作为礼品企业,礼品行业的暴利时代已经过去

导读:受“三公消费”限制的影响,今年礼品行业普遍遭遇“寒冬”,中秋订单更是出现严重萎缩,面对生意清冷,广大礼品企业必须及时采取应对之策,及时自救。  【中国礼品网讯】受“三公消费”限制的影响,今年礼品行业普遍遭遇“寒冬”,中秋订单更是出现严重萎缩,一些从业者眉头紧锁。本来,中国是出名的礼仪之邦,礼尚往来是人之常情,也是增进情感交流的润滑剂,可随着社会人心的复杂与浮躁,请客送礼成了盲目攀比、争取不正当利益、维持不正当关系的杀手锏,很大程度产生了“负能量”,让社会滋生出五花八门的病态。这应该也是中央出台“八项规定”、严格限制“三公消费”的原因。虽然说,礼品市场“生病”后,很多商家的利益受到影响,但要形成成熟健康的公民社会,遏制公款消费势在必行。  此时,若担心影响经济发展,应该要引导这些礼品企业转型,面向大众,千万不能想要牺牲“八项规定”和“三公消费”政策来救济,导致社会重返病态。  杭州一家礼品公司的销售员王先生说,现在那些政府“老主顾”都说限制“三公消费”,要把今年的订单“缓一缓”。订单“缓一缓”是啥意思?  在商家头疼、老百姓称快的大环境下,还有一种声音尽管很微弱,却能让人心有余悸,甚至感觉到丝丝寒意。那就是一些人的期盼心态。盼望着风声快点过去,各种礼品相送还能够大行其道。一些政府部门的“老主顾”要求商家把订单“缓一缓”,隐隐让人窥见其“痛苦”、“矛盾”甚至是观望的心情。  其实不怪“老主顾”放心不下,委实这些年的教训让人不得不心生顾虑。过去也有过几次了,反腐风声一紧,就会出现茅台酒降价、礼品滞销等“好消息”,但是好景不长,风声一过,茅台酒价格回升、各种礼品等又走上台前,一切又依然如故了。谁又能保证这次的限制“三公消费”能自始至终,进行到底?  眉头紧锁因为生意不好,为何生意不好?光叹气锁眉是没有用的。作为礼品企业,必须清醒认识到是由于散客少了,还是由于公款消费少了?如果是前者,只要在质量、价格上采取措施,使其具备竞争力,就能扭转困局。  如果是后者,就要放下身段,走大众路线。因为从“八项规定”到“反对浪费、厉行节约”,遏制公款消费之力度越来越大。显然,这股风不会是短时之风,随着三公消费公开、政府预算等相关制度的跟进,遏制公款吃喝的力度只会越来越大,不会走回头路。否则,百姓不答应,中央更不会允许。如果不正确认识这一形势,认为挺一下、扛一阵,公款消费就会恢复如前,显然是误判,只会使企业经营陷入困境。  可见,面对生意清冷,广大礼品企业必须及时采取应对之策,及时自救。坐等市场只会越发被动,指望公款消费“回潮”来拯救企业,除了收获失望外,很可能还有绝望。

导读:在礼品行业,价格战已经是一道难以逾越的鸿沟,各礼品公司之间可谓是愈演愈烈。礼品行业产生恶性循环的原因很多,最为根本则是大多数企业自身定位的盲目性、抗风险能力差,在面对逆境时迷失了方向。  【中国礼品网讯】在礼品行业,价格战已经是一道难以逾越的鸿沟,各礼品公司之间可谓是愈演愈烈。一味地降价背后则意味着品质的下降,品质的下降则意味着市场秩序的紊乱,于是行业间的恶性循环就产生了。  《礼商》杂志编辑认为,礼品行业产生恶性循环的原因很多,最为根本则是大多数企业自身定位的盲目性、抗风险能力差,在面对逆境时迷失了方向。  产品同质化  各个礼品企业之间生产的产品、销售模式、价格体系、材料工艺等诸多标准都较为雷同,同质化产品和经营模式的出现不可避免。其实,一些新进入礼品市场的厂商,成为“同质化产品”的制造者有其必然的客观性。新进企业要节约成本求生存寻发展,有的会考虑复制别的竞争对手整套设计、技术、客户资料和合作团队,因此生产出与其他企业相同的产品,从而造成了市场上的同质化现象。  为求利润不重质量  某礼品企业老板说:“多数三线礼品品牌,没有自己的生产标准,外观和结构都进行模仿,没有核心技术支撑、没有理论指导、没有质量检测实验,想当然地克隆产品,隐性危机故成为必然。”盲目追求利润而不重质量,也为礼品公司的生存发展埋下了危机。  生产与销售脱节  一些中小礼品企业在没有渗透其内在市场增长规律的前提下,在发展中都摔了跟头。初期市场处于开发期,订单结构单一,所以生产一直处于上风,销售只有以网络增长速度来填补产能缺口,在销售网络增长过程,很多厂商没有渗透网络销售的增长规律,把常规增长10%-40%作为了唯一标准,而网络增长有其特殊的规律轨迹,网络销售在积累初期会按照常规模式增长,但当网络形成成熟基础,就会在基点上形成突然的几何倍增式增长。  品质管理意识淡薄  很多礼品企业没有质量管理制度和标准,连最基本的制度都没有设立,更谈不上品质管理,所有质量标准单纯的依赖经验丰富工人的评定,产品的制造者也成了产品的检验者。为了回避质量责任,使品质控制就流于形式,导致问题产品在市场流通,这样最终只能让经销商、消费者、市场深受其害,厂家最终也将自食其果,在亏损中宣布破产、消失。  企业缺乏凝聚力  为了追求更多的利润,多数中小规模礼品企业建立初期,由于资金实力薄弱、相关人员配备匮乏,以及技术和配套体系不健全,合资股份共同合作的现象非常常见。随着企业的发展积累,当企业发展到一定规模有一定经济基础之后,在利益的驱动下,企业就容易出现分裂,一部分不安于现状的合作者会重新组合,脱离了原有的企业。虽然原来的企业可以通过招聘和内部培养新的骨干人员,但克隆出来的新企业会在初期对原企业进行低价侵蚀,市场经营实体数量增多,整体产能也随之增大,终端增多也导致了竞争的日趋激烈。  以上种种原因的存在,导致了整个礼品行业都陷入了停滞不前的状态。”一个错误的决策会导致礼品企业丧失造血功能、抗风险能力减弱、流动资金枯竭、倒闭、使经销商蒙受损失等诸多不良后果。礼品企业只有认真解决好这些存在的问题并建立起科学的营销管理体系,才能迎来行业发展的锦绣“明天”。

导读:任何行业发展成熟,都会进入微利时代,像礼品企业、经销商也不可能一直处于高利润水平,礼品行业的暴利时代已经过去。如何在微利时代下长存,并获得自身的发展空间,已成为礼品公司当前的重中之重。  【中国礼品网讯】任何行业发展成熟,都会进入微利时代,像礼品企业、经销商也不可能一直处于高利润水平,礼品行业的暴利时代已经过去。如何在微利时代下长存,并获得自身的发展空间,已成为礼品公司当前的重中之重。  我国礼品企业技术人才匮乏,技术研发费用投入和技术人员数量远远不足,对技术的漠视和技术人员的匮乏成为制约企业发展的重要因素。我国礼品市场供大于求,还在处于低层次价格战之中。在过度竞争的条件下,降低产品品质的低层次价格战充斥着国内的市场,而技术创新和新技术应用则被众多企业忽视。同时,国外一些品牌的进入,正通过定制产品、拓展分销渠道等手段抢占更多的国内空白市场,国内企业可谓是腹背受敌。  不少礼品企业由于当前在生产规模上缺乏理性控制,盲目扩张,在市场上产品同质化情况比较明显的形势下,产品也进入了微利的行列。礼品的设计,应同其他行业产品设计一样,讲求与美学的结合,使产品在视觉和心理上的精微巧妙处理与产品功能和造型之间的结合非常完美,才是根本之道。  礼品企业要想在行业市场上独领风骚,设计的创新性很重要。设计需要符合行业发展的大方向,才能被消费者认同  终端竞争的加剧和大卖场时代的来临,把利润空间大幅摊薄,导致一些弱势商家只能惨淡经营,终端销量受到梗阻。但即使在最困难的时候也不要放弃希望,在宏观形势依然严峻之时,礼品行业仍然有很强的市场活跃度。礼品企业通过各种方式冲出重围,获得新的市场空间,加强综合实力才是其应对竞争的关键。

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