至正青花首次携手海澜家纺亮相,奢侈礼品电商平台负责商品展示

导读:“优势整合”意味着资源的共享与优化,不同企业之间资源的互相整合,可以获得更多的机会。在当前竞争激烈的礼品行业,顺应市场需求,与其他礼企携手,无疑是一个较为可行的解决方案。  【中国礼品网讯】在当前的宏观经济形势下,礼品企业的运营成本居高不下,利润滑坡,规模不足。显然,单个礼品公司之力并不足以改变目前面临的困境。为了走出困局,通过“优势整合”实现跨越发展的思路逐渐为一些礼品公司所采用。“优势整合”意味着资源的共享与优化,不同企业之间资源的互相整合,可以让联盟成员企业获得更多的行业资源和商业机会,真正带动联盟成员之间的合作与共赢。  这种联盟由不同品类的礼品企业组成,也有由礼品采购商自发组成的区域联盟,这都是礼品行业激烈竞争下的产物,目的都是充分利用有限的资源,发挥最大的市场效果。  在第21届深圳礼品展上,至正青花首次携手海澜家纺亮相,引起了不少业内人士的关注。至正青花利用资源优势,与海澜家纺携手并进,通过对客户群体的的分析,以互补的形式,把产品覆盖面推得更广更宽。青花瓷的客户群偏向于工艺性的性质,而家纺的客户群体全属实用类,当工艺性与实用性相结合时,路自然而然的会更宽。至正青花与海澜家纺的合作便是工艺与实用相结合,共同铺设前进之路。  自2004年进入礼品渠道以来,海澜家纺以过硬的产品质量、独特的款式吸引了大批的忠实客户,以产品的风格、品质、包装特色在礼品界树立大气的品牌形象。在家纺市场混乱时期,海澜家纺专注于服务忠实的稳定客户、专注于自身的品质建设,以产品及服务,在市场中争夺属于海澜的一席之地。恒澜科技(文化)发展有限公司(至正青花)励志在青花瓷领域做到极致。其始终是以传统专业的制作技艺及优良的品质服务,专注于青花瓷的研发,整合了景德镇的大部分资源而立足于市场,与名家的合作也一直是至正青花瓷的核心优势,倾力打造出青花瓷精品。会议礼品、商务定制、企业福利等各种订单接踵而来,面对骄人的业绩,至正青花积极地寻找新空间、新突破,期待给客户带来更多服务。当家纺遇上传统陶瓷,两者的强强联合,又将带来怎样的发展机遇呢,我们拭目以待!  “优势整合”的思路不仅体现在强强联手,礼品公司也可通过“异业联盟”来取得突破。在家纺礼品领域,青岛纺联控股集团有限公司就率先对异业联盟的方式作了探索,合婚纱影楼、西服定制等门店联手来扩充渠道,推出个性化定制婚庆家纺、礼服的服务。目前,青岛纺联控股集团有限公司在青岛已开出18家
“韵”家纺门店。同时还整合集团各种产品资源,开设了10家青纺联时尚生活馆门店,300多家“海尔兄弟”联合门店,在渠道模式的拓展方面频出新招。但究竟成效如何,还有待于市场的检验。  在当前竞争激烈的礼品行业,顺应市场需求,与其他礼企携手,“优势整合”的发展思路无疑是一个较为可行的解决方案。不论是强强联手、异业联盟或者是其他方式,不同礼品企业只要找到那个可以合作的点,则意味着具有了实现“合作共赢”的可能性,从实践来看,抱团作战比孤军奋战更有可为。

导读:奢侈礼品电商并非没有市场,而是陈旧的模式难以打开火爆的市场。未来,定位高端的奢侈礼品电商落地是必然,各奢侈礼品电商品牌的探索已经开始。  【中国礼品网讯】奢侈礼品的消费者的高学历、高收入、高身份的特征,注定了其电商发展之路将是一条不同寻常的道路,复制传统的电商模式无疑将走入一条不归路。那么,最为适合奢侈礼品的电商之路是什么呢?  中国礼品网专家认为适合奢侈礼品电商的模式,是将B2C与O2O两大商业模式进行融合。需要额外说明的一点就是,奢侈礼品电商的核心是商品和服务,传统电商的核心是商品和价格。  奢侈礼品电商不落地,用户购物体验就无从谈起。诚然,用户可以在奢侈礼品电商网站挑选商品,看到商品的颜色、外观,但无法去体验的硬伤只能通过建立实体店来解决。也就是说,未来奢侈礼品电商必须与实体店紧密结合,这才能保证购物体验的质量。  在电商的生态圈里,奢侈礼品实体店前期的重心是商品展示,有了回头客后,实体店的重心转变为售后方面。或许有人会质疑,有了奢侈礼品电商有了线下的实体店,电商平台的价值又从何体现?  既便奢侈礼品电商搭建了实体店面,电商平台的价值并不会被弱化,仍然是一个非常出色的渠道。奢侈品电商平台的价值是吸引客流,实体店的建设,不过是将客流转化率提高,因为目前假货商品泛滥的国情会影响电商平台的转化率。  定位已经相当的清晰,奢侈礼品电商平台负责商品展示,用户导流,付款及用户群分析的功能;实体店,负责配送、商品鉴定、售后服务及会员增值服务。当然了,实体店也会充当商品展示的作用,但与电商平台相比,其展示作用截然不同。一句话,实体店是奢侈礼品精品店,奢侈礼品电商平台是奢侈礼品仓库。  此外,作为奢侈礼品电商平台延伸的实体店,还要承担塑造奢侈礼品电商文化的重任。众所周知,奢侈礼品实体店都有丰富的增值化服务,奢侈礼品电商在这方面是一大缺失。为此,奢侈礼品电商要充分考虑客户需求,制定特色增值化服务,以此来提高奢侈礼品电商平台的品牌溢价能力,并塑造奢侈礼品电商文化。  毋庸置疑,奢侈礼品电商目前的商业模式已经制约了这一行业的发展。奢侈礼品电商并非没有市场,而是陈旧的模式难以打开火爆的市场。未来,定位高端的奢侈礼品电商落地是必然,各奢侈礼品电商品牌的探索已经开始。如果奢侈礼品电商仍然copy传统电商的模式,那么奢侈礼品电商最后只能是以一个概念的噱头草草收场。

导读:礼品企业如何创新、怎样创新是需要礼品公司经营者认真思考的关键性问题。通过对礼品市场发展情况的观察,中国礼品行业创新有四大方向。  【中国礼品网讯】创新是一个老生常谈的问题,但是礼品企业如何创新、怎样创新却是需要礼品公司经营者认真思考的关键性问题。通过对礼品市场发展情况的观察,中国礼品行业创新有以下几大方向:  科技创新  时下电子科技产品的发展如火如荼,随着3g牌照的发布,科技产品又将迎来新一轮的产品竞争,近些年以日本为主导的一系列电子新奇特产品引导着创意礼品的潮流,他们大多造型奇趣功能实用方便,深受白领网民的喜好。国内在台湾、广州、深圳等地区也深受国外电子潮流影响,开发出一些列创意u盘、充电器,创意灯饰,日用电子小产品等,其中也不乏一些充电皮带、办公解压小文君等,电子产品以成本低廉,产品附加值高,难被模仿等特点备受市场关注。  民族文化  民族的即是世界的,随着国学的复兴,越来越多的人们认识到了传统文化的价值,几千年的文化积淀和民俗传承,让人们拥有了太多的角度和方式去思考去借鉴。在这方面,民族文化伴随着端午节、元宵节、春节、中秋节等概念的映射下,延伸出来相当多的创意,比如主题各异,包装千姿百态的的中秋月饼。从孔孟之道、四书五经引申出的木雕藏书礼盒、仿古书简、仿古象棋等。通过相近的考察和思考,采用不同历史时代的背景皆可延伸出一款寓意巧妙的送礼概念和礼品。  健康环保  随着人们生活水平的日益提高,对生活品质的要求也逐渐进入一个新的领域,从健康环保的蚕丝被引入礼品市场来,各路家纺企业以不同的概念和创意进军礼品界,刹那间四件套、茶枕层出不穷,环保家居的理念已经逐渐深入人心,而接下来有机杂粮、橄榄油、老树根营养油等一系列创新概念的产品走进了人们眼帘。  组合创新  组合创新重在“组合”两字,将两款现有的事物经过必要的嫁接结合在一起。通常会有两种组合方式一种是古今结合,简单讲有古代易经穴位图的按摩拖鞋、仿古外形设计的电磁炉、古典设计的名片盒、台历、家具等,将古典的唯美设计与功能与现代生活完美的结合在一起,主要适用于偏好于喜好仿古、怀旧情调的人们。另一种则是两种不同功能产品的组合创新,比如多功能指甲钳、多功能打火机、烟具等生活用品。  礼品企业的创新是基于对市场的反复考察,对行情敏锐的嗅觉,对前景的远瞻设计而形成的一系列思维方法,但在具体实践中,礼品企业需结合自身的实际和优势来确定创新的方向,才能赢得市场先机。

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