澳门新萄京官方网站广告的内容创意不行,但是消费者的观念是没有最便宜

导读:在2013年政府廉洁风的影响下,礼品市场消费疲软,各礼品企业需在营销管理思路中注重创新性,以创意征服消费者。  【中国礼品网讯】任何行业在日新月异的发展进程中都面临着竞争与淘汰,产品的自主创新性一直是各行业、产业不变的话题,而礼品行业的创新与发展也必不可少。在2013年政府廉洁风的影响下,礼品市场消费疲软,各礼品企业需在营销管理思路中注重创新性,以创意征服消费者。  洞察消费者发现需求点  乔布斯说:“我从来不问消费者要什么,因为消费者自己也说不清楚他要什么,直到我把他想要的东西摆在他面前。”很多人看了这句话就觉得,连乔布斯都这样说,那么做市场调查是没有用的。  但是,市场调查的本质是什么呢?就是洞察出消费者需求,需要注意的是市场调查不是从直接问消费者需要什么得出答案的,而是通过很多周边问题,探讨出消费者心里的需求,通常消费者不会直接把自己的需求告诉你,而是需通过很好的问题设计,分析之后找到消费者洞察。所以,礼品营销的根本还是消费者洞察,通过消费者洞察找到消费者对礼品采购需求点,生产适当的产品,并提出妥善的礼赠品解决方案,才能在市场上站稳脚跟。  创新模式引受众共鸣  有些人说今天的传播挑战很大,以前拍电视广告就搞定了,今天要做社会化媒体、数字营销等等。事实上,其背后的核心没有变化过,能够引起共鸣的内容没有变化过,不管用什么媒体,只是媒体不同,但是媒体承载的内容、怎么发挥作用,其实没有变过。仍然是内容驱动,以前是这样,现在还是这样。广告的内容创意不行,播多少广告都没有用。  有些礼品企业老板老是要求广告要直接把产品的特点说出来。比如卖顶级豪宅,不投电视了,现在电视不走俏,要做网络广告,然后把豪宅广告放到网络上。通常,放在一个角落没有用,要放在主页。打开网页后有窗口弹出来,豪宅很漂亮,标榜顶级豪宅、机会难得等等。其实,每个人,包括小编自己看到网页弹出广告的时候,做的第一件事就是找窗口右上角那个“X”,点击,关掉广告。这是不是证明网络媒体不行?不是。真正的原因是内容不对,没有引起目标消费群共鸣,不是他们感兴趣的。所以,不管是在电视、报纸还是网络投放广告,其实目的没有区别,关键得看是内容是否能引起目标受众的共鸣,这是恒久不变的真理。  在当前礼品市场环境不景气的情况下,礼品企业的创新则可以大幅度减少危机,让其在市场上站稳脚跟,从而推动整个行业经济的发展。

导读:价格战想必大家都不陌生,在礼品行业也是愈演愈烈,众多礼品公司可谓是乐此不疲。只有摆脱价格战的泥沼,才能使礼品行业走向健康有序的发展方向。  【中国礼品网讯】消费者在选购商品时,经常会以“物美价廉”来作为购买的最佳境界。在市场经济竞争环境下,众多厂商为了吸引更多的消费者,常常会以降低价格的方式来作为营销手段。价格战想必大家都不陌生,在礼品行业也是愈演愈烈,众多礼品公司可谓是乐此不疲。  其实,价格战就好比是一把双刃剑,长此以往的结果就是伤了企业,害了消费者,乱了秩序。为什么这么说呢?  价格战首先带来的就是利润的极度缩水,有人说用低价带来客量,但是消费者的观念是没有最便宜,只有更便宜,为何还要回过头来再买你的商品呢?  其次,低价带来是质量的缩水,要想打赢价格战,肯定要从成本上下功夫,做过采购的应该都懂,用一块钱绝对买不到一块一的货,要想便宜,只有降低材料的质量标准,再省掉一些看似不必要的工序,这样出来的产品,从哪里谈得上质量稳定,必然会带来大量的售后工作量,也会影响消费者对产品质量的信心。  另外,没有利润,就没有资金开发新产品和机器设备的更新,制约一个行业的技术研发与发展,更别说完成产品升级,只能对别人的产品进行不断地复制,也就是山寨,在外观上做做文章,在市场上永远没有真正的竞争力。你抄我的,我抄你的,天下同行业产品都一个样,用低价来促成销量,这样没有最低,只有更低的价格战把市场搞得乌烟瘴气,乱做一团。  所以,价格战对一个想长期发展的行业或企业来说,无异于自杀。其实,当下工艺礼品的市场也何尝不是这样的一个现状呢,大家都在经营的都是普通产品,利润本身不高,而且还要经过消费者的价比三家。  对礼品企业而言,要想对于价格恶性竞争进行彻底改变,首先要在产品上提升它的个性,加强其工艺技术水平,比方说现在市场上许多的合金奖杯这块,不管是在设计上还制作工艺上都朝着这个方向在发展,外观造型与奖杯制作工艺细腻程度与普通的金属奖杯有着一目了然的区别。其次,礼品本身具有一定的内涵,高于一般的产品,是用来赠予他人的,因此,在与客户沟通时,要引导他们,对于礼品的理解及品质意识要上升,一款合适的礼品是需要一定的成本制作的,价格战中胜出的礼品,往往只有价廉,根本达不到物美的要求,最终会失去送礼的根本。只有摆脱价格战的泥沼,才能使礼品行业走向健康有序的发展方向。

导读:任何行业都面临着市场的竞争与淘汰,对礼品行业而言也是如此,在其面临的压力与日俱增的情形下,各个环节的创新成为了摆在礼品公司面前的一个关键问题。  【中国礼品网讯】任何行业都面临着市场的竞争与淘汰,对礼品行业而言也是如此,在其面临的压力与日俱增的情形下,各个环节的营销管理思路创新成为了摆在礼品公司面前的一个关键问题。  礼品营销互联网化  礼品行业的营销模式也正在快速迈入互联网时代,从单一的电脑网络,再到现在的手机互联网,正以火箭般的速度,迈向E时代。越来越多的礼品企业正在更加注重网络营销,不仅仅只限于过去的网络宣传,同时更是直接将销售这个环节,直接搬到了互联网上。  为了顺应消费者多层次结构和不同时期的个性化需求,礼品企业要细分出不同的目标市场、开发出不同的产品,从而走不同的渠道。因为一条渠道在现实中已不能满足市场的多元化需求和企业的持续发展,无论是长渠道还是短渠道,都将并存于品牌渠道时代。而社区渠道、商务渠道、乡镇渠道等新型渠道也会不断涌现,复合渠道模式乃大势所趋。  加强消费者情感需求  在同样竞争环境下,在拥有同样资源的条件下,是什么力量在决定了一个礼品企业的存亡呢?答案就是营销模式的差异。如同对弈的棋手,棋艺高低决胜负,而棋艺的提高需要不断学习和创新棋谱,形成独特套路。尤其在互联网为特征的不确定超竞争时代,消费者价值的定义与选择、实现与交付、沟通和传播的方式发生了革命性改变,原有竞争规则不断被打破,使得礼品企业的营销模式创新的空间越来越大,其竞争决定性也越来越强。  就礼品行业而言,消费者的情感需求比重在增加,消费需求的日趋差异性、个性化、多样化,消费者价值观与信念迅速转变,消费者关注点也在向情感性利益转变。所以种种迹象表明,礼品市场未来的营销模式正在发生根本性的、彻底性的、脱胎换骨式的变化。  运用多种营销模式  从营销法则上来说,任何营销模式的建立,都应以适合特定消费者的特征,以满足特定消费者的需求为最终目的,即以消费者的需求为导向的营销模式才是最科学的、最合理的、最有效的。目前,我国消费者在选购礼品时均对其价格质量日益提出了更高的要求,这就决定了礼品企业无论采取何种销售模式,都要以消费者的利益为中心,处处以给消费者提供便利为重点。只有这样,才能维系礼品营销模式的良性运作。  由于我国特殊的国情限制和礼品行业的发展现状,以及各种不同形式的营销模式具有不同的优缺点,都具有特定的适用范围和消费者群体,这就决定了在我国不能建立单一的礼品营销模式,而是要依据市场规律和变化的市场,结合生产企业的特征和特定的消费者群体,建立具有特色的多种形式的营销模式,以便适应各种不同层次的消费者的需求。  为了更好的满足消费者的需求,仅依靠自身产品还远远不够,还需在营销管理中开发新的宣传思路,不断提升企业的附加值,运用多种营销模式来达到市场制胜的目的。

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