社交媒体目前仍是PC和移动端最具影响力的数字媒体,国内奢侈品礼品企业善做产品而不做品牌的戏码仍在上演

导读:国内奢侈品礼品企业善做产品而不做品牌的戏码仍在上演,在仅仅做好产品的基础上已越来越不能满足市场发展的需要,只有充分挖掘自身品牌的附加价值,才能迎来自我品牌的发展“春天”。  【中国礼品网讯】近日,市场咨询机构Millward
Brown发布的一份奢侈品品牌价值排名报告显示,中国的奢侈礼品企业未能实现榜单零的突破,但多数产品由国内企业代工而成的寇驰、博柏利、普拉达等奢侈品品牌均名列榜单前十名。所以不难看出,国内奢侈品礼品企业善做产品而不做品牌的戏码仍在上演。  随着可支配收入的不断增加,消费者在选购产品时,受价格因素的影响越来越小,取而代之的是更多地考虑品牌的历史文化和成品工艺等因素。不难发现,成功的奢侈品集团多具有长期的品牌文化积淀与明确的品牌定位。据新生代市场监测机构与航美传媒此前联合发布的《中国品质人群生态研究报告》显示,有86.4%的品质人群非常注重品牌的内涵和文化。业内专家也向曾向笔者表示,这些奢侈品集团非常重视品牌文化的传承与开发。该专家于近日接待了某奢侈品集团中国区总裁。在接待过程中,该总裁不断向其及随行接待人员介绍该集团的历史文化,期间更拿出随身携带的宣传册进行讲解。  “乞火不若取燧,寄汲不若凿井。”
国内走奢侈礼品路线的企业在不断追求产品质量的同时,必须要学好如何做好自有品牌而非依托他人品牌。据《经济参考报》近日报道,众多国际奢侈品集团近些年来选择将其代工厂设在中国,并将产品的大部分工序在中国完成,经运回本国贴标,华丽变身为“洋货”后返销中国市场。这种“中国产品世界造”的生产模式可以使其产品的利润率提高至10倍以上,其中绝大部分的超额利润就是奢侈品集团品牌价值的体现。  作为报道中获利方代表之一的寇驰集团,在近些年里选择将80%左右的手袋生产任务交付于中国东莞的某手袋厂来完成,而集团本身将更多的精力与资金投入到品牌维护与渠道建设当中。通过这种策略地不断坚持,该集团本年一季度的在华销售额同比也增长了40%。而其北美区销售总裁Michael
Tucci也在日前举行的集团电话会议中表示,集团将会继续加大数字广告、社交媒体等宣传方面的投入。  可见,国内奢侈礼品企业在仅仅做好产品的基础上已越来越不能满足市场发展的需要,只有充分挖掘自身品牌的附加价值,不再充当国际奢侈品牌的幕后推手,才能迎来自我品牌的发展“春天”。

导读:变是永恒不变的主题,微信也在不断变化中。礼品行业的发展和信息化不是平行的两条线,二者的交集会越来越大,礼品企业要进一步发展,就需学会搭乘这班快车。  【中国礼品网讯】随着互联网信息技术的发展,微信的用户已经突破4亿,日活跃用户已到达1.29亿。礼品企业借力微信营销,推送企业信息,已成为了礼品行业的一大发展趋势。但需注意的是礼品企业采取这种新兴的营销方式,需讲究一定的方法。  推送合适的内容  很多礼品公司对于公共账号的操作依然选择大而全的方式,每天向粉丝推送公司新闻、行业资讯、搭配知识、产品和促销信息一个都不能少,好像推送的越多,消费者越喜欢越能接受。其实,这已经陷入了一个误区。究竟消费者需要获知这么多内容吗?礼品企业又是否考虑过频繁的信息轰炸对消费者已造成了困扰?由于关注是双向的,如果发出的信息对受众来讲没有价值,他就会主动放弃你,与消费者的这条连接就会就此中断。  业内人士认为,推送不是微信的本质,而应该是索取。礼品企业并不需要每天都进行推送,但当消费者需要时能够立即找到你,才是最为有效的。  礼品行业的微信应用  除了公共账号的沟通和推送,微信的扫一扫功能推出后,二维码火了。礼品行业对于二维码的应用也十分火热。在一些礼品展会上,各大品牌展馆的墙体、玻璃面、宣传材料、易拉宝、甚至领导名片全部都印上了企业的微信二维码。礼品企业利用微信发布信息其实可以做到精准传递,扩大传播面,提高宣传效率。同时电子优惠券还可以随身携带,不易丢失。顾客关注微信后,企业还可以进一步的向其推送产品信息以及后续的活动信息。
微信需与微博相结合  相较于微博,微博更多偏向于媒体属性,而微信是沟通属性,微博是弱关系,微信是强关系。二者的特点不同,也就决定着营销方式完全不同,礼品企业应当将二者进行有效的结合。  有品牌营销专家认为,相对于传播的针对性来说,微信比微博更有效更直接。对于微信公众账号而言,有10000关注就能保证10000条消息的有效送达。但是,微信的缺陷也是有的,它无法像微博那样迅速的发展新粉丝。如果把微信、微博两个社交媒体结合起来,礼品企业微博动员自己的粉丝迁移到微信上,微博用于发展新用户,微信用于维护既有用户。两者取长补短,能创造更大的传播空间,和有价值性信息的输出。  变是永恒不变的主题,微信也在不断变化中。礼品行业的发展和信息化不是平行的两条线,二者的交集会越来越大,礼品企业要进一步发展,就需学会搭乘这班快车。

导读:鉴于中国社交网络拥有的近6亿活跃用户,社交媒体目前仍是PC和移动端最具影响力的数字媒体。
【中国礼品网讯】鉴于中国社交网络拥有的近6亿活跃用户,社交媒体目前仍是PC和移动端最具影响力的数字媒体。而在过去的一年里,社交媒体在移动端的用量增速让PC端黯然失色:72%的新浪微博活跃行为来自于移动客户端。专为移动设备设计的微信,更是同时具备了一对一短信和好友圈分享的功能,并且在目前3亿用户的基础上,每月仍以2500万新增用户的速度惊人成长。
因而,品牌需要充分理解这两种主流终端间的差异,充分利用各个平台的优势制定传播策略。其中,推送时间和消费者使用场合是品牌需要考虑的重点,PC端在办公环境和家庭上网中仍占据主导地位,使用高峰为白天上班和饭后消遣时间。而移动端的使用高峰则是在消费者通勤期间以及睡前浏览的时间。品牌必须针对不同的时间、场合和终端接触习惯,合理规划传播的内容及推送时点,才能完成更有效的传播。
内容发布方面,通过对比不同终端的属性我们不难发现,PC端在发布较长版本或较大格式内容的时候,能为品牌带来更好的浏览体验(尤其是视频)。而对移动网络依赖性较强的移动终端来说,中国的运营商目前尚不能提供非常强大的36网络体验,因此通过手机更适合浏览简短的文字内容,以及利用微信这样的平台进行更为私密的社交活动。目前,业界普遍认为社交媒体能为品牌提供营销机会的潜能是无限的,而且中国消费者对社交媒体的需求比世界上其他任何同类市场都要大。在中国,三分之二的社交媒体用户均通过社交网站以某种形式与品牌有过互动,且平均每人参与的品牌数为8个。其中70%通过移动设备参与过品牌社交互动的消费者,对该品牌的喜好度会更高。然而单纯从商业角度看,所有的社交媒体仍处在努力寻找最理想应用模型的阶段—如何在不降低用户体验的前提下为品牌提供更多的广告机会。这不仅仅是中国市场才存在的问题,事实上,全球绝大多数的社交平台都在“争取更大的商业利益”与“创造更好的用户体验”之间难以平衡,Facebook也不例外,尽管它在移动客户端上,通过设置相对固定的品牌展示内容,而使其暂居微弱的领先地位。因此,为了更好地使用移动的力量,一方面社交媒体平台需要开发出自己的移动广告模式,让更多品牌能够在社交媒体移动端上进行更有意义的投放,另一方面,在如何利用好自有的移动社交平台方面,品牌任然需要更多来自于平台的经验及代理公司的支持帮助,例如移动端上哪种形式的广告效果最好?如何优化发布频次?什么样的话题正流行?以及他们可以和谁合作等问题。最后要说的是,在电子商务领域,PC端和移动端在社交媒体上所发挥的作用各不相同。我们知道越来越多的社交网站开始嵌入电子商务模块,或直接将流量导入电子商务平台,但同时,越来越多的品牌正在利用移动端的位置服务进行电子商务营销推广,这也是未来的主要趋势。腾讯通过旗下的手机QQ和微信平台,每天监测到的位置活动信息高达7亿次。
未来,相信会出现更多媒体移动端在社会化营销上的整合解决方案,如基于位置的传播,通过整合智能手机其他功能进行的营销活动(如音乐地图照片等
,或是促进品牌电子商务的解决方案(促销内容创意品牌联合促销等)。
原标题:《移动社交媒体的掘金点》原作者:蓝岚

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