是致使整个礼品市场同质化严重的行业心理诱因,中小礼品企业由低端向高端路线发展

导读:中小礼品企业由低端向高端路线发展,并没有想象中那么容易,但只要认真分析好礼品市场的相关动态,做好高端市场消费调研,转变以前的固有思维,也可成功。  【中国礼品网讯】随着礼品行业的逐步完善和成熟,一些大型的礼品公司已经在一定意义上成为了消费者心目中的“品牌”。而一些中小礼品公司正在不断找寻突破,希望可以实现由低端向高端路线的完美蜕变。这其中,涉及到成本的调整和差异化竞争优势的建立这两大关键性问题。  成本的适当调整
  过去,低成本是多数礼品企业追求的竞争优势,称之为“比较优势”,这也是主流的企业战略思维。由低端向高端路线发展,礼品企业必须抛弃做低端产品形成的固有的低成本思维。这不仅仅是由于成本压力上升的被动之举,而是暗含了做高端品牌的内在要求。  走低端路线,因需要满足顾客的价廉物美的要求,礼品企业要把成本节约视为重中之重,凡导致成本上升的因素被一一剔除。而高端品牌面对的是消费升级后的市场,顾客注重的是多样化需求的满足程度,因此需要增加一些所谓会导致成本上升的“不必要”的环节、工艺。  从低端转型到高端的礼品企业必须舍得加大投入在高端品牌的塑造上,适度成本是必要的,不必过多的考虑成本节约问题。为附加价值而增加的成本是值得的,高端顾客会乐于支付附加价值所带来的价格差额,企业因此增加的价值远远超过增加的成本。  另一方面,能够获得低成本优势的规模经济模式必须抛弃,高成本的小批量多样化才能满足高端市场对个性化、独特性的要求,这将是高端礼品品牌区别于低端产品的商业模式。  形成差异化竞争
  低端礼品以价格为吸引市场的着力点,大批量、同质化成为其主要的特征,因此做低端市场,从产品到品牌,与竞争对手差别不大。在低端市场,同质化思维不会产生什么问题,因为低端消费者关注的重点在于价格而不是差异。  对于高端顾客,差异性则超越价格成为其关注的重点,做高端品牌,同质化思维会处处碰壁,唯有建立特征突出的差异化优势才是礼品企业建设高端品牌的根本。品牌的本义就是识别,是区别竞争对手的关键,低端品牌的识别度比较低,因此很难产生附加价值,而高端品牌具有较高的识别度,其增加的附加值的来源就在于具有更大的差异化优势。顾客之所以愿意为高端礼品品牌支付相对较高的价格,就在于高端品牌在市场上具有“不完全替代性”的某方面差异,这些特性能够满足高端顾客个性化、精英身份的认同感。  高端礼品品牌要建立差异化优势,首要的是对市场进行精准细分,针对特定目标顾客群进行定位,树立专属的差异化形象。其次可从产品、服务和形象等方面去寻找差异化的来源,选择其中比较突出并能与竞争对手相区隔的要素来建立差异化优势。  中小礼品企业由低端向高端路线发展,并没有想象中那么容易,但只要认真分析好礼品市场的相关动态,做好高端市场消费调研,转变以前的固有思维,也可成功。

导读:国家“八项规定”“六项禁令”的相继出台,让礼品行业迟迟不来的春天,满是雾霾,许久都不曾消散,整个礼业哀声四起,人心惶惶。究竟是谁偷走了礼品行业的安全感?  【中国礼品网讯】安全感是一种神奇的东两,好像人人都不足,但人人都在追求,而且越追求越缺乏。也许是社会太多变,有太多不确定的因素,于是人们总想能够控制和把握更多的东西,让自己的内心平静一些,让向己对未来不那么恐慌。一个企业甚至是一个行业,它和人一样,处在这个瞬息万变的环境中,对安全感的渴望本身就是其生命本能的具体反应,谁也逃离不了。可从某种意义上说,正是这种安全感的缺乏才会促使我们去做出某种有意义的思考抑或是追求和改变,以期在其有限的生命轮回里获得心安。  国家“八项规定”“六项禁令”的相继出台,让礼品行业迟迟不来的春天,满是雾霾,许久都不曾消散,整个礼业哀声四起,人心惶惶。作为服务于礼品行业的一名媒体上作者,斗胆抛出这么一个问题–是谁偷走了礼品行业的安全感?唯愿同此刻正在阅读此文的您,一起寻找答案。
  生得“高贵”
  如果可以做某种比喻,中国礼品行业则是伴随着中国改革开放宏大进程中诞生的一个孩子,这个孩子有幸在当时相对宽松的政策环境中得已诞生下来,她并没有被计划生育政策给夭折掉。相反,她在社会主义制度的福利和土壤中尽情吸取阳光和水分,她成长得更快更聪明伶俐了,因而它得到了很多人的注意和喜欢。无疑,这个孩子她是生得“高贵”的。  从1992年工艺摆件迈出了礼品走向市场的第一步,到1997-2011年间橄榄油、陶瓷类产品、不锈钢制品、数码电子产品,先后登场上演的“品类争霸,百花齐放”的礼业盛典,再到如今礼品卡册、健康食品等领衔的市场资源整合浪潮,一晃这个孩子已经21岁了,她的年轻魅力赢得了多人的喜欢,大家从四面八方赶过来,都在期待她的青春盛宴,欣赏她的陌上花开。  摔得惨烈
  今年年初,国家相继出台了“八项规定”和“六项禁令”,在“规定”和“禁令”的威慑下,一股反腐之风迅速席卷了全国,与“礼”有着亲密接触的礼品行业,最先领教了这股“禁令”的威力。  而这次振动之于礼品行业不亚于四川地震之于中国,惊醒了曾经依靠政府资源而安逸生存的一大批大型礼品公司:雅安地震的恐慌气息在网络上迅速蔓延到中国各个角落,一声禁令也让这个生得“高贵”的孩子被吓得“魂飞胆破”。这座礼业大厦也并没有扛住强人的“地震波”,她被摔得相当惨烈。  大道至简
  在政策阴云密布的恐慌面前,礼品行业乱了手脚,业内“病急乱投医”的现象并不少见。当然,想着找医生这应该算是一件好事,至少也是为了“治病”吧。前而笔者之所以陈述礼品行业这个孩子的简况,只是为了来找到文章最初的那个问题-是谁偷走了礼品行业的安全感?  为什么中国礼业发展了20余年,竟然敌不过一纸“禁令”?一味寄生于社会主义制度福利的土壤中,众多礼品公司争先恐后的跳蚤,跳得再高也要被摔下来。  中国礼业发展了20余年,她都没有弄懂“我是谁?我从哪里来?我到哪里去?”这个哲学范畴的问题。当然,也没有哪个高手能真正弄懂。一个行业,弄得很深奥是因为没有看懂实质,搞得很复杂是因为没有抓住关键。某些自以为固执且精深的礼品企业其实是没有认清实质,没有抓住关键,醉在自我制造的纷繁复杂中不能自拔。  大道至简往往要博采众长,融贯中西,再整合创新,跳出原来的框框,去粗取精,抓住要害和根本,挥动奥卡姆剃刀,剔除那些无效的、非本质的东西,融合成少而精的东西。  我们是谁?我们是礼品人,我们是礼品产业。我们从社会经济发展中来自然要到服务社会经济中去。  自我剖析
  从比较实际的来看,社会发展太快,经营环境日趋多变性,造成了终端采购者丰富的选择性,从而偷走了礼品厂家的安全感,生产研发的产品永远都满足不了礼品渠道的更新换代的现实需求。此外,行业的跟风性造成了恶性竞争,会蚕食那些以产品研发为动力的礼品厂家的积极性。旗下代理商的忠诚度、商誉度的下降也在日益威胁礼品厂商原本就不稳定的渠道产业链。加之传统知名品牌大举进驻礼品渠道会让那些根基尚不稳的礼品厂商的安全感降至冰点。  礼品渠道的扁平化偷走了经销商的安全感,礼品厂家急于向下游延伸,礼品公司又急于向上游拓展,让这个“中间人”着实恼火。自古以来,中间人的角色最不好做,在礼品渠道更是如此。在商业环境日益信息化、智能化的今天,形式多样的经营模式交叉措置形成新的商业网,会绑架或者架空礼品代理商这个角色。另一方面,礼品经销代理商的角色定位如果依然只是停留存上游和下游间的产品中转站或快递员这个角色上,注定其安全感将被其它更有内涵的商业角色给偷走。  品牌意识的薄弱在不远的时间内将偷走整个礼品产业链的安全感,笔者不敢妄言品牌是否会是礼品产业链上的隐形杀手,因为苦于没有寻得具体的案例来说明这个观点。而就在日前5月16日,加多宝和王老吉的“红罐之争”已经正式进入庭审阶段,多少是给了笔者些思考。在我们整个礼品产业链上,存在着大量代理某个品牌、OEM某个品牌、独家运营某个品牌等事实。多品牌路线,多渠道路线等织成了这张礼业蓝网,礼品厂家、经销代理商、礼品公司被模模糊糊散乱地绑在了一起。而在礼品渠道,一款产品的成功可引起礼业格局的撬动式的变革,届时,由于品牌意识的薄弱,品牌争夺战也将在礼品产业链上不期上演。  此外,我们疏于创新,没有去吸收更健康的发展理念和创造更为稳健的发展模式,只是一味跟风模仿;我们不重视抱团发展,没有形成一个强大的联盟来为社会经济做出更大的贡献;我们疏于管理,吝啬于资金不请专业人士指点迷津,企业跟随老板固执的思维陷入运营的死胡同;我们不重视平台和产业链的搭建,身单力薄难以抵挡突如其来的风暴。笔者以为,正是这些行业外在环境和自身原因偷走了礼品行业的安全感,造成了今天礼品人内心的不安。  时代是复杂的,当阴霾让一切看似美好的东西都随着空中漫天的柳絮变得轻飘飘时,我们虔心看待这段礼业路程,她反而厚重了起来。我们之所以坚定地相信未来,是我们相信未来礼业的眼睛–她有拨开历史风尘的睫毛,她有看透岁月篇章的瞳孔,她有笃定未来画卷的眼神。(来源:礼赢天下)

导读:礼品行业要想获得健康有序地发展,必须摆脱市场上的同质化现象,走产品的差异化道路,只有站在消费者诉求的角度来不断开发产品,才能在市场上占据起主动权。  【中国礼品网讯】在近年来国内礼品市场快速发展的同时,诸多礼品公司也应运而生,竞相加入到这一市场的争夺中来,因而使得行业内产品的同质化问题日益严重,消费者纷纷感慨鲜有让人印象深刻的个性化产品。  一个礼品品牌在寻求市场份额之时,注重于品牌的比较竞争力。而严重的同质化,正是制约礼品品牌提升比较竞争力的关键因素。究竟是何原因导致礼品行业同质化问题突出呢?  综合成本不断升高
  随着原材料、生产和销售等各个环节的成本都在不断上涨,整体综合成本不断升高,且市场门槛越来越高,企业运作区域市场的盈亏平衡点和关键值越来越高,风险也就越来越大,使得广大礼品企业的风险意识不断提高,由于企业开发一个新系列产品在前期需投入不少资金,且从研发到投放市场整个周期也比较长,况且新产品上市后未必能成功,这也存在一定风险性,中小礼企都不敢也没资本去冒这个险,都宁愿采取跟进和模仿大型企业的热卖型新产品,捞一笔算一笔,进而则形成了严峻的市场同质化现象。  入门门槛太低
  礼品行业的另一大现象就是入门门槛太低,只需不多的资金便可以自经营礼品生意。很多礼品企业以家庭式经营为主。同时,从技术层面看,礼品企业对员工的技术水平要求较低,小企业只需几个人在几十平米的地方就可以进行产品加工和生产。此外,行业目前也还未形成一个从资金、规模、质量、设施等方面来衡量企业是否能踏入该行业门槛的标准。因此,进入门槛低成为礼品行业同质化的重要因素,前几年国内礼品市场处于高速发展繁荣时期,在市场需求和价格飙升的催生下,大大小小的礼品企业如雨后春笋般涌出,然而许多刚出炉的小型企业其根本就不具备自主开发设计、营销、服务、信誉等各个环节的功能,而是靠一味地抄袭跟风,以此来刮分一杯羹,这样则导致了整个行业的同质化愈演愈烈。  因此,对礼品公司而言,要想“走出”行业同质化,就必须善于寻找造成行业同质化的症结所在。礼品行业的同质化现象严重,除去行业特性之外,还有其他关键因素。某礼品企业负责人表示,行业心态同质化,是致使整个礼品市场同质化严重的行业心理诱因。不少礼品企业见其他竞争对手通过市场跟风、相互抄袭也能让企业获得良好的市场效应,自然难免开始“同质化”之路。其次就是,市场操作方式同质化。在日渐激烈的市场竞争中,各大礼品品牌为了提升销售业绩,彼此学习,久而久之,市场活动基本相同。今天你搞活动,我也搞,明天你搞低价促销,我也低价促销。最终消费者日渐麻木,礼品公司则继续苦苦支撑。  总之,礼品行业要想获得健康有序地发展,必须摆脱市场上的同质化现象,走产品的差异化道路,只有站在消费者诉求的角度来不断开发产品,才能在市场上占据起主动权。

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