礼品企业应当更注重品牌定位和营销模式的创新,主要是缺乏对终端营销活动的策划和要求

导读:礼品企业想要有效避开通常的价格、产品、促销活动的高度同质化的竞争层面,可以通过差异化的互动模式达到让消费者充分体验、理解、认同、传播品牌的目的。  【中国礼品网讯】市场上的形势往往瞬息万变,无论是消费者的行为喜好,还是行业发展成熟度,都成为礼品企业立足长远的必然考量因素。而品牌的运作又是礼品企业占据市场份额的重要途径,说到底,这些都要落实到实际的营销管理工作中去。  就礼品企业来讲,一个品牌没有运作好,一定是区域礼品市场运作不好。一个区域市场运作不好,一定是没有找到适合本地市场的营销模式。对于立志于品牌的礼品企业,并且有真正品牌使命的企业和真正立足于区域市场的礼品经销商来说,这些成功模式一定不能长远。从营销的角度来讲,只有真正解决了消费者的问题才算是真正解决了营销的问题。消费者是变化的,当然营销模式也要随之变化。  但大多数礼品企业的营销模式还停留在将产品信息告知消费者的阶段。厂家做出产品,通过有效招商不断扩大渠道成员的数量形成规模效应,然后通过渠道向消费者发布产品信息,让消费者前来选择产品。当发布产品信息的品牌越来越多,消费者专门针对产品比较的能力越来越强的时候,这就出现了所谓的市场不好做,品牌再难以提升的瓶颈了。  其实,礼品企业应当更注重品牌定位和营销模式的创新。所谓定位,最简单的理解,就是明白消费者内心要什么,我们就做出个什么,然后明白地告知,从而让消费来选择的这么一个营销过程。当你把品牌的定位确定好了以后,就要开始针对这个人群产出相应的产品来满足他们的需求。  互动营销模式正是基于市场变化所派生出来的适应于实践的全新的营销模式理论。从品牌定位、包装、推广等诸多营销环节进行了创新与论证。通过精心设计各个环节,达到在过程中让参与的消费者逐步建立起对品牌的忠诚度与传播效应。从而把品牌推向一个全新的高度。  这样就能让礼品企业有效避开通常的价格、产品、促销活动的高度同质化的竞争层面,通过差异化的互动模式达到让消费者充分体验、理解、认同、传播品牌的目的。

导读:礼品行业可供选择的产品越来越多,消费者的选择余地也越来越大,面对这样的状况,礼品企业该如何激起消费者的购买欲望呢?  【中国礼品网讯】礼品行业可供选择的产品越来越多,消费者的选择余地也越来越大,面对这样的状况,礼品企业该如何激起消费者的购买欲望呢?  要想刺激消费者的购买欲望,厂商应将营销机能前置。即从节日礼品的设计、包装作风、价钱区间等方面全程约请消费者参加。消费者参加方法可以灵敏多样,比方可以经过微博征集产品构思,经过“秒杀”引爆产品销售高潮,在论坛上展开产品预售谈论征集等活动。将营销机能前置可以激起消费者的参加热情,弱化节日消费被动、从众的情况,强化消费者在节日消费中的自动认识,削减甚至消弭节日消费中的“审美委靡”和“消费委靡”。  接着,礼品厂家应该积极去满足消费者特性化需求。节日礼品市场具有被动、从众的特征。在允许的情况下,要想在曾经开展成熟、市场容量被过度释放的节日市场占据主动权,就需要迎合消费者特性消费需求并以此为立足点,打开消费者心理防线,然后扩展节日消费的鸿沟。  经销商的业务环节,大多是直接针对终端消费者展开的,如何迅速有效的捕捉终端消费者,在常规的店面销售时,开展相关的业务拓展策划也必不可少。  礼品企业在为自己直营店和市场大搞促销活动时,也应想想如何在自己终端,针对节日、店庆、新品上市、开业策划有关活动,有一些厂家的经销商店面开业和经营死气沉沉,长时间缺乏销量和订单,除了没有选择合适的商家外,主要是缺乏对终端营销活动的策划和要求,但是,在活动策划过程中,也必须要将品牌所倡导的精神加以贯彻,并针对有效的目标客户来开展,选择有效的时间、地点,制造事件营销或比赛,来吸引目标消费群体的注意。  另外,礼品企业可以通过组建战略销售联盟,扩大品牌张力。这种模式可以使企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟,异业联盟,也可以上下游供求伙伴联盟等,通过搞互动营销,资源共享,提高顾客的认知度,创造业绩和品牌的共振效应。

导读:2007年2月1日第二届休博会人民建议征集活动颁奖座谈会暨休博会特许礼品捐赠仪式在西博会博物馆举行,17家媒体到会采访。  【中国礼品网讯】2007年2月1日第二届休博会人民建议征集活动颁奖座谈会暨休博会特许礼品捐赠仪式在西博会博物馆举行,17家媒体到会采访,到会媒体有:浙江日报、钱江晚报、杭州日报、都市快报、每日商报、今日早报、省文艺台、杭州电视台综合频道、杭州电视台生活频道“我和你说”、浙江少儿、明珠频道、休闲2006、杭州网、浙江在线、城市之声、杭州人民广播电台、西湖之声。    市委宣传部副部长余新平、杭州市西博办副主任、西博会博物馆馆长王平、市信访局副局长、市人民建议征集办副主任陆来根、市文广集团副总经理吴文平、杭州日报编辑中心主任徐晓杭等领导出席了本次会议。休博会特许礼品开发与经营商、杭州万科礼品董事长邓涛为天杭实验学校负责人颁奖2006杭州世界休闲博览会特许礼品特展展厅门口  会上,2006杭州世界休闲博览会特许礼品开发与经营商、杭州万科礼品有限公司董事长邓涛向西博会博物馆无偿捐赠100种休博会特许礼品,作为该馆的收藏。杭州市西博办副主任、西博会博物馆馆长王平向杭州万科礼品有限公司董事长邓涛授予杭州西湖博览会博物馆的收藏证书,邓涛先生向王平副主任捐赠休博会吉祥物晶晶模型。    2006年杭州世界休闲博览会进一步打响了杭州的会展城市品牌,作为首届国际性世界休闲盛会,2006杭州世界休闲博览会特许礼品既是休博会市场化运作的产物,也是记录会展发展的特定纪念物,具有一定的收藏纪念意义。    据万科公司董事长邓涛介绍:这次休博会特许礼品的开发,万科把社会效益放在第一位,万科投入了大量的精力和物力,精心设计,形成并开发了十个系列,100多种款式,其产品风格充分体现了“休闲”的特色,通过开发大量的休博会特许礼品、纪念品、宣传了休博会、宣传了杭州。    休博会特许礼品是从2006年2月20日上市,历时8个月,在杭州各大商场、休博园景点和市内主要邮政点都设立了专卖,产品深受中外游客和杭州市民的喜爱。在最近一次市民评选中,为休博会开发的《历届休博会举办国钱币珍藏册》荣获2006年“最受市场欢迎的杭州市优秀旅游商品”,还有五款产品获“优胜奖”。为了让首届休博会留下永久的纪念,也为下届休博会提供参考和借鉴,杭州万科礼品有限公司将开发的金桂系列、西湖十景藏书票等近百款2006杭州世界休闲博览会特许礼品捐给了杭州西湖博览会博物馆收藏并向市民,这些产品从2月1日起至2月4日还将举行为期四天的“2006杭州世界休闲博览会特许礼品特展”,除了展示休博会特许礼品外,还将展示其曾经开发但未投放市场的各式休博会礼品,观众可从中领略礼品文化的魅力。该展览免收门票,前1000名参观者还将获得休博小纪念品一份。

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