意大利奢侈品牌Bottega,  现在的市场销售方案或者说是厂家的销售代理政策

导读:对无论是微博、微信这些新兴的营销推广方式,还是那些传统的营销手段,都仅仅只是一个渠道而已,礼品公司不能过分依恋,舍本逐末,更为重要的则是踏踏实实修炼好内功,做好产品。  【中国礼品网讯】在微信越来越流行的今天,众多礼品公司纷纷开通微信账号,通过文字、图片、语音与用户进行全方位沟通和互动,大有愈演愈烈之势。部分礼品企业把微信公众平台视做“营销神器”,想尽办法做大用户数,然后每天推送大量的无关信息给用户。期间,没有太多顾及用户感受,打扰了用户,过度的轰炸也为其发展埋下了隐患。  随着礼品市场竞争的日益激烈,众礼企力图采取非理性的营销方式和畸高的销售费用来赢得市场竞争,这也加重了很多企业的负担。近年来,黄金时段电视广告一度成为白酒企业竞相争夺的宣传营销方向。而与白酒企业疯狂竞标黄金时段电视广告相比,一些家电礼品企业的广告宣传也有向此方向发展的趋势。因而在这样的形势下,微信营销便凸显了其优势,逐渐受到一众礼品公司青睐。  但是,微信的特点更像一把双刃剑,由于微信营销属于“许可式”的,只有在得到用户许可后,品牌方可展开对话。虽然这部分用户可以被明确定义为品牌的忠实用户,但残酷的是,他们也可以随时关闭与品牌之间的互动。一位消费者告诉编者,如果你关注了20个品牌,每个品牌每天向你推送3条信息,那么这些信息就显得有相当多了。所以,礼品公司如何维系与用户之间的关系将成为进一步讨论微信营销的关键。  但在微信的发展过程中,“垃圾信息”轰炸式营销的隐患也相伴而生。某行业人士指出,“一些礼品企业在公众平台上盲目追求用户数,把平台当做宣传渠道,对用户进行信息轰炸,就像过度开垦土地,只能产生短期效应,损害平台和企业自己的利益。用户体验依然是公众平台的基石,微信要做的,是回归沟通本质,提升用户体验,搭建一个可持续发展的能够良好运作的生态系统”。  微信营销做得好的企业,除了其内测的技术过硬之外,不得不说的,还是它们的内容。现在很多礼品企业沉不住气,特别是经历了微博的碌碌无为,都想借着微信一发冲天。而这样,只能找不到突破口。总结起来,微信营销的重点就是内容。一要做到内容细分,做得更有层次感,有重点;二要在回复上认真处理,自动回复需及时,更要抓住回复特色,体现出企业的幽默、优雅等个性。只有可读性强的推送内容,才能让更多微信用户关注并喜爱,达到品牌的最大宣传效果。  其实,对礼品公司而言,无论是微博、微信这些新兴的营销推广方式,还是那些传统的营销手段,都仅仅只是礼品公司品牌发展过程中的一个渠道而已,不能过分依恋,舍本逐末,更为重要的则是踏踏实实修炼好内功,做好产品,如此方能让自身逐渐强大起来。

导读:中国巨大的消费市场一直是各大奢侈礼品品牌竞相争逐的领域,在进入国内市场时,更名是各奢侈礼品公司较为谨慎的一件事。但有一些奢侈礼品品牌却频频更名,背后究竟有何深意?  【中国礼品网讯】中国巨大的消费市场一直是各大奢侈礼品品牌竞相争逐的领域,在进入国内市场时,更名是各奢侈礼品公司较为谨慎的一件事。但有一些奢侈礼品品牌却频频更名,背后究竟有何深意?  意大利奢侈品牌Bottega
Veneta以低调著称,近日,其宣布了新的中文名字:葆蝶家永葆蝴蝶梦之手工艺家。该品牌的官方微博已经由“Bottega
Veneta-宝缇嘉”更改为“Bottega
Veneta-葆蝶家”。经过几年酝酿推出全新中文名“葆蝶家”之际,它也一如既往地低调:没有重大宣布,看不到为此专门推行的传播广告等。葆蝶家做的仅仅是在品牌官方微博上发布了一条对这一新名字解释的信息,并向媒体发了一封声明邮件希望今后能统一中文用名,还特别强调无需为此发稿。
  据悉,之前BOTTEGA高层就曾透露这一消息,“我所服务的品牌很快将推出正式的全新的中文名字。”不久前Bottega
Veneta中国区总裁高峰在一个奢侈品论坛上肯定地宣布。言下之意,被诸多奢侈品消费者熟知并已朗朗上口的“宝缇嘉”并不是其正式的、官方的中文名字,而未来将会被冠以一个全新的中文名。  为什么“宝缇嘉”没有成为Bottega
的中文名呢?原来,Bottega
Veneta当初的确打算正式启用因为音译而在大众之间被广泛传播开来的“宝缇嘉”这一名字,但遗憾的是,当该品牌去注册时发现这一中文名已经被其他企业注册。这背后也许是品牌的无奈,在原有已被大众广泛传播与认可的名字被人抢先注册后,葆蝶家不得不推出这一全新的中文名。  与葆蝶家的无奈、被动相比,奢侈品集团开云(Karing)的更名则显得“尽在掌握中”。从1963年弗朗索瓦·皮诺以木材交易起家的皮诺集团(Pinault)到如今的开云,五次更名的背后是该集团业务的不断调整与转型。  1992年,皮诺集团开始第一次转型,在收购巴黎春天百货(Primtemps)后转向零售业,并将集团名改为皮诺-春天(Pinualt-Printemps);而随着对专业零售商雷都集团(Redoute)的收购,集团的名字也相应变更为皮诺-春天-雷都(Pinualt-Printemps-Redoute),集团名称的更改与公司战略转型之间密不可分。  最后,皮诺家族决定将业务聚焦于奢侈品与体育用品。在剥离了“PPR”名字中第二个字母所代表的巴黎春天百货业务,而第三个字母所代表的雷都未来也可能被出售的情况下,“PPR”名称已与集团的定位不再契合。  尽管面向终端的奢侈品品牌不会冒险改变品牌的名字,但它们在进入区域市场如何选择本土化名字却颇为“纠结”。英国奢侈品牌博柏利(Burberry)在进入香港、台湾地区时使用的是“巴宝莉”,事实上这一名字后来在中国内地市场也广为熟知,其知名度甚至高于该品牌后来在内地市场正式启用的“博柏利”中文名。  而“宝缇嘉”这一名字也被广泛认可等同于Bottega
Veneta。“怎么好多大牌到了国内正式名都不用大家熟知的呢?”在公布了全新的中文名后,葆蝶家的粉丝在其官方微博上发出了这样的疑问。  对于更名的决策,谨慎的品牌一般会经过:商讨是否改名、取名、筛选、对筛选出的名字进行一定范围的调研、反馈正面、负面信息、决策一系列环节,而其中“调研”又尤为重要。  一个好的中文名字能帮助消费者更好地记住品牌,对于奢侈礼品品牌更是如此,一个好的中文名字要能体现品牌的特性和DNA的传承,同时也要让人产生好的、正面的联想。

导读:礼品公司的招商订货会,与其花心思搞各种花样,还不如认真静下心来找准经销商的需求点,有针对性地策划好方案,以实质打动经销商,才能让自己走出招商会的尴尬境地。  【中国礼品网讯】眼下正是各大礼品公司招商订货会召开的高峰期,大有你方唱罢我登场之势。明星代言、答谢酒会、新闻发布会……礼品行业招商会的花样可谓繁多。虽然订货会越开越多,却也难掩尴尬处境。编者在采访中总结出这其中的两大尴尬问题。  第一,客户邀约难。组织过会议的都知道,要确保会议成功,现场的客户数量一定要有保障,否则客户的质量再高,也很难有效果。此外出现冷场,会议很可能变成一场独角戏,或者流产。如今的礼品经销商意识上与以前相比有了很大的变化。经过无数的厂家的影响教育培训,或被熏陶、被忽悠、甚至被蒙骗的历练,他们中的大多数早已是见多识广的“老江湖”了。如果组织会议的厂家没有什么影响力,没有新鲜的卖点,没有让他们感到心动的政策,倘若你包食宿,报销路费,他们还可能嫌耽误时间,不想参加。  第二,参会订货难。参会的经销商一到会场,大都被礼品企业奉若上宾,关怀备至。听完厂家的政策,看完劲歌热舞,吃完山珍海味,参观完当地的名胜古迹之后,到了最为关键的订货之时,却迟迟不肯下手,匆匆忙忙想开溜。一场会议做下来,订货量少的可怜,有时候厂家可能连费用都保不住。  如此一来,招商会议的结果往往达不到到预想的效果,让人心生郁闷。为什么经销商不买帐呢,礼品公司何以如此尴尬呢?中国礼品网专家认为,最主要的是因为礼品企业的方案做的没有特色,更没有吸引力,没有抓住经销商关心的实质问题,因而成为了一场独角戏,岂有不败之理?  现在的市场销售方案或者说是厂家的销售代理政策,几乎都是千篇一律,除了买赠还是买赠,毫无吸引力。在力度大的政策刺激之下的确会产生一定的销售业绩,但时间一长,经销商对此似乎已经麻木,还有经过多年的市场的锤炼,他们都早已有了自己的小算盘,如果吃进的货不能换回收益,得到的奖品往往比自己买单还要贵。如此以来,这类的销售政策很难起到提升销售的作用,往往是货没订出多少,反而把利润拉下来了。  要想避免招商订货会的尴尬局面,关键要做一个好的销售方案,对于不同的品牌,一定要区别对待,即对于新品上市还是老品牌提升销量,制定的政策与方案是不一样的。  销售政策按照作用对象的不同,可以分为两类:一类是作用于消费者,如购买几个产品就可以得到赠品或小礼品等,是为了促进消费者购买产品的。另一类就是针对经销商的,内容类似,但奖励不同,其目的就是促进经销商多压货,增加企业品牌的销售。  对于经销商来说,新品牌上市,他们对品牌也许并不十分的了解,低折扣的产品也许在包装和产品质量上也不错,也许会让某些贪利的经销商经销进货,但随着竞争的加剧,一味拼低折扣的做法也已经似乎看到了尽头,因为毕竟有成本的底线。另外的不利之处在于,折扣越低,会让部分的经销商对产品越发没有信心,别为了利润把顾客给伤害了,损失了自己的信誉。同时即便是经销商大量吃货,如果没有销售出去,或者说没有很好的销售方式,造成销售不畅,则营销政策就不是成功的,只是转移了库存,产品没有到达消费者的手里,这对于市场来说无疑是一个隐患。  那么新品牌的上市政策怎样来制定呢?编者认为应该围绕产品如何在终端的销售促进以及给终端的经营者带来利润和收益来做。  因为终端客户最为关心的是“这个新品能不能赚到钱?”和“自己的事业能不能得到发展?”这两个问题。一个好的销售政策,不光有对于经销商方面体现出优惠,还要解决经销商的在终端如何销售的问题,并最好能够带动经销商事业的提升。也就是说好的政策必须是双层的,对经销商有吸引力,附带的促销方案对消费者也有吸引力,能把消费者带动过来消费产品。而把给经销商的奖励与面对消费者的促销联系起来,能带动产品的销售和终端的人气,无疑会使经销商能尽快地接受品牌。  如今越来越趋于雷同的招商订货会,让经销商产生了审美疲劳。编者认为,礼品公司的招商订货会,与其花心思搞各种花样,还不如认真静下心来找准经销商的需求点,有针对性地策划好方案,以实质打动经销商,才能让自己走出招商会的尴尬境地。

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