可以在产品线和合作品牌、行业上加以延伸,需把握好品牌、营销和细分市场战略

导读:在礼品市场上,成本、渠道、价格之争,让不少礼品公司陷入了停滞不前的发展困境中,礼品公司要想在2013年迎来裂变,需把握好品牌、营销和细分市场战略。  【中国礼品网讯】在礼品市场上,成本、渠道、价格之争,让不少礼品公司陷入了停滞不前的发展困境中。在此种情况下,中国礼品网营销专家指出,礼品公司要想在2013年迎来裂变,需把握好以下两个关键。  营销和品牌并重  营销是品牌量的积累,而品牌是营销的质变,营销和品牌正如一个人的左右手,不可偏废。营销战是对行业资源进行最优整合,而品牌战则是对消费者心智进行整合。营销解决的是市场的问题,而品牌解决的是消费者忠诚度问题。  因此,礼品公司打好营销战对于品牌的提升具有重要发展意义。在这个广告满天飞的时代,礼品公司需要借助媒体、借助事件等诸多其他资源,来增强品牌的曝光度。就以现在流行的微博营销来说,现在很多礼品公司都纷纷采用这一方式,来拉近与消费者的距离。虽然微博营销被逐渐认同,但某家居企业负责人也指出,企业的官方微博需有专人进行维护,及时将线下信息发布到网上,否则微博营销就失去了意义。  对于礼品公司而言,可以使用的营销手段有很多,但需要注意的是营销手段是很容易COPY的,但品牌却是实实在在的东西,竞争对手无法
COPY的。正是在这个意义上说,品牌是是企业避免陷入营销同质化竞争的最后一道“防火墙”。因此礼品公司在打好营销战的同时,也需重视自己的品牌化建设,这样才能起到锦上添花的作用。  细分市场战略  在礼品市场上,抄袭、跟风已是常态,在市场呈现品牌多,份额少的格局下,礼品公司进行差异化分工,寻找适合自身发展的细分市场进行可持续发展,不失为一个突围的方向。  在礼品市场上,至正青花就是实行细分市场战略很好的一个成功案例。至正青花以青花瓷的故乡景德镇为基地,沿袭纯正的青花瓷艺,汲取中外时代新元素,熔古烁今,推陈出新,在市场上与其他产品属性牢牢区分开来,让消费者对其建立起了鲜明的品牌印象。  需要指出的是,实施细分经营,可以让企业规避许多复杂的竞争,向专业化发展,但事物的发展都存在着两面性,有些专一化经营的企业,并不能在细分领域做专、做强,反而让自己陷入两难境地。因此,礼品公司实现细分市场战略,需要根据自己品牌的实际情况权衡利弊,选择适合自己的发展策略。  礼品公司要想摆脱发展的困境,在2013年迎来崭新的裂变,需要其在市场定位、营销管理、产品质量等多个环节进行努力,而这其中,品牌是其发展的关键性因素,只有以坚硬的品牌作为基石,才能在市场上走得更为稳健。2013年,礼品行业能否迎来裂变,我们拭目以待!

导读:对许多礼品公司来说,企业网站就像是一个鸡肋,吃不得也扔不得,如果礼品企业要开展网络营销,营销型网站建设是必须提到首位的,  【中国礼品网讯】“鸡肋,食之无味,弃之可惜;鸡腿,肉多味鲜,人人垂涎。”这是目前礼品网站的两极化现象。近几年,互联网发展和普及,使得礼品行业步入网络营销时代的步伐正在加快。各种大大小小的礼品公司开始热衷于做网站、建门户、搭平台,傲然向同行宣布自己的企业进军网络销售渠道。事实上,现在有很多礼品公司都满怀希望,希望可以通过企业网站面向更多的客户进行推广销售,但动作后却发现,除了吸引了一大批做网络推广电话之外,并没有达到预想中的期望效果。运作后却发现,搜索引擎无法抓取,网站也带不来任何流量。  对于许多礼品公司来说,企业网站就像是一个鸡肋,吃不得也扔不得。礼品公司如何找到互联网中的鸡腿,将鸡肋变成鸡腿?  礼品网站不成功的原因,笔者主要归纳为以下三点:  一是不舍得投入
  礼品企业只是一时冲动,没有充分认识企业网站的重要性,于是不舍得投入,不舍得花钱请优秀的网站设计,企业网站大多是三幅图两段文字的“简易平房”,既不好看。建这种“三不网站”的礼品企业大多是“无知者无畏”。  二是不懂得研究
  礼品企业不懂得网站运营和推广,缺乏深入研究互联网与企业的联系,找不到企业与互联网的切入点,是不折不扣的“E盲”。  三是不善于坚持
  礼品企业对网站开始热情高涨,但是看到效果不明显,就心灰意冷,不愿意继续投入和坚持,形成了恶性循环。  由于遇到了上述种种问题,礼品企业网站先天不足,就如同一名患有严重心脏病的长跑运动员,还未起跑,却因紧张而病发出局。  出路–从鸡肋到鸡腿
  礼品网站从一种众人期待的营销工具沦落为一个形象工程,并没有很好的促进礼品企业网络营销效益。面对礼品网站的运营难题,越来越多的人开始探寻企业网站的解决之道。那么,礼品网站的出路在何方?  从礼品行业属性上来说,礼品订单是以客户需求为导向;因此,从礼品网站的建站角度来讲,网站定位应该以营销为主,推广为辅。下面,笔者根据自己的工作经验,总结了以下几点关于营销型企业网站建设的注意事项和基本原则。  一、客户体验最重要
  在礼品行业中,稍有经验的人都明白,商品外包装对销量的重要性。同理,对于网络营销来说,企业网站的美观、易用等方面,都会对客户产生很大的影响。千万不可因为各种原因而伤害客户体验,包括搜索引擎最终追求的也是客户体验。  建议开通“400电话”业务,提高客户满意度。企业营销型网站建设应该追求搜索优化和客户体验的最佳结合点。  二、网站结构和产品展示
  良好的网站结构,不但方便搜索引擎,更是为了方便客户。营销型企业网站建设的最大目的在于促进企业产品销售,所以企业产品展示成了不可忽略的重要项目。建议中小企业自行拍摄产品相关画册图片,要具有真实性,否则会弄巧成拙,得不偿失。自行拍摄一是能保证图片质量,二是避免版权纠纷。不少时候,千言万语不如一张图有说服力,图片比文字更增加信任度。另外可以在产品介绍中插入适当的视频内容,多媒体互动展示效果最容易打动客户。  三、合理发布更新资讯
  有相当一部分的企业网站都会有企业新闻这个栏目,合理的运用企业信息能够增加企业信任度,而不合理运用会取到相反的效果。企业新闻的内容要经常更新,文章内容报道企业的一些动态,里面最好配备图片,图文并茂更为您的企业网站增添活力,不要一看企业新闻竟是几年前的信息了。不少企业网站建设好以后就不管不问,自然对业务起不到任何作用。对于长期不更新的企业新闻不要采用新闻中添加日期的功能,自己不更新也罢不要让别人一眼看出来。企业网站最好有专业人员维护,才能发挥价值。  四、加强客户沟通环节
  流量变订单,高效沟通是关键。与客户沟通不畅是网络营销转化率偏低的重要原因,没有之一。笔者调查发现,目前中小企业开展网络营销,客户沟通环节是最为薄弱的一项,严重制约了营销效果,成为流量转化率的瓶颈。建议企业网站使用QQ、旺旺和400电话等,方便客户联系。沟通环节在交易达成之前发挥着重要的作用,前面的工作做得再好、流量再多,在与客户沟通不畅的情况下也很难转化为有效订单。  五、差异化营销突出优势
  差异化营销核心思想是“细分市场,针对日标消费群进行定位,导入品牌树立企业形象”,这也是营销型网站的最终目标。礼品行业的产品都是千篇一律,大同小异。论质量、论价格、论服务基本都不会有太大区别,那么客户为什么要选择你的企业产品呢?差异化营销是企业提升竞争优势的一种捷径,务必要突出自己的企业产品和其他企业产品的差异,在网站上放大差异,让客户记住你,告诉客户选择您产品的原因。  六、权威网站发布信息或链接
  访问者为查询企业信任度经常会利用搜索引擎查看企业相关信息,比如企业的信誉口碑,以往交易情况和客户评价等,为增加企业信任度,可以寻找本地或者行业或大家都熟悉的权威网站上面发布信息或者建立链接,这样不但可以增加客户对企业的信任度,还能对网站的搜索引擎排名有帮助。另外,企业也可适当利用上下游合作伙伴,多建立一些友情链接。  简而言之,如果礼品公司要开展网络营销,营销型网站建设是必须提到首位的,网站的目的主要在于产品的销售和服务的提供。如果没有一个良好的服务、产品提供平台,企业的网络营销也很难进行下去。一个理想的营销型网站,从可信角度来说,网站的完美,能让客户对企业形象的提高和信任。客户信任度提高,网站营销转化率也相应地提高了,这样的良性循环比做所谓的广告要好得多。(来源:礼赢天下)

导读:礼品公司进行跨界营销,是一种顺应潮流的做法。但礼品公司想运用好跨界营销,不只是在产品线和多个行业、多个品牌的联合上,还需在更深层次加以思考。  【中国礼品网讯】纵观目前中国大大小小的礼品公司,产品及经营模式日趋同质化,竞争优势不明显,陷入了发展的瓶颈期。当一个品牌的产品单打独斗难以凸显优势效应时,依据不同产业、不同种类产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系,把一些原本没有任何联系的要素融合、延伸,彰显出一种与众不同的生活态度、审美情趣或者价值观念,以赢取目标消费者好感的跨界营销思路,可以说成为了一种趋势。而这种各类资源的整合,在礼品市场更显优势。  从营销角度来看,跨界营销也是创新营销的一种,也是目前营销的一个新趋势。对于礼品公司的跨界营销,可以在产品线和合作品牌、行业上加以延伸。  延伸产品线
  跨界营销思路在家纺礼品市场,早已开始尝试。富安娜家纺旗下的时尚品牌–馨而乐其产品线除了包括床上用品的家纺套件外,还包括家居生活配套如毛巾、窗帘、家居服饰等系列产品,除此之外,推出了田园包系列,进军个人时尚配饰行业。加盟商可以通过加盟馨而乐大家纺(套件+包两种品类),也可以当市场成熟后只经营馨而乐田园包独立品类,开设独立专柜。据馨而乐有关负责人表示,推出田园包系列不仅可以扩大品牌影响,营造价值范围,还为加盟商创造了一个新的利润增长点和新的商机,有利于拓宽消费人群,吸引大量人流进店,最终提高销售量,为经销商提供了多面的赢利点。相对过去的纯家纺经营平台,馨而乐现在能给予到经销商的是一个“多面多赢”的新平台。  对于一个精明的礼品商而言,需要敏锐地把握市场先机,急救包在医药市场不温不火,但在其他领域却备受重视。精明的礼品经销商更是看到了市场热点,将云南白药急救包作为商务礼品和团购礼品的首选,并在电信和银行的促销礼品中广泛使用,将原本属于医药领域的急救包在礼品市场大放光彩。  多品牌多行业联合营销
  除了在产品线上,使用跨界营销这一理念,将其延伸外,礼品公司的实体店铺也可以联合起来,采用联合营销,来提高销售额。礼品门店可以先后与当地美容院、保险公司、电信114、银联等不同行业单位建立了合作关系。通过会员吸纳,产品特供,广泛宣传等方式将其他行业的客户资源“为我所用”。不但可以在门店原有的基础上拓展了渠道,扩大了品牌影响面,并且为其当地的营销工作创造了有利的条件。就如在家纺门店,采用购买床品套件,可以获得电影票的营销方式来吸引消费者。  现如今,礼品行业已过了单打独斗的时代,进入到一个深入合作、不断寻找最佳合作伙伴的时代。原材料价格上涨、时代飞速发展,让企业意识到现在肩并肩一起走更容易生存,当一阵猛烈的风吹过,单枪匹马的企业则会被轻易地吹走,而携手作战的企业却仍能牢牢地盘踞在自己的地盘上。礼品公司进行跨界营销,既是一种顺应潮流的做法,也是为企业拓展销售渠道的机会。但礼品公司想运用好跨界营销,不只是在产品线和多个行业、多个品牌的联合上,还需在更深层次加以思考。

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