变为“做精做长做强”。做好充分准备,应对各种问题,探索实践新型发展模式将是礼品公司发展的大势所趋。

导读:采购大买家更青睐的礼品种类以实用性较高的日用品为主。从中不难看出,礼品实用化、生活化、平民化已经成为了整个行业的发展趋势。  【中国礼品网讯】在“三公”消费受限的大背景下,高端礼品企业发展遇冷。相比之下,打起“亲民牌”的家纺、家居用品、创意摆件等礼品企业发展则是步步攀升。  励展华博展览(深圳)有限公司董事长蒋承文告诉记者,在今年的深圳礼品展上,政府采购礼品比例基本为零;商场、银行等一些大的礼品买家今年采购量有所增长,而这些大买家更青睐的礼品种类则以实用性较高的日用品为主。从中不难看出,礼品实用化、生活化、平民化已经成为了整个行业的发展趋势。  今年宝洁公司首次亮相深圳礼品展被不少业内人士认为是“礼品实用化”的一个重要信号。作为全球日化用品的龙头企业,宝洁也将目光落在了蒸蒸日上的礼品行业上。宝洁(中国)营销有限公司客户生意发展部总经理孙格非向记者介绍,宝洁将品牌产品进行优化组合,根据产品特性和宣传主题有针对性的打造适用于不同人群的礼品套装。孙格非告诉记者:“目前日化产品已经成为了不少企业作为促销礼品和员工福利的首选。能够将仅有实用性功能的日化产品变成更有文化价值和人情味儿的时尚礼品,我相信宝洁的产品能在礼品市场上有更大的作为。”  不仅行业巨头聚焦礼品行业,不少中小企业也在不断发展新渠道,想要在市场里分得一杯羹。杭州康利旅游用品有限公司负责人告诉记者,公司一直以来主要走酒店销售的渠道,但从去年开始,公司开辟了促销品礼品作为新的销售渠道。而在短短的一年时间里,公司在礼品渠道的销售额就达到了800万元,而今年礼品渠道销售额预计增长40%以上,成果喜人。  面对传统商超下沉二三线城市、电商平台激战正酣的激烈竞争,越来越多做家居、家纺起家的企业“进军”礼品业已经不是什么新闻。但值得一提的是,眼下不少企业借礼品渠道,搞起了“礼品线下团购”。不少企业表示自从实行了线下团购,来自家庭、个人和中小型企业的小额订单有了明显的上升。“和网络团购不同,线下团购最大的特点就是产品实物可见,商家可以当面对接。优惠力度也不比网上团购小。”一家主营家纺用品的礼品企业负责人告诉记者。而罗莱家纺董事长薛伟成告诉记者,公司很早就成立了独立的礼品团购事业部,经过数年的摸索,已经形成了一套专业的礼品团购服务体系。

导读:传统营销与电子商务的结合必将成为礼品行业营销发展的新趋势。 作为一个礼品企业,电子商务虽不能完全取代传统市场营销,却可以作为一种辅助手段,来使自己盈利。  【中国礼品网讯】中国的礼品行业发展了十余年,在礼品行业发展之初,礼品企业各司其市。礼品市场划分由于僧少粥多不存在着很强重复性,大家彼此相安无事。很多礼品企业是由香港、台湾等地的商人投资开办,所产的产品大多出口到国际市场,对于国内市场未体现出的巨大需求潜力毫无关注之情。  而近年来,中国礼品行业的企业与企业之间无序竞争,已经严重损耗了礼品行业的有效资源。同时,这种无序竞争又将企业拉入了一个恶性的循环,为了企业的生存大家都会利用各种正当和不正当的手段加入商战,而不理会社会公德的唾弃和法律的威慑,最终的结局只能是拉垮了整个中国的礼品行业。  有行业专家认为,传统营销与电子商务的结合必将成为礼品行业营销发展的新趋势。首先,电子商务缩短了企业与用户的洽谈周期,这是因为在洽谈前,双方可以先有一个深入的了解。其次,电子商务使实现产品多样化、柔性生产、按定单制作成为可能。这样将大大降低礼品企业的预测失误风险,降低企业和流通环节的成品库存和半成品库存,缩短资金回收期。最后,电子商务可为礼品企业的新产品开发提供更准确的信息,由于通过电子手段,可以廉价地与大量客户和潜在客户交流,这样将大大提高新产品和高档礼品定位的准确程度,保证新产品更符合客户的需要。  作为一个礼品企业,电子商务虽不能完全取代传统市场营销,却可以作为一种辅助手段,至少在目前应该是这样。当然通过电子商务的手段,对传统的市场营销职位分工会有一定的冲击,也会将公司更多的部门带入营销领域,传统的市场营销管理工作应该逐渐改革,以适应这种变化。通过利用礼品行业的电子商务平台去完善,企业可以根据自己的实际情况,确定一个更适合自己发展的电子商务之路。

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