合适的经销商对企业意味着什么,收到了一份特殊的礼物三颗西湖荷花的种子

导读:在礼品公司的经营发展过程中需解决好两个问题:一是如何找到合适的经销商;二是如何帮他们开发市场。那么,礼品公司究竟该如何慧眼识珠呢?  【中国礼品网讯】在礼品公司的经营发展过程中,不可避免的要解决好两个问题:一是如何找到合适的经销商或二级分销商;二是在找到合适的经销商或二级分销商后,如何帮他们开发市场。但很多礼品公司往往只解决了第一个问题,甚至有些企业连这个问题也未能很好地解决;至于第二个问题,很礼品公司认为“那是经销商的事”,就是有想法也无能为力。礼品公司原本可以在渠道建设方面赢得竞争力的机会又这样白白错过了,究竟该如何解决这些问题呢?  首先,对礼品公司而言,需找到合适的经销商。合适的经销商对企业意味着什么?合适的经销商就像合适的老婆,她有可能不太富有(经济实力一般),不太漂亮(其貌不扬,不显山不露水),没有炙手可热的权力(社会关系尚可但不足以呼风唤雨),没有显赫的地位(行业内影响力中等),但她是一个懂得生活的人(一直踏踏实实的做生意),一个与你有着共同的志向与爱好的人(经营理念与企业较吻合),一个可以长相厮守的人(注重长远利益,想与企业共同成长),一个忠于你的人(愿与企业结成牢固的策略联盟),一个全力以赴支持你事业的人(投入全部精力立志协助企业做好市场)……  而优秀礼品公司又期望经销商做些什么呢?期望经销商能主动出击开拓礼品市场;期望他们有关系但不完全依赖关系;当然也期望他们能与企业长远经营理念相一致。  遗憾的是,本可以直接发展成为经销商的传统礼品店的老板大多数的背景状况与企业的期望值还相差甚远。目前这些从业者绝大部分是文化素质相对偏低的人群,他们曾靠礼品行业的高速成长完成了资金的原始积累。以往成功的经验告诉他们:守株待兔照样可以财源滚滚!有些人意识到这样下去会举步维艰,但苦于没有人帮助指点,担心自己辛辛苦苦赚来的钱一不小心打了水漂,所以他们大部分是选择安于现状,或者等待另外一次赚取暴利的机会……总之,他们没有信心去冒险。  另外,还有一些个人或企业也通常被考虑作为潜在的准客户,他们具有以下一些特征:或有良好的社会关系;或本身在政府事业单位任职;或经常与银行、保险公司、政府单位打交道。所以这样的准客户一旦成为经销商如果得不到企业的扶持与指导,就会存在许多先天的不足,礼品公司只有清楚这些才能防患于未然。  那么,市场上是否真正存在符合要求的经销商供企业选择呢?有,至少有两类客户可以发展成为经销商。一类是当前条件就完全符合礼品公司要求的。这类客户数量极少,而且想找他们做经销商的企业很多,所以他对企业的要求本身就很高。这就需要礼品公司拿出非常能打动经销商的市场计划与实际行动,否则就不可能成功。另外一类是当前条件尚不能完全达到礼品公司要求,但他们有很超前的经营观念,想与企业一起成长,其他基础条件合适。这样的客户可以通过扶持、帮助最终培养成优秀的经销商。  那么,礼品公司究竟该如何慧眼识珠,通过有效的方法找到合适的经销商呢?  1、市场调研。这里所谈的并非专业的市场调研,而是指营销人员通过学习可以自行掌握并有效运用到寻找合适的经销商这一工作中的方法与策略。如果礼品公司的营销人员正好被派往一个完全空白的新市场,你的主管要求你找到合适的经销商,并借助他打开这片市场,那么你现在唯一能做的就是在有限的时间里进行市场调研。这样做的主要目的就是使你对市场有更感性的认识,你可以清楚的知道哪些准客户可以纳入到你的选择范围,同时你可以在与你认为最合适的准客户进行谈判时占据有利位置。  2、向即将与之谈判的准客户提供一份市场运作方案。有了市场调研是否就万事大吉了呢?有些营销人员也这样做了,但他们通常在谈判时仅限于与准客户口头探讨未来市场将如何运作,结果给客户留下夸夸其谈、说得到不一定能做得到的印象,这样做还是难以使自己在谈判中处于优势。但如果经过初步的市场调研,营销人员能根据调研结果进行分析,提交一份详细的书面的市场运作方案与准客户谈的结果将会大大不同!

导读:据有关部门数据统计,目前全国80%的旅游礼品来自义乌,但从整体看,义乌旅游礼品缺少个性特色和文化内涵,质量和档次也不高,这成了目前义务旅游礼品业深化发展的最大障碍。【中国礼品网讯】据有关部门数据统计,目前全国80%的旅游礼品来自义乌,但从整体看,义乌旅游礼品缺少个性特色和文化内涵,质量和档次也不高,这成了目前义务旅游礼品业深化发展的最大障碍。
义乌国家旅游商品研发中心主任季慎峰表示,义乌是全国重要的旅游商品研发、生产、销售和流通基地。近年来,经常有来自全国各地的旅游部门和景区来义乌对接合作,从他们反映的信息看,80%以上的批量化旅游商品(各地的土特产除外)均采自义乌市场。
然而,在义乌数百家经营旅游商品的企业中,既重视产品原创性又具备完整研发团队的仍比较少,旅游商品整体缺少个性特色和文化内涵。
台湾久旭国际旅游商品研发中心在义乌做旅游商品研发已有4年,最让该公司总经理陈胜丰头疼的问题是,研发成果很难转化成商业利润。陈胜丰说,义乌很多企业仍以“仿”和“改”为主要的生产手段,对产品的原创性不够重视,这导致产品研发企业和生产企业及整个市场难以形成良性对接,最终造成研发乏力,市场上的产品单一、质量不高。4年来,陈胜丰的研发中心相继推出“鸡毛换糖大老板”(桌游)、“义乌三字经”、文化丝巾等许多富有义乌当地文化内涵的旅游产品,但最终转化成商业成果的寥寥无几。
尽管旅游商品行业面临一些发展困惑,但义乌不少从事旅游商品开发、生产的企业主对未来充满信心。
在日前结束的第五届中国国际旅游商品博览会上,短短4天成交额达35.02亿元,这让人们看到了旅游商品的发展前景。
国家旅游局党组成员、规划财务司司长吴文学表示,目前我国旅游商品购物占旅游消费的比重只有40%,而发达国家旅游购物占旅游消费的比重达70%。预计未来5年,中国旅游商品市场总规模不低于3000亿元,义乌旅游商品行业的发展前景巨大。
业内专家认为,全国旅游商品普遍面临产品同质化、质量差、档次低等问题,这要求广大的旅游商品研发、生产企业,要以市场需求为导向,重视产品特色和质量,在谋求企业跨越式发展的同时,带动整个产业的转型提升。

导读:日前,来杭州参加世界文化大会的数百位中外嘉宾,收到了一份特殊的礼物三颗西湖荷花的种子。许多外宾都说,这样的礼物他们很喜欢,这是杭州独有的,是一种活的文化和记忆。  【中国礼品网讯】日前,来杭州参加世界文化大会的数百位中外嘉宾,收到了一份特殊的礼物三颗西湖荷花的种子。花种由薄纸包装,用麻线绑在一个折页里,折页的封面清新典雅,打开封面,里面绘着荷花培养图。许多外宾都说,这样的礼物他们很喜欢,这是杭州独有的,是一种活的文化和记忆。“毕竟西湖六月中,风光不与四时同,接天莲叶无穷碧,映日荷花别样红。”杨万里写的《晓出净慈寺送林子方》简直就是为这份礼品量身定做的宣传语。这份礼品,是杭州市西博办的产品,“每年都有许多外国友人来杭州游览、参会,一般的明信片、宣传手册对他们的吸引力并不是很大,也缺乏带回国与亲友分享的价值。”市西博办的工作人员介绍,于是,他们把想法告诉了杭师大美术学院,双方沟通后,把礼品的设计焦点聚集在了荷花上。“荷花最能代表西湖之美,如果能让大家把西湖荷花带回家,在家里看到西湖荷花,这不就像一个迷你的西湖吗?”送新鲜荷花显然不现实,于是双方就决定用荷花种子作为礼品,杭师大美术学院还专门设计了中英文手绘图,教大家看图种荷花。但荷花总归不能四季种植,所以市西博办又在考虑再推出一些其他种子,比如把杭州市花桂花,作为秋季礼品。这份礼品的宣传词也早已想好“江南忆,最忆是杭州;山寺月中寻桂子,郡亭枕上看潮头。何日更重游!”(唐·白居易《忆江南词三首》之一)  “这也是体现城市生态的一种很好的宣传方式,我们还考虑把荷叶晒干压成宣传册的封面,不过现在还只是一些设想。”市西博办的工作人员说,他们想把包装礼物的折页也变得有生命,“折页本身也成为一种值得收藏的礼品,而其中包含的种子,更是一种生命,一种感情,收到礼物的人,会感受到送礼者独特的情感,同时也能让杭州的美在大家心中扎根,这是工业化生产出来的产品无法比拟的。”

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