所以礼品行业需要通过创新来发展,在礼品行业比较常见的主动营销的方式有

导读:礼品企业的创新应该基于主流市场的接受去创造个性化,不管哪种创新,只要不脱离礼品本质,不脱离主流消费,都是行业所需要的并认可的创新。  【中国礼品网讯】由于眼下进入礼品领域的商家越来越多伴随着竞争也越来越多,各礼品公司之间的价格战则无可避免地出现了,这不是单纯靠某个企业的力量就能够规避的。但整个礼品行业要想要真正发展起来,凭借低价策略是行不通的。  低价策略打造不出品牌  像国际上的百年企业可口可乐、麦当劳,国内的海尔、联想,哪家企业靠的不是品牌策略成长起来的?汉堡包容易做,麦当劳难做,所以打造品牌是艰辛而又长久的事情,是需要品牌历史文化所积累起来的,是通过营销创新口碑宣传出来的。  礼品行业也已发展二十余年,但现状是品牌所占份额远远小于其他竞争更激烈的行业,因而对品牌的发展来说,机会也更多。但是目前竞争白热化是每个行业都同样面对的困境,也只有品牌才能决胜未来,所以礼品行业需要通过创新来发展,不仅是产品,从营销到服务,每个环节都需要不断提升能量。  每一次行业洗牌被淘汰的企业,都是在营销管理制度上有所欠缺的企业,都是通过低价竞争所导致的恶果,没有思路何谈出路?何况行业中也总有一些品牌企业还是活的好好的,所以价格战阻碍不了礼品行业品牌的发展,唯有通过创新才有出路。  创新必须符合主流消费趋势  礼品行业发展至今,很多企业一直在寻求创新,可是又找不到创新的基础点,礼品企业如何进行创新一直是困惑企业发展的一道难题,但是企业为了提升品牌的附加值,追求更高利润就必须要面临创新。  对礼品企业而言,首先需要明白的是创新不是创造,不需要从根本上去改变,因为礼品企业大多是中小型企业,很难投入大量的资金去从根本上进行改变。而打造自己的特色,只能基于产品本质去做一些细微的改变,产品的个性化固然重要,但如果产品脱离了本质,市场主流化的个性也往往很难被消费者所接受,如果产品脱离了主流市场而去追求绝对的创新,这个就很难被消费者接受,因为绝对创新是需要对客户的消费观念进行培养,需要很长的周期性,而且还不一定成功,具有很大的风险。  礼品企业的创新应该基于主流市场的接受去创造个性化,不管哪种创新,只要不脱离礼品本质,不脱离主流消费,都是行业所需要的并认可的创新。

导读:礼品营销进入推销时代,礼品市场以往的推销手段正在逐渐失去效用,企业想要保持产品优势,就一定得了解礼品行业的发展趋势。  【中国礼品网讯】礼品行业营销的发展有两个阶段,第一个阶段是以旅游地纪念品和地方特产作为礼品的阶段;第二个阶段则是以保健品行业率先发起的礼品营销,礼品营销进入推销时代。从目前的市场发展程度看,礼品营销已经真正进入了一个任何产品都能成为礼品的时代。  礼品市场以往的推销手段正在逐渐失去效用,企业如果不能发现并引导需求,那么不仅会错失这块大蛋糕,而且会像从前很多不懂得转变的老品牌一样,直接失去竞争力。想要保持产品优势,就一定得了解礼品行业的发展趋势。  主题化  产品的主题化由文化内涵和可供赠礼者向被赠礼方讲述的故事组成,其内涵就是指产品本身具备的人文属性,而人文属性的发现就是产品自身的故事性。这种故事性可以加强被赠礼者的代入感,而这种代入感会通过赠礼者的讲述实现,这一过程是拉近“礼品”双方的方式,因此会被赠礼者认同。送礼品的最初意义是一种情感的表达,随着社会物质生活水平的提高,送礼的经济意义会逐渐向社会意义回归,人们之间的礼品是对人际关系的一种改善和促进,是一种感情的交流而非物质的交换,因此,产品要想以礼品作为自己的定位,首先要做的就是丰富品牌的情感内涵。  主题化营销的策略:结合历史,适宜有品牌历史的产品,深挖自己的历史,并将历史现代化、厚重化,特别要注意产品的包装与设计,使产品能够在一定角度反映所在行业或者所在地区的历史轨迹(比如水井坊);具备人文性,以人为本。能够反映一个特定的风土人情的风貌,可以利用一些大家惯常的民俗、节日文化、吉祥文化为主题去开发一些产品或者对产品定位(比如人头马、柳州的工艺小官才);多讲故事,很多特产和老字号都有自己的故事,这一点可以参照古玩行的做法。  人格化  心理学实验证明,人的理性是有限度的,并且人在情感情绪变化的时候,更容易产生购物行为。消费心理学中很多模式,都有“注意”,这一项实际上是要产品和消费者之间产生一种情绪上的共鸣。产品本身是工业生产线上生产的工业用具,但是品牌不同,品牌是对产品赋予社会化的痕迹。现在很多的企业在做这方面的努力,如以欢乐为定位的彩虹糖,以人生的酸甜苦辣为定位的口香糖,以善居家为定位的厨具产品,以旺为定位的小食品等。  人格化营销的策略也有很多,比如将情绪转为购买力,品牌可以提倡正面情绪,抵制或者化解负面情绪;比如将产品本身赋予某种情绪,这适合很多公仔、玩偶或者将品牌的吉祥物赋予不同的情绪;比如以人生不同阶段的心理状态为依据,针对消费者可能遇到的境遇,将产品的品牌与人们的情感关联起来,并通过多种宣传方式广为传播。将产品人格化,适宜于购买者对被赠礼者的一种情感表达,也是一种帮助消费者降低礼品选购成本的定位方式。  电子化  在网络化时代,网络生活和现实生活息息相关,人们会通过网络交流,会在网络上获取信息,而各种购物平台的支付手段的成熟和快递行业的迅猛发展,已经深刻地影响了当下的商业模式–只要你想开网店,只要做好宣传并与快递物流行业签到合同,是没有多余的门槛的,这里不赘述。  产品的电子化要求礼品营销必然电子化。礼品营销电子化已经成为趋势,因为很多企业都已经着手这么做了:故宫博物馆的小纪念品网上开售,新疆某坚果企业在卓越推出新年礼包,武汉周黑鸭推出自己的网店,金立推出自己的网店,多种产品上了橡果国际的平台……凡此种种,不一而足。  礼品营销的电子化,有以下几个要求:一是企业不仅提供产品,更要向消费者提供赠礼过程的解决方案;二是企业的产品的设计和广告语符合网络化审美;三是企业除了要有专有的礼品页面和方案提供,更要塑造自己的网络形象,如淘宝体、凡客体这样的模式化广告语,是极具影响力和煽动力的。  独立化  如果企业的产品品牌就是以礼品作为定位,不论其产品是对组织市场还是对普通消费者,那么其市场部本身就是礼品营销事业部。如果企业产品的定位上,仅针对某一部分群体或者在某一个时段将其作品礼品进行定位,那么就要看市场的大小,如果市场规模够大,并且企业的产品固有产品需要做包装-设计-宣传-渠道上一系列的变化,或者是礼品营销需要常态化(规律化)进行,那么成立独立事业部是必要的,反之则是不必要的。如果产品仅在节假日被其他组织团购或者大宗购买,那么大客户部就能解决这个问题;如果企业的一部分产品是针对消费者进行定制化的礼品营销和定位,而且需要对各部门进行协调,那么只需要成立一个协调部门而不是一个独立部门。  联合化  礼品营销的联合化,实际上是异业营销的另一个思路。这是得益于大礼包的概念,消费者希望通过一站式购物或者关联的购物节省时间成本,但是这要求联合的两家企业的产品是互补产品,而其目标消费者是近似群体,这样的营销方式实际上是设定了一个市场进入的门槛,通过组合变为性价比更高的礼品组合。比较常见的如军刀、打火机和皮具的组合,可以是同一品牌,也可以是不同品牌的组合,但是他们针对的都是对其产品有需求的男性消费群体,而其针对的购买者则是男士的伴侣、恋人或者亲属。  礼品营销的联合化要素与异业营销的要求几乎相同,唯一需要注意的就是礼文化如何注入其产品组合,因为很多产品虽然互为互补产品,但是不一定适宜在同一个时间段或者情境下送出。  不论是通过定位、细分将产品的文化内涵赋予礼品的基因,还是作为组织市场的礼品产业链的一环,任何决策都要有“礼”有据,给客户和消费者一个好的“礼由”,才会获得市场的青睐。

导读:在礼品行业发展逐渐成熟的今天,市场竞争也是相当的激烈,众多礼品公司也纷纷选择了主动营销的方式,力图借此转变困局,便被动为主动。  【中国礼品网讯】在礼品行业发展逐渐成熟的今天,市场竞争也是相当的激烈,众多礼品公司也纷纷选择了主动营销的方式,力图借此转变困局,便被动为主动。  主动营销顾名思义就是化被动为主动,采取积极主动的措施实现销售的过程。在礼品行业比较常见的主动营销的方式有:品牌联盟、小区推广、电话销售、团购会等方式。作为主动营销的最主要的特征就是,用积极的方法去主动寻找和开发客户,并最终达到成交的目的。  作为主动营销,有一个显著的特征,那就是当顾客不来门店和终端时,作为经营者就必须主动出击,在顾客可能出现的地方出现,在顾客有需求的时候出现,在顾客购买的时候出现。  在礼品市场环境比较好的时候,企业可以采取坐商的方式,等待顾客的到来,而当市场环境发生变化,消费者的需求不是那么明显,消费者受制于大市场环境的影响,而没有主动购买的意向的时候。或者消费者选择购买产品的渠道很多,有越来越多的竞争对手采取拦截的手段实现销售的时候,那么礼品企业就必须实施主动营销。  对于不同的主动营销的模式,有一个比较显著的特征,那就是从传统的坐商变为行商。这也复合商业发展的规律,当坐商成为一种常见的商业业态的时候,行商就会悄然的崛起。  对于一种营销模式而言,有其有利的一面,必然有其不利的一面。比如品牌联盟有利于相关客户资源的共享,但合作关系未必能够长期维持;团购会的集中式销售容易促成冲动型消费,但建立在价格导向上的销售无法实现真正品牌价值的。对于主动营销的模式,礼品企业要充分发挥其在营销管理思路上有利的一面,最大程度的降低不利的一面,如此才能发挥主动营销的优势。

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