消费者最终看重的是产品的质量和品牌,在产品同质化的礼品市场

导读:促销只是销售的一种手段,并不是目的,消费者最终看重的是产品的质量和品牌,礼品公司不能仅将目光局限于狭隘的低层面的降价和打折上,应沉下心来,潜心做好产品。  【中国礼品网讯】火红的五月也点燃了商家的促销热情,五一节、母亲节、520网络情人节,各大节日纷至沓来,不少商家也紧抓这股热潮,以各种促销优惠活动来刺激消费者的购买欲望,在礼品行业来说也是如此。这个五月,可以说拉开了不少礼品公司的促销之战的大幕,但在各项经营成本递增的情况下,礼品公司依然以降低利润谋求销量的价格战来吸引消费者,是长久之计吗?  “五一都过去那么久了,但促销力度还那么大,会不会是商家虚报价格呢?”不少消费者心中都有这样的疑问。  在一些家纺门店,不少产品都可以打6-9折不等,这还不包括特价产品,如果有大额消费还可以在打完折的基础上“再商量”。很多消费者都表示,现在打折促销越来越频繁,都不知道如何购买才划算,因而很多都持观望状态。  在某家居卖场编者发现,很多地板产品只是贴上手写价签,有的再配以一个打折的标签,但是具体折后多少钱则很难一目了然;另外一种情况是有所谓的全国统一零售价,但是各零售商打折的力度却有很大差别,这还要考验消费者砍价的功力。  消费者刘先生就曾在网上留言,反映自己购买地板的经历:前段时间刘先生在一家店里看中了一款地板,售货员表示原价之后还可以再打6.5折。刘先生觉得很奇怪,明明价格都已经标好了,并且还有物价局的核价盖章,竟然还可以再打如此低的折扣。“低折扣反而让消费者越发不敢轻易出手了,还不如明码标价来得实惠”,刘先生的观点得到了不少网友的赞同。  业内人士表示,由乱定价、低折扣引发的信任危机已经波及到了消费者的购买信心,这将不利于礼品行业的长期发展。长期的价格战让不少礼品公司陷入泥沼不能自拔,一些礼品公司为了以低廉的价格赢得市场,不惜降低产品质量以次充好,这样的现象也比比皆是。  但从礼品市场的实际情况来看,相信没有任何一个人愿意送出有质量问题的产品,也没有任何一个接受者愿意接受这样的产品。因而产品质量则是所有礼品公司生存发展的根本依托,若没有可靠的产品质量为依托,则终将被消费者所遗弃。  因而,对礼品公司而言,促销只是销售的一种手段,并不是目的,消费者最终看重的是产品的质量和品牌。礼品公司不能仅将目光局限于狭隘的低层面的降价和打折上,应沉下心来,潜心做好产品,不断提高产品质量,只有这样,才能走出价格战的泥沼,不断收获消费者的口碑和信赖,这才是长远之道。

导读:在产品同质化的礼品市场,如果有更多的礼品公司将文化礼品推出市场,成为消费者身边“有文化品位的礼品专家”,将迎来广阔发展空间。  【中国礼品网讯】现如今,企业对文化的要求越来越高,客户的文化需求也在提高,这对礼品公司所提供的产品提出了更高的要求,如何做出让客户满意的礼品呢?在礼品中融入文化内涵,无疑是一个很好的发展思路,成为越来越多礼品公司突围而出的利器。  深圳邮政局推出为企业推出的量身定制专门的文化礼品,受到诸多消费者的青睐,就在一定程度上说明了文化礼品的巨大发展空间。邮政文化礼品不仅代表企业的文化精神,还具有一定的升值收藏空间,可谓内涵丰富。  “以前发行的邮票和文化无关,现在我们要做有文化品位的礼品专家。”
深圳邮政局市场总监张小燕介绍,深圳邮政目前正处于文化产业升级转型的阶段,他们在文化礼品中找到了商机。邮政文化礼品,是一种以纪念明信片、纪念封、邮票等产品为形,以企业发展历程和文化内涵为神,通过以册、折、包等表现形式展现企业文化的宣传礼品,其灵魂是紧扣客户的企业文化。  “这个特色产品我们从前年开始推,当年实现营业额900万;去年已经接近2600万了;今年我们设定的目标是3800万,从目前的情况来看,应该没有任何问题。”张小燕告诉编者。  她分析,独一无二、紧扣客户需求以及具有收藏价值是邮政文化礼品的市场魅力所在。“比如,传统的企业礼品,比较鲜明的一个特色就是印上企业名称或者logo,但对于使用者来说,这样一家企业可能只具有一个符号意义,企业是做什么的,其核心价值在哪里,并不清楚。而透过我们的礼品定制服务,一本精美的定制邮册里,通过图画、文字、关联邮票、明信片等各种形式,企业的文化价值可以得到显著拓展。并且,邮票、首日封等本身就是具有收藏价值和升值潜力的。”此外,她认为成本弹性大也是邮政文化礼品拓展市场的“利器”,“即使一份礼品的预算只有十几元钱,也可以做得很精致、有内涵。”  编者在现场看到,作为本次深圳邮政主推的产品个性化邮票服务,因具有一定的纪念意义,而受到了市民的青睐。除个性化邮票外,中国元素的明信片、生肖邮品等邮政产品也受到了市民的喜爱,出现抢购热潮。  有市场调查显示,随着经济条件的改善,以及人文素养的提升,礼品是否具有文化内涵已成为目前消费者选购礼品考虑的主要因素之一。在产品同质化的礼品市场,如果有更多的礼品公司像深圳市邮政局一样,将文化气息浓郁又颇具收藏价值的文化礼品推出市场,成为消费者身边“有文化品位的礼品专家”,将迎来广阔市场发展空间。下一个“有文化品位的礼品专家”,又将是谁呢?我们拭目以待!

导读:在十面“霾”伏的环境下,无疑加快了礼品公司的转型,环保产品、空气净化器等产品成为礼品行业的关注热点。  【中国礼品网讯】2013年以来,我国大部分城市就一直被雾霾所笼罩,PM2.5浓度也一直在高位徘徊,空气质量不断恶化。
那么,在十面“霾”伏的环境下,礼品市场经济几何?  空气净化器破雾霾迎春天
  《环境空气质量标准》增加了PM2.5监测指标以后,人们对空气质量关注度急剧提升。而后,国内多个城市持续出现雾霾天气,更是让人们感受到了PM2.5等空气问题原来离自己的生活并不遥远,空气污染成为民众关心的热点问题。  调查显示,消费者对食品安全、饮用水安全和空气质量关注度超过95%。同时家里有老年人、小孩以及对空气敏感人群的家庭,已逐步形成出行前参考空气质量指数的习惯。越来越多的消费者已经意识到,尽管自己无法改善大环境的空气质量,但可以试着改善家居或者办公室的空气质量。  雾霾天气让礼品公司看到了商机,空气净化器在礼品市场销量急剧增长。深圳联创的“海洋之星”、北京荣盛的“磨光球“等品牌空气净化器,在某些区域甚至出现了脱销。中怡康日前发布的统计数据显示,空气净化器销售量同比增幅达到1
5%。有人不得不感慨,如今空气净化器也成了“看天吃饭”的产品,大气污染严重的日子里产品的销量直线上升。不仅在礼品行业,网上商家甚至是家电卖场里,这种原来很“偏门”的空气净化器一下子变成了抢手货。  据相关企业的高管和销售代理估计,过去的两个月中,受北方地区持续雾霾天气影响,空气净化器销量增至原来的3倍以上;据商务部月度监测数据显示,2010年-2012年前三季度,中国空气净化器零售量逐年递增,同比增长幅度由11.4%增至14.7%,未来市场年增幅直逼15%。从市场需求来看,2012年我国空气净化器的规模在100万台,2013年,华东华北地区的雾霾天气将有力推动空气净化器市场。从市场发展潜力来看,目前我国空气净化器的普及率不及1%,而有些发达国家空气净化器家庭普及率已超过34%,市场发展潜力巨大。  空气质量问题越来越受到人们关注,尤其是在国内大范围遭受雾霾天气的情况下,短期内空气质量很难有大的提升,由此意味着空气净化器在未来一段时间都有市场。  环保型礼品再次升温
  过去的2012年,玛雅预言中的世界末日并未来临;PM2.5的阴霾笼罩在人们的心头、温室气体在迅速增长,大气水体土地污染能源耗竭等等。经历了生死转折的人们,更加意识到人类生存所仰赖的自然环境在持续恶化。珍视身边的环境,过低碳生活,变得越来越重要。  党的十八大报告中更是提出了“美丽中国”的设想,成为未来5年要重点实现的长期目标之一。“美丽中国”的内涵是指“面对资源约束趋紧、环境污染严重、生态系统退化的严峻形势,必须树立尊重自然、顺应自然、保护自然的生态文明理念,把生态文明建设放在突出地位,融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程,努力建设美丽中国,实现中华民族永续发展。  持续的雾霾,引发了对自然环境更为深刻的关注与思考:雾霾从何而来?雾霾来袭,如何应急?有何治理良策?环保礼品早在多年前就开始培育市场,但因为人们对环保的认知度、重视度还不够,再加上空气污染、尾气污染也相对不是太严重,导致环保礼品在业内处于不温不火的状态,咨询了解的人也不是太多。可是最近几年,各种罕见的自然灾害使得生存环境越来越差,环保又提至了一个新高度,由此而衍生的环保型礼品将成为后起之秀。  在目前大力提倡节能环保的宏观背景下,节能环保开始成为生产厂家设计产品和消费者购买产品时的重要参考指标。
随着雾霾的持续和加剧,转变经济发展方式、优化升级产业结构已经到了刻不容缓的地步。通过科技手段实现生态环保材料的应用,逐步减少自然资源消耗。礼品公司在优化生产结构,进行工艺创新,探索新型材质时,也应控制污染排放,节约能耗,避免对当地环境造成破坏。  如今,随着环保观念的不断增强,人们的消费理念也在随之发生改变,环保、低碳礼品将再一次受到市场青睐。如无纺布环保袋,太阳能或者手压自发电电简,硅胶产品等等,馈赠环保礼品不但新奇且具创意,也彰显了企业社会责任任。由此可见,节能环保产品市场前景广阔,并且产品种类丰富多样。
小到无纺布袋、太阳能手电简,大到空气净化器等节能产品一应俱全,可以称得上是礼品行业未来最具发展前景的品类之一。(来源:礼赢天下)

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