中小礼品企业大多没有良好的关系做为基础,若想在电商中获得消费者和市场的肯定

导读:中小礼品公司,若想在电商中获得消费者和市场的肯定,一定要立足于消费者,立足于市场,从网络消费者喜好的角度去开发产品。  【中国礼品网讯】电子商务正在深刻改变着中国的商业格局。2012年,整个电商交易总额占社会消费品零售总额,在中国市场尚不到8%,与电商发达的美国13%、韩国17%相比,中国电子商务正处于爆炸期。这对于竞争激烈的中小礼品公司来说,意味着新机会,中小礼品公司在礼品行业“质变”制胜的时代来临了。  随着电商崛起而崛起的一大批供应商企业似乎能证明:只要站到了电商的风口就能飞得更高,面对众多知名企业不断蚕食的市场困局,传统中小型礼品公司的突围之路业已展开。那么,中小型礼品公司如何在大品牌的阴影之下,走出一条独特的电商之路?如何细分消费市场,如何来满足动态的消费者?这对中小礼品公司提出了新的要求。  在布局电商的这个过程当中,对于中小礼品生产商,要想突围而出,必须做好两件事情:一是做好网络推广,把消费者的网络体验服务做得更好;二是要更加关注消费者在产品性能、工艺设计和消费倾向方面所表现出来的新特征,并尽可能地贴近、满足这种需求。  奔跑在网络之上的“小熊”
  2006年创办的小熊电器,通过结合电子商务,依靠个性化、相对窄众的产品,不仅避开了大品牌的竞争,还找到了属于自己的缝隙市场。由于产品极具个性、时尚又有新意,一经推广,就受到了80后网购一族的热捧,其中酸奶机、煮蛋器、电蒸锅在淘宝网的销量均排第一,这极大地激发了小熊电器“将电子商务进行到底”的雄心壮志。  在网络上一只憨态十足的“妙想熊”一夜间蹿红网络,在网络上热播的三支广告视频中,“妙想熊”总是用大家意想不到的方式对待那些看似好玩却不靠谱的电器——神奇瘦脸机、疯狂点菜机、无敌吵架机,发出消费者对“不靠谱电器零容忍”的态度,引起众多网友的热议并转发。  小熊电器正借助新媒体传播的特点及互联网人群的消费心理探索出一条差异化发展路径,品尝“轻产品”、“轻营销”带来的收成。小熊电器通过充满情感渲染的网络营销,拍摄微电影……用一种“懒人主义”的简单生活满足都市小女人的浪漫情怀,卖的不仅是产品,更是一种时尚温馨的生活方式。  一系列的布局,使小熊电器的销量迅速排在同类产品的首位,从一台酸奶机开始,小熊电器登上了市场第一创意生活小家电品牌的王座。  小熊是一家具互联网气质的公司,其发展也紧贴电子商务;但同时,它也在维持线下的渠道,包括终端的一些建设。这使得小熊处于不断的变化中,随时适应着来自互联网的变动,它轻盈而捉摸不定。  圆形微波炉“诞生记”
  前不久,南方某礼品小家电企业推出了一款圆形微波炉,受到网络的高度关注。和传统的方形微波炉不同,当转动的时候,传统的微波炉声音很晌,但这款微波炉声音非常柔和,而里面的紫色灯光是环绕的,且功能键的设置丰富、简单,覆盖了南北不同口味、家庭使用频率比较高的几个菜式。  该企业方面认为,操作功能越简单化,越能够覆盖更多的人群。据其研究,该款产品消费人群集中在两部分:一是80后,他们对新颖的产品,圆形的微波炉充满创意的产品非常感兴趣;另外是40岁以上的成功的人士,他们同样也喜欢这个产品,认为这款产品是一种品位的象征。  而这款产品的创意来自于线上和消费者的交流。据悉,一些消费者通过网上、微博对该企业提出,传统微波炉的清洁总是有死角,因为它是方的,希望有一个没有死角的微波炉。而要想没有死角,只有做成球形。该礼品小家电企业在和这些消费者进行广泛的数据和各种信息的交流沟通的时候,发现消费者还提出了更高的要求,如希望操作的键盘更加简单的,产品颜色更加丰富,产品噪音更小等。  现实中,类似的新产品会越来越多,它给我们的启示是,对于中小礼品小家电企业来说,消费者的需要就是市场,消费是可以引导并被创造的。同时,中小礼品小家电企业通过产品的研发,在拥有相应的发明专利后,不管经济环境有什么变化,都可以在电商市场上掌握话语权和定价权,关键是有没有掌握核心的技术能力,而这就是产业升级的必然的方向。  特别是对于中小礼品小家电企业,在竞争激烈的家电市场,只要有一两个拳头产品真正让消费者眼前一亮,符合消费者需要,就完全可以在电商市场的夹缝中得以占据一席之地。  无论是奔跑在网络上的小熊电器,还是诞生于消费者的意见反馈中的圆形微波炉,任何一家中小礼品公司,若想在电商中获得消费者和市场的肯定,企业自身一定要立足于消费者,立足于市场,从网络消费者喜好的角度去开展网络营销和产品研发,不断满足动态的消费者需求的变化,这样才能在激烈的市场中脱颖而出,才能借力电商这块强大的跳板,跳得更高,跳得更远。(来源:礼赢天下)

导读:从事礼品行业,中小礼品企业大多没有良好的关系做为基础,那突破淡季的前提是吃苦耐劳,凭借毅力全面开发客户。  【中国礼品网讯】在市场的淡季,厂家选择主动出击,走访全国各地市场,维护经销商关系。那么礼品公司呢,当然也闲不住,打好消灭淡季之战,解决行业长期以来无法有效解决或突破的难题。下面,笔者就自己的一些实践经验,分享给大家。  乐于看报,发现商机
  商机,无处不在。大家翻开本地当天的报纸看看,上面有多少广告?门店开业广告、商场促销广告、单位公司周年庆告示、公司新品上市广告和庆典与?舌动告示……笔者每天第一件事情就是看报纸,搜集与礼品相关的信息,当然主要是客户信息:开业、会议、庆典、展会、节庆、安排…大凡在报纸上做广告推广的,都是有一定经济实力,有一定促销需求,有非常营销观念的实体企业,他们推出平面广告的背后是一系列预箅和计划的支持。这样的话,活动用品的需求就出来了:公司开业,嘉宾到场,不回送点礼品行吗?单位周年庆,没点像样的纪念品行吗,商场做促销,没有免费派送行吗?新品上市,不做点实物广告也不行,吸引不了消费者的眼球。  当天报纸的这些信息是最实用、最有效,直接拿来就可以用,带上名片和资料就可以接触到客户,这些客户还是有硬性礼品需求的。这里的报纸主要是当地的主流报纸媒体,一般是《××晚报》、《××商报》、《××早报》等等。这样的报纸是大众化的报纸,事业机关、民营私企、家庭私人都会订阅关注,这就决定这样的报纸信受众信息面广、广告信息量大。所以,做个乐于看报的人,才是个好的业务高手。  远离黄页,前期准备
  笔者与同行们在交流开拓客户的看法中,发现很多人非常依赖地域黄页。其实,笔者借此机会善意提醒各位,黄页其实连1%的价值都没有。  但恰恰很多业务新手喜欢打开黄页,然后选个行业一家家打陌生电话,问:“办公章主任在吗?“经理在吗?”等问题。若人家回一句:“你是哪里”,新手马上就自报家门,介绍自己做哪些礼品等等,恐怕还没等说出自己公司完整的名称,对方的电话就无声地挂掉了。业务新手也倍感困惑:我很努力啊,按照高强度的业务方法在做呀,怎么会这么累?成功率这么低?其实,这是新手最爱犯的错误,做业务光有冲劲还不行,如果没有前期积累和相关准备工作,希望立竿见影见到订单以此来证明自己的实力,这种开拓客户的方法非常不可取。  所谓的销售方法,其实是许多准备工作的开始。比如给某公司办公室打电话,你首先要知道这个行业利润如何、前三名的公司分别是哪家、办公室主任的姓名等等。通过各种渠道,包括:网络,报纸,长辈,朋友,同学等途径了解到上述情况,总有一路通罗马。然后再电话预约客户,这种销售方法成功的几率就大很多倍,这才是有效的客户拜访记录。  点面结合,消灭淡季
  上面讲的都是实战性的开拓客户之道,但仅凭这些还远远不够摆脱淡季烦恼。下面就向大家介绍一种策略规划型的解决手段。就是将订单做到“点面集合”,如果能成功实现,那对于礼品公司来说,将是繁忙的一年。  所谓点,就是大订单、高利润的订单,它具有一定的偶然性。比如校庆、单位开业、公司周年庆、地方各种庆典、公司行业会议、房地产奠基等礼品订单,这些礼品需求具有数年才有一次的特点,这样的订单非常容易操作。因为这些客户不会经常举办此次活动,对预算各方面的规格比较高,对产品信息的了解程度相对缺乏,因此留给礼品公司的利润都非常可观,由于时间关系,还有先到先得的特点。找这样的订单信息非常重要,一定做好前期信,自、的收集才能有收获的。  再说面,面就是有规律的订单,在一年中某个特定时间准时出现,具有行业性和周期性。比如银行积分礼品采购、婚纱影楼促销、商场促销、汽车房产展览、全国行业展览(与展览相关的企业)、节日礼品、周期福利性礼品、企业年终总结、公司经销商会议等等,这些订单有阶段性,到了时间,这类客户需求就相应多起来,礼品公司也跟着忙起来了。由于有规律可寻,建议礼品公司可以找出所在地区,相关的活动时间表,再以此进行市场开拓。  从事礼品行业,中小礼品企业大多没有良好的关系做为基础,那突破淡季的前提是吃苦耐劳,凭借毅力全面开发客户。房产中介、于机通讯、婚纱影楼、美容美发店……这些街边旺铺遍布大街小巷,直接登门交换名片,或顺道消费套个近乎,鱼网面积撤大了,收获自然伸,会越来越多。(来源:礼赢天下)

导读:网络营销是一个系统的过程,没有想象中那么简单,传统礼品公司由于缺乏运营经验,进军电商市场,切忌盲目跟风,需做好战略规划,谋定而后动,方有可为。  【中国礼品网讯】古人有句话叫:谋定而后动,是说我们做任何事情的时候先做好自己的谋划和未来的策划,在电子商务开展得如火如荼的形势下,众多礼品公司纷纷追逐行业热潮试水网络营销,但诸多困惑与难题也摆在面前,让它们踟蹰不已。  在与一些礼品公司电商团队的交流中,中国礼品网总结出了传统礼品公司进行网络营销的几个战略思路。  第一,网络整合营销:话题营销、事件营销、活动营销、微博营销、漫画营销、视频营销、图片营销、论坛营销多种方式进行组合,在网销市场,礼品公司单凭少量的网络营销方式并不足以有效提升品牌知名度,最好同时采用5种及以上的网络营销方式进行组合,以搜索营销、话题营销、事件营销、微博营销、图片营销等为主。  第二,策略与执行的持续性非常重要,以年度为单位,重点推广2款左右的产品,并且每个月保持千万级的曝光量及百万级的目标受众到达,每年旺季保持密集推广,包括从2月份到4月份,从8月份到9月份,并且在全年中保持不间断推广,积累品牌声誉和口碑。以家居行业为例,很多用户可能在网上并不会马上购买,但会查询了解一些信息,为装修季做准备,可见持续推广的重要性,这些信息会不断影响碎片化的消费者购买。  第三,对于一些比较大型的礼品公司,市场影响力已经积累到一定程度,现在需要的是飞跃,需要领先,需要战胜其他品牌,采用的策略和执行也要求更高的水平,在曝光量和互动方面有更高的要求,需要整合多种网络营销方式。市场认可度还比较小的礼品公司,有必要进行大量的市场教育和销售口碑培养,形成品牌声浪冲击,用户搜索或者是浏览信息时,知道品牌的实力和口碑,吸引优先,企业要让自己的优势大量传播出去,让潜在的消费者都知道。  第四,推广渠道的多元化。礼品公司网络营销应由团队来制定推广和宣传策划,产品模式是针对客户群、平台的推广,还是采用信息轰炸式的营销,都是需要根据自身产品和企业特色而定。有些行业只需要针对平台的营销即可,之前曾有礼品公司在5个平台每天发布几个信息,然后每天进行刷新,带来的效果是每天增加10几个电话客户咨询。  第五,有目标的长期执行。礼品公司的领导者,可对网络营销提出一些建设性的建议,但不能强制团队执行,若是外行,这样的做法可能使得团队没有完全的执行方向,领导者需要给予团队负责人足够的权限,只需要看效果,并不用参与执行。很多公司的领导,自以为听到很多有用的方法,然后乱指挥团队运营,其实这些方法已经过时,或者不符合实际,反而让电商团队偏离方向。  网络营销是一个系统的过程,没有想象中那么简单,传统礼品公司由于缺乏运营经验,进军电商市场,切忌盲目跟风,需做好战略规划,谋定而后动,方有可为。

相关文章

Leave a Comment.