两年内礼品产业会进行第一轮洗牌与产业整合,瑞士手表品牌将很可能因为关税的降低而得到一定程度的降价

导读:两年内礼品产业会进行第一轮洗牌与产业整合。经过这一轮洗牌后,一个具有明确商业模式、强大创意能力与品牌核心驱动力的公司群即将出现,礼品产业的游戏规则会在5年内出现革命性的颠覆。  【中国礼品网讯】2012年政府八项规定六项禁令出台后,从2008年到2011年礼品产业每年20%以上的高速增长戛然而止、一个万亿市场容量的礼品产业顿时出现断崖式的下跌。据不完全统计,以商务礼品为主的3000家礼品核心供应商群落2012年年销量下跌50%以上,2013年与2012年环比下跌仍在继续,30000家规模礼品服务商下跌幅度超出50%,10万家以上的中小礼品供应商中至少30%以上已经濒临倒闭……礼品业的寒冬来了,礼品产业的发展趋势究竟会怎样?
  2013年,整体礼品产业的容量没有大的变化,但是产业需求的结构出现了颠覆式的调整。个人消费比重将达到总容量的70%、集团消费占比下降为30%,在集团消费中商务礼品的比重将下降而促销品的比重在上升,政府国企的占比下降,中小企业的礼品需求占比在上升。
2008年到2011年,随着中国经济的巨大增长,需求的爆发式井喷而市场竞争并不充分,礼品产业的增长模式是以掠夺式的组织复制为特征的典型行业驱动与平面增长模式,产业集中度、品牌集中度、竞争强度很低还处在竞争的第一阶段。2012年礼品行业随着政策出台、需求减少、需求分流、板块轮动、结构调整、竞争加剧情况的产生,迫使中国礼品产业运营模式必须有以下改变。
一、从行业驱动转向核心商业模式启动、从平面增长模式转向垂直增长模式。二、从前期的简单的产品管理与财务管理必须转向企业的价值链管理。三、从单一环节的产品增值模式、向全价值链的整合增值模式。四、从单向的客户管理利益结构向双向的多元客户模式转变。五、从单一的市场推销向整合的市场营销转变。
  如果追踪礼品产业链的纵向整合,我们可以发现,在整个礼品产业链的各个环节中都有比较大的问题,礼品供应商品牌、技术、创意、渠道、生产、物流、存在诸多问题,将会向有核心资源模式与商业模式的产业聚焦者转变。
  2013年,中国礼品供应商的发展趋势我们可以作出以下判断。
  一、在产品品类上要关注开发披红挂绿的产品、正向的题材、符合大趋势的题材,因为“表叔”的影响,礼品的表现形式“摆不如藏”,关注价格带的下沉、关注跨界、关注2013年礼品的两极化特征

导读:礼品公司若有一个正确的目标,无疑是成功了一半,它的制定和落实,是一个漫长的过程,礼品公司只有稳扎稳打,一步一个脚印,才能实现既定的目标。  【中国礼品网讯】目标是路标方向、行动指南,是一切工作的出发点、根本点、落脚点。礼品公司的发展壮大,是一个个目标不断设定和实现的过程。目标的设立不是一句空话,如何让其落地,达到预期效果,需礼品公司不断努力和探索。在礼品公司不断实现目标获得成功的过程中,需解决好以下几个问题:  克服困难
  目标和困难相辅相成。困难磨炼意志,成熟心智,挖掘潜力,激励斗志。礼品公司要有克服困难的勇气,解决问题的智慧。要知晓困难,面对问题,要迎难而上,解决问题。困难像弹簧,你弱他就强,你强他就弱,只要礼品公司拿出“狭路相逢勇者胜”的拼搏精神,以”悬崖峭壁无后路”来逼迫自己,就有解决困难的决心。礼品公司要具备敏锐的思维,深刻分析解决问题,从而才能不断增强解决问题和困难的能力。  带好团队
  实现目标要用对方法。火车跑得快,全靠车头带。一只狼带一群羊,会把一群羊带成狼,能不能完成百米冲刺,关键靠人,关键看一把手,靠管理者带好团队,说明团队领导者具有重要的作用。  对礼品公司而言,首先需针对目标,按照轻重缓急原则,抓住重点,充分沟通,理清树根、树干、树枝、树叶,找出两点之间最短的距离,四两拨千斤,事半功倍,逐个突破。其次,正确地做事,各团队一把手,要有建立“标准规则”的意识,设置“红绿灯”,制定好奖惩措施和监督机制,做好授权管理、分级管理,明确任务,满足需求,提供服务,才能使资源得到有效的配置。  落实计划
  实践是检验真理的唯一标准,不去做就等于没有计划,也无法判断既定的目标是否正确。计划执行应包括对新战略的不断沟通和研讨,包括落实组织、人员的保障和具体运营活动的配合支撑。就是说,要让所有的人坚信目标的选择和方向是正确的,积极为目标的实现找方法和做方案,勇于打破常规和现有格局,不断地克服习惯力和不适感。任何目标都无法保证没有一点风险,没有任何负面的东西。  目标的最后胜利不仅在于要努力去做,而且在于要坚持不懈。很多礼品公司明明有很好的战略,就是因为执行中瞻前顾后、犹豫不决而半途夭折,错失了礼品市场的诸多发展机会。  在一定程度上来说,目标是信念、是格局、是方向,礼品公司若有一个正确的目标,无疑是成功了一半。它的制定和落实,是一个漫长的过程,礼品公司只有稳扎稳打,一步一个脚印,才能实现既定的目标。

导读:5月24日,中国和瑞士签署了结束中瑞自贸协定谈判的谅解备忘录,这标志着双方自2010年启动的自贸区谈判基本尘埃落定,中瑞将签自贸协定,意味着国人有望买到零关税瑞士货。关税的降低是否意味着瑞士进口名表的价格将下降呢?【中国礼品网讯】5月24日,中国和瑞士签署了结束中瑞自贸协定谈判的谅解备忘录,这标志着双方自2010年启动的自贸区谈判基本尘埃落定,离协定签署和批准实施仅一步之遥。商务部部长助理俞建华在中国-瑞士自由贸易协定谈判结果新闻吹风会上表示,针对进口瑞士钟表的关税,是一个逐渐降低的过程,但不是零关税。俞建华表示,对瑞士钟表关税,将从协议生效之日起开始降,第一年降18%,以后每年大概降5%,十年降60%。瑞士名表国内销量现下滑趋势业内人士表示,中瑞将签自贸协定,意味着国人有望买到零关税瑞士货。关税的降低是否意味着瑞士进口名表的价格将下降呢?业内人士表示,自贸协定的签订,瑞士手表品牌将很可能因为关税的降低而得到一定程度的降价,但目前因为具体规定没有公布,具体的降价幅度或将有限。不过值得注意的是,瑞士名表从去年起在国内销售出现下滑趋势。根据瑞士钟表业联合会的报告,中国内地虽然仍是瑞士表的第三大销往地(前两大为中国香港、美国),但2012年16.5亿瑞士法郎的销售额与2011年16.4亿瑞士法郎相比,几乎没有增长。今年一季度出口中国内地的手表量同比下滑26%。业内专家表示,如果关税等方面能得到大幅削减,将会一定程度上缓解奢侈品购买力外流的现象,瑞士手表在中国内地销量的下滑趋势或得到缓解。不过,奢侈品的定价不止是包含关税部分,还包括进口税、消费税以及各个品牌不同国家地区的定价政策影响,因此降价幅度估计有限。奢侈品到底是怎么定价的专家解释,内地进口高档消费品通常需要缴纳进口关税、消费税和增值税三项,而增值税和消费税部分均超过关税的费率。不过国家发改委近日发布《关于2013年深化经济体制改革重点工作的意见》,奢侈品和环保有关的消费品可能会纳入消费税征收范围,部分产品的税率或降低。另外,渠道专柜或再加一道利润,所以呈现在消费者面前的价格多是层层叠加后的结果。目前,在内地销售的瑞士手表征收的税种,包括11%以上的进口关税、17%的增值税,一万元以上的手表还需要征收20%的奢侈品消费税。相比较而言,增值税和消费税的税率比关税更高。中瑞签署自贸协定之后,进口关税能得到大幅削减,但其他税种一般不受自贸协定的影响。俞建华表示,决定市场价格的因素中,关税只是其中一个,而且不是关键性因素。关键因素还是由市场供需关系所决定。除了关税之外,我们还有进口环节税、增值税、消费税这些都不是自贸区涉及的范围,我们说的只是关税这一部分。所以瑞士表的价格能降多少,现在还说不好。

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