作为礼品加盟店的经营者,礼品企业要逐步将渠道重心下移

导读:作为初入礼品行业的加盟者,不仅要选择好的加盟品牌,更重要的是提高自身的经营管理能力,要去了解更多礼品方面的知识,让自己更专业。  【中国礼品网讯】礼尚往来,一直是中国人的传统习惯。特别是在逢年过节的时候,不管是走亲访友,还是拜访上司,人们都喜欢送礼,送礼在中国早已成了一种习气。而在“送礼”的背后,衍生出的是广阔的礼品市场,这也让商家看到了商机,纷纷投身礼品行业,欲在此分得一杯羹。时下,对于初入礼品行业的创业者来说,要想在礼品市场掘得自己的一桶金,最好的选择是加盟礼品品牌,开一家礼品加盟店。  如今,随着招商加盟市场的火爆,创业者要想加盟一个品牌是件很简单的事,但是加盟开店之后,如何经营好店面,就不是件简单的事了。所以,投资加盟礼品店,如何经营才是关键。  有些礼品店,选址地段不错,周边的人流量也不错,进进出出店里客人更是不少,但店面的销售量就是上不去。这个时候该怎么办?其实很简单,这个时候,作为礼品加盟店的经营者,你就要想方设法地增加顾客的购物体验,一旦顾客在店内有了一次成功的购物体验后,那么有一就有二,下次这个顾客来光临你的礼品加盟店的机率将更大。  不论做哪一名生意,对于经营者来说,最终的目的都是为了赚钱。一般说来,礼品的利润算是不错的,利润在百分之五十到百分之二百之间。如果是做中低档礼品的话,投资的成本也不大。但即便如此,作为经营者,你还是要把关进货这一关,除了货类要全之外,你还要尽量保证礼品的质量,最好选择专业的、有质量保证的知名礼品品牌进行加盟。  虽然礼品市场的利润空间很大,但因为礼品属于时尚性的东西,潮流不断在变,消费者的喜好也不断在变,加上近年来,礼品市场的竞争也日益激烈,因此,作为初入礼品行业的加盟者,不仅要选择好的加盟品牌,更重要的是提高自身的经营管理能力,要去了解更多礼品方面的知识,让自己更专业。

导读:中小礼品企业由于在资金、管理能力等各个方面比较弱,所以暂时先采取窄而长的深渠道结构比较合适。等到市场销售起来了,企业有资金回笼了,管理能力也强了,才可开始逐步削短渠道层级。  【中国礼品网讯】中小礼品企业由于在资金、管理能力等各个方面比较弱,所以暂时先采取窄而长的深渠道结构比较合适。等到市场销售起来了,企业有资金回笼了,管理能力也强了,才可开始逐步削短渠道层级,将进一步拓宽,并将渠道的管理重心下移。  在礼品企业正常运作了一年或者两年,市场也有了不少起色,这个时候,企业如果有更大渠道野心的话,可以采取逐步收缩,逐步扁平的策略,即渠道初建时期,由于企业的管理能力、经济实力以及品牌的知名度都很弱,所以不得不采取省级总经销的模式,由于总经销模式对企业控制渠道的能力很有限,尤其是对顾客的服务和市场信息的收集,都带来很大的影响。  所以,礼品企业要想树立品牌,健康发展,总经销模式是难以为继的。但由于大部分省级总经销商商已经习惯了做省级老大,因而一般很难撼动他们的经销地位,企业要想让他们收缩区域或者让出部分区域,是比较难的,弄得不好,反而会影响到渠道的安全。  在这个时候,礼品企业要逐步将渠道重心下移,首先增派管理人员到二级乃至终端,去进行渠道的日常维护,将总经销商的下游网络紧紧地控制在企业手中。其次将市场渗透指标进一步扩大,让经销商感到按照现有的力量很难达到。然后,企业顺势而为,劝经销商放弃地市批发,将总经销商的势力范围控制在省会城市之内而不影响经销商的收益,而地市级(原二级)经销商逐步上升为直接从企业拿货,跟总经销商平起平坐的一级经销商。  同时还可以以新产品招商为由,进行补充型区域招商,招商的对象,可以是原来的二级经销商演变而来,也可以是真正的空白地区的新经销商,这样几个步骤下来,企业扁平化渠道的任务就基本达成,渠道的布点也更科学,同时企业控制整个渠道网络的愿望也顺利达到。  当然,说来容易,实际操作当中需要掌握好分寸,尤其要讲究营销管理策略,在发展已有经销商区域的新经销商时,最好不要引起经销商的反感,所以在动作之前,礼品企业需要做好周密的部署以及完善的事后处置机制,以免影响大局。

导读:品牌之所以有被淹没的危险,就是企业经营管理者缺少一种舍弃的勇气,在需要舍弃的时候变得不敢舍弃了。对礼品行业来说,如果能做得与众不同,具有差异化的特色,那么将获得快速发展的机会。  【中国礼品网讯】如今,随便去任何一个商店逛一逛,便会发现琳琅满目的商品摆满货架,数不清的品牌让你目光基本应接不暇,似乎有被淹没到大海里的感觉。这时,你在做出购买选择时,往往只能像大海里航行的船只,照着航标的方向前进,这个航标就代表着你购买时,会选择品牌的“与众不同”。没有贴上“航标”的品牌,或许只能躺在货架上打发寂寞的日子,而你也不会可怜其寂寞去购买!  因此,对礼品行业的大多数品牌来说,如果能做得与众不同,具有差异化的特色,那么将获得快速发展的机会。  必要时懂得舍弃  有时候“少既是多”。品牌之所以有被淹没的危险,就是企业经营管理者缺少一种舍弃的勇气,在需要舍弃的时候变得不敢舍弃了。你认为更多的产品总会赚更多的钱,你认为多几个销售卖点总会比一个好,你认为针对所有的消费者总会比对某一群消费者传播好。反正在你的世界里,多就是好。  是真正的“多”就是好吗?看看沃尔沃,就是宣传一个“安全”,舍弃了奔驰“坐”的舒适,舍弃了宝马“开”的畅快,沃尔沃就获得了成长的机会,但是,沃尔沃也有想“多”的时候,开始去制造跑车了,当沃尔沃与安全的“少”背道而驰的时候,结果销售额真正是少了起来。相反,捷足先登抢滩中国牙膏市场的高露洁,把口气清新、洁白牙齿、口味好等通通抛弃,单一个“防止蛀牙”就成就了中国牙膏市场老大,这才是真正的好,是不是很简单,所以,必要时你能做到吗?  差异化基于心智  并不是所有差异化都能实现“少”就是“多”的功效,要想差异化真正成功,必须在消费者的心智认知中建立“与众不同”。  这个差异化有两种性质。第一种性质是别人没有的,或者别人有,而没有真正在消费者心智认知中建立的。另一种性质是你自己首先开创的。差异化一旦被别人先占有的话,你再怎么去抢去占也是无济于事,反而去帮助人家巩固这个差异化的地位。自己开创的也一定要基于消费者心智。  差异化来自配称  当一个礼品企业有了差异化的概念,并没有代表你已经获得成功了,这时候你已经拿到入场券,而你要真正享受到精彩,还需要围绕这个差异化进行特色的配称。  你要在包装上显示差异化的特色,不能与同类产品包装一致,要站在其对立面,比如竞争对手的包装是大的,那么你要做得很小,才能建立起明显的区别,在视觉上形成你的特色。  在这个形式与内容同等重要的时代,外面的包装不仅直接给予消费者对产品的体验与感受,而且更凸显出差异化,支持到你所强调的特色。  在礼品市场竞争越来越激烈的情况下,礼品企业的经营遭遇到更加大的压力,要想敲开腰包已经不是很容易的事情了,何况没有任何“与众不同”的产品,摆放在货架上能引起消费者注意吗?如果您的品牌能够做到与众不同,实行差异化经营,将是发展的最佳战略选择。

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