一些礼品企业家们一上台经常会讲企业要做大做强,礼品公司提升销售利润

导读:礼品企业与其把注意力放在企业文化上,不如把着眼点放在企业文化的机制上。只有机制才能与时俱进万古长青。正本清源,回归本源,是当前礼品行业企业文化建设的当务之急。  【中国礼品网讯】一个礼品公司的经营过程如同一条江河,本身也有自己的命脉和机制。这个命脉和机制,就是企业文化的本质。虽然每个企业的符号系统,可以形成一个独特个性的体系,也就是通常人们所说的企业文化,但实际上这种企业文化永远只是形式,不是企业文化的本质。形式是暂时的,变化的,本质才是永恒的,不变的。礼品企业的企业文化本质,就是一种活的机制。正是这种活的机制,才确保企业经营充满生机活力。  纵观现在的礼品行业,很多企业文化之所以谬误百出,就在于在营销管理思路中舍本逐末,把外在的形式当作企业文化,却忽视了其作为活的机制的本质。无论是门面装修文化,还是标准模具文化,都是把这些形式固定下来,形成所谓的企业文化手册,理念体系,行为规范,形象系统,并按照这一套强行宣贯执行,冀此希望营造成一个“标准模具”,以实现统一理念、思想、言行、形象的效果。很多企业都醉心于这种形式上的统一美观,更愿意把员工变成一个模子铸造出来的砖头。  正确的理论指导正确的行动,荒谬的理论导致荒唐的实践。礼品行业到了认真反思检讨理论的时候了,该彻底清醒觉悟的时候了。本末倒置,舍本逐末。企业文化背离了活的机制这个本质,一味追求外在形式上的效果,这就是当今企业文化一切谬误的根源。  需要注意的是礼品企业文化必须为企业经营所服务,必须围绕企业经营这个主轴发挥作用。这种作用表现为六大机制:动力机制,引导机制,保障机制,评价机制,学习机制,创新机制,这些机制确保企业经营过程顺利进行。礼企的文化建设应该像水一样,在坚持基本信念的前提下,能够主动适应环境,适应变化。每一个企业文化,除了自己的主流文化之外,还要能包容各种有益的亚文化。至清至纯,一成不变的企业文化,只会窒息企业的生机和活力。  礼品企业真正的企业文化,应该着力于活的机制培育上。抓住企业文化机制,就是抓住企业文化本质,也就抓住了企业文化建设的根本。只有从企业文化机制入手,才能构建充满生机活力的企业文化。礼企的企业文化是一种活的机制。正确的企业文化理论,应该围绕机制这个中心来设计。正确的企业文化建设,应该围绕机制这个中心来实施。只有这样的理论和实践,才能彻底消除当前礼品行业企业文化领域的各种怪象,才能解决长期困惑。这是一个方向,也是唯一正确而可行的方向。礼品企业的企业文化只有沿着这个方向前进,才能救赎自己曾经的错误和罪孽。  江河如果被冻结起来,也就千里冰封顿失滔滔了。形式都是短命的,只有机制才是永恒的。因此,礼品企业与其把注意力放在企业文化上,不如把着眼点放在企业文化的机制上。只有机制才能与时俱进万古长青。问君哪得清如许,为有源头活水来。正本清源,回归本源,是当前礼品行业企业文化建设的当务之急。

导读:如何管理好顾客心目中的价值,就是有效占领了顾客的心智资源。礼品行业,谁占领了消费者心智就是“得民心者得天下”,我们拭目以待!  【中国礼品网讯】在一些诸如爱马仕等奢侈品牌的营销手段中常常有这样一种现象:消费者在订购后,要至少6个月甚至1年后才能拿到货–即便如此,这款包包每年订货单上的名字还是长到令人叹为观止。这种营销手法在其他领域同样比比皆是:手机、汽车、数码电子产品…并不是来不及做,也不是真的需要等这么长时间,而这种游戏被称为“饥饿营销”。  而与之相反的是,营销思想日新月异的今天,依然有很多礼品企业对市场营销存在这样一种错误看法:市场营销是以占领市场为宗旨,做品牌就意味着一定要提升市场占有率。问题是21世纪的今天,市场占有率越大,企业的日子就一定越好过吗?  事实上,礼品行业现在正面临这样的困惑:门店一个促销活动半个月做下来,销量可能达到三五十万甚至更高,可是再一盘点,这个销量完全建立在价格战基础上,活动最后的利润为零甚至更可怕的是亏损,所以即使从微观上几乎也可以得出言辞凿凿的结论:在市场营销的进程中,片面追求销量或者换个说法一味地追求市场占有率无异于饮鸩止渴。  纵观传统的营销教材,无论是管理学还是营销学,都是一种错误的逻辑建立起来的,但却给予了一个完美的注解,没有人怀疑这种逻辑的正当性、合理性和科学性。  100多年来,世界营销史揭示了这种逻辑的内在联系:第一,商场如战场,市场竞争是你死我活的关系,因此必须扩大市场占有率,让竞争对手窒息。第二,出于扩大市场占有率的需要,大量的营销开支变得不可避免,因此出现了“先做大,后做强”的战略。第三,只有做大,才能产生强大的现金流,而这是获得银行支持和供应商支持的必要条件。所以这个逻辑的最后结论就是:创建品牌的目的是提高市场占有率。  回过头再来看看一些奢侈礼品品牌,其实它的开店数量非常少,因为其注重的并不是市场占有率,而是顾客对品牌一种说不清道不尽的崇拜。所以21世纪的营销本质上追求的是顾客心智资源的占有。换句话说,并非市场占有率越大的企业未来就越有竞争力。  一些礼品企业家们一上台经常会讲企业要做大做强,但大的就一定强、小的就一定不强吗?在上海强?在华东强?在全中国强?还是在全亚洲强?在国外,很多企业追求“小即是美”的公司战略,而中国由于特定年代的历史原因,企业总希望有一些超出常规想象的大事件发生,并以此为兴奋剂来刺激我们的感官,文化大革命、大跃进时代的疯狂大口号,连和平年代的商战营销都要称之为大商战、大营销,而在这种大口号下,一大批企业开始片面追求市场占有率,结果倒下的恰恰都是这些大企业。  其实,拥有市场占有率并不是最重要的,拥有顾客的心智资源才是市场致胜的法宝,传统的说法就是拥有顾客忠诚度,这也是很多高端品牌的营销管理的原理。  而反观国内礼品行业,很多品牌同样定位于高端,通过多年的持续努力销量的确上去了,意味着市场占有率也在不断提高,可为什么核心团队无法打造?为什么终端门店越来越无人问津?更重要的是为什么利润率每况愈下?中国礼品网(  诚如巴菲特所说,他投资的秘诀在于区别企业的三种价值:第一,这个企业市值评估是多少。第二,这个企业净利润净资产是多少。第三,这个企业有没有内在价值。至于什么是内在价值,巴菲特笑而不答。  所谓内在价值就是独特清晰的品牌价值,就是如何管理好顾客心目中的价值,就是有效占领了顾客的心智资源。礼品行业,谁占领了消费者心智就是“得民心者得天下”,我们拭目以待!

导读:中国的礼品行业虽然在早期经历了一个蓬勃发展的过程,但随着进入礼品领域的厂家越来越多,礼品公司的营业利润不断下降。那么,礼品公司提升销售利润,该如何着手呢?  【中国礼品网讯】中国的礼品行业虽然在早期经历了一个蓬勃发展的过程,各礼品公司也能在市场竞争中分得一杯羹。但随着进入礼品领域的厂家越来越多,礼品公司的营业利润不断下降。那么,礼品公司提升销售利润,该如何着手呢?  建立科学完善的管理制度  公司人力资源浪费,这在绝大部分礼品公司都存在,只是程度的轻重问题。一个人的事情三个人做,这在中国公司是常有的事情,这对于公司来说就是人员开销导致公司增加不必要的浪费。礼品公司不是慈善机构,多余的闲人,不能起作用的员工就当果断的清除出局。稍微有一点规模的礼品公司就当制定严厉的人事考评和录用辞退制度,以使人力资源利用最大化。  行为不规范导致浪费,在一些贸易型的礼品公司,没有严厉的4S标准,也没有品质管理的监控程序,导致人员组装、搬运产品的报废率很高,即影响了订单速度,也严重导致产品成本的递加。综上所述,礼品公司要开源节流就要从管理入手,根据自身的情况,建立一套科学、完善的人事录用管理制度,公司物料申请领用管理制度,办公操作行为规范等。  在包装上做文章提升利润  礼品公司可以在包装上做文章,减量不减价来减少产品成本、递升销售利润,这在快速消费品行业是惯用的手法,聪明的礼品老板相信也能从中嗅到一丝希望。不妨看看快餐业老大,麦当劳、肯德基的冰淇淋就知道了,表面上看堆的满满的冰淇淋,吃到下面却是空的。这种方法虽然在某种程度上欺骗了消费者的眼球,不过消费者买的不就是这种感觉吗?当降价减量都变成自然的时候,当这种现象变成司空见惯的时候,一切都是理所当然了。  及时更换滞销产品  任何一种产品都有一个生命周期,当产品进入衰退期时,商家就不得不通过促销、降价等手段来博得最后的一点销售利润,当这点利润变成负值的时候,企业就不得不开发新的产品来替代旧的产品。这种现象在电子产品行业最常见,购买的手机、电脑等产品的衰退而导致薄利。有很多人疑问为什么电脑不能直接从奔二升级奔四,干嘛要一级级慢慢升级,作为商家想在短期内从486升级到奔四是不现实的,但是适当的加快升级进程还是可以的,然而商家却并不这么做就是为了多增加些产品周期以博得市场的喝彩,从而追求更高的销售利润。  礼品行业本来就是追求新奇特,对于礼品公司来说,及时地更换自己所销售代理的滞销类产品,不断地跟供应商要新产品来补充自己的产品展示柜台,也能避免此类问题从而找回失去的利润。  精简销售开销  有效的疏通进货、出货渠道,精简环节也是精减销售开销,增加销售利润的一种有效途径。当某款产品,通过正常的渠道增加产品销售利润还不能满足商家需求的时候,还可以变更思路,通过创意销售来增加礼品公司的销售利润。当家纺类产品难以销售的时候,就可以挖渠一些品牌文化,可以改头换面,重新包装,隆重推出“赛纳河之春”,“童年时光”,“欲望都市丽人”,“情人之吻”等概念家纺。当茶叶礼盒在正常的销售模式下遭受市场冷漠时,就可以改变思路,重新包装,摇身一变高档节庆类尊贵茶、营养有机保健茶等新的定位与市场见面,从而受到市场的青睐。随着近些年来中国策划产业的快速发展,很多商家通过专业的策划公司的精心调研、深度分析、科学策划、有效定位从而达到创意销售产品的目的。  当然其他提升利润的有效方法还有很多,礼品公司只有建立科学的营销管理体系,做好目标客户潜在需求分析,提炼好产品卖点,加之创意的产品定位,才能在市场上建立起自身的竞争优势,比对手领先一步。

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