礼品公司更需要开拓细致而多元的营销渠道,礼品企业要想实现成功产业转型

导读:礼品公司走牺牲产品质量的廉价路线来吸引消费者,仅是短期效应,从长远来看,还是该以质量过硬的产品来作为攻克市场的基石。  【中国礼品网讯】订单下滑、库存急升、零售疲软等现象的接连爆发,直接拷问着中国礼品行业的未来。中国的礼品行业尚且还未走出心浮气躁的阶段,务必清醒地认识到,整个产业的提升,包括一批价值品牌的出现,必须建立在中国礼品行业整体制造水平提高的基础之上,礼品公司当务之急就是“先做好产品”。  如果礼品公司仍沿袭老式的同质化、低端化的发展模式,可以预见,公司将面临的不只是竞争激烈而导致的打折或亏本出货,更可能的是倒闭危机。种种迹象表明,礼品业比拼的将不再是产品规模而是产品品牌。过去很长一段时间,部分知名品牌为了抢占国内市场,大肆在各地开店,虽然起到了品牌的宣传作用,但在消费萎缩时,就引发了库存大增,导致大规模关店。  随着国民经济收入的普遍提高,越来越多的人们开始注重品质生活,从而对礼品的消费需求也更加多元化,人们对礼品的要求越来越讲究个性化和多样性。消费者会寻找性价比最好、符合他们生活方式的产品。这就要求礼品公司的设计师在设计时,需要考虑并遵循消费者的需求。故而,如今越来越多的礼品公司开始推行礼品定制这一服务来满足人们日益增长的需求。但有消费者表示,商家推出的礼品定制仅是一个商业噱头而已,在定制方面往往敷衍了事。  定制对于礼品公司而言,是针对一部分人的个性化需求而提供的特殊服务,更加要求企业在产品质量上精益求精,否则会大大降低品牌的信誉度。就以陶瓷制品的定制为例,陶瓷杯制作的过程十分复杂,需要礼品公司把握好工艺环节的诸多细节问题。所以,礼品公司在开发定制市场时,不能操之过急,需要在产品质量上精益求精,才能赢得消费者的信赖。  同时,礼品市场产品的同质化问题也已引起市场的关注,有消费者提出,礼品市场缺乏有生命力、让人印象深刻的产品。如果礼品公司开发的礼品,可以具备一定文化历史沉淀,更易引起使用者的心理共鸣,从而获得人们的青睐。  就如在工艺品市场上,像走专业化的青花瓷路线的至正青花,就十分注重产品的文化内涵,致力于传承延展中华文脉,汲取中外时代新元素,熔古烁今,推陈出新,不断开创出与时代潮流兼容合拍的新作。正是源于深厚的文化内涵,让至正青花的每一件出品保有了一份高雅与纯粹,逐渐收获了众多消费者的喜爱。  产品是品牌发展的第一因素,礼品公司走牺牲产品质量的廉价路线来吸引消费者,仅是短期效应,从长远来看,还是该以质量过硬的产品来作为攻克市场的基石。“先做好产品”,是礼品公司需要解决的首要问题。

导读:希望更多的礼品公司寻求产业转型从三方面着手,努力做好,用有影响力的品牌和高品质的服务,让各类礼品产品走得更远。  【中国礼品网讯】现如今,礼品行业品牌血肉相争,已经进入你死我活的高度竞争年代;多少企业戴着“家纺十大品牌”、“中国驰名商标”的头衔自以为是,难道你真的是消费者名牌吗?中国礼品诸多企业必定要为曾经的浮华付出惨重的代价。由此看,礼品公司要发展转型是必需的。礼品企业要想实现成功产业转型,中国礼品网小编看来须从以下三方面入手:  第一、提升礼品产品品质及工艺  没有过硬的产品作为保障和支撑,企业是无法长期生存下去的。对产品品质的提升,其实也是对人才、技术乃至企业管理的革新。对礼品厂家而言,发现新市场、开拓新渠道、寻找新的增长点是转型的关键。企业应不断开拓实施新的战略,并使其深入人心,以留住更多的优秀人才,因为人才是企业发展的关键要素。对于工艺礼品厂家、瓷器礼品厂家、数码礼品厂家等都是如此。  第二、树立为市场熟知的品牌  在当今时代,谁能吸引更多消费者的眼球,获得更多的关注,就已经成功了一半,另外一半则是如何将这种关注转化为现实的经济效益。对杯业企业来说,品牌的附加值是吸引消费者眼球的重要卖点。其实,品牌战略的支撑点就是产品的附加值,即品牌精神。所谓礼品品牌,可以理解在礼品业界里既为大家所熟知,又为消费者所能广泛接受的品牌,而且除去产品本身的实用性以外,它带给消费者的一种精神体验或理念。  第三、怀具长远的战略发展眼光  中小礼品企业要想成功转型,企业主必须要有长远的发展眼光,要从全局、从长远来看企业的发展。要勇于接受新鲜事物、新挑战,并在前进中不断调整战略。当今时代,技术制胜已经过去,取而代之的是“与消费者产生情感共鸣”和
“制造让顾客难忘的体验”。因此,礼品公司要想获得长足进步,一定要给产品赋予一种独特的内涵,礼品企业发展也是如此。  从上述三个方面而言,中国礼品好声音:既看品牌更重服务,无疑是相辅相成的两项主要考核标准。这就像《中国好声音》一样,在初选阶段可能不注重个人形象,只对声音的挖掘,而一旦进入到更多的市场化竞争中,就要衡量多方面评判,需要承载着更大的超越意义。也希望更多的礼品公司寻求产业转型从三方面着手,努力做好,用有影响力的品牌和高品质的服务,让各类礼品产品走得更远。

导读:礼品公司更需要开拓细致而多元的营销渠道,更新营销理念,通过广泛的营销渠道占领市场份额,才能走在市场的前列。  【中国礼品网讯】礼品行业在中国经历了一个较长的发展过程,行业间的竞争也越来越激烈,尤其体现在价格之争上,伴随着国外礼品公司的加入,国内礼品公司的发展可谓更加困难。纵观国内礼品市场,可以发现,由于礼品行业的进入门槛比较低,使得市场上小公司非常多,同行间以压低价格来吸引客户,行业的发展进入了一个恶性循环中。  在礼品市场上,家庭作坊式的企业比比皆是,市场竞争异常激烈,礼品公司想生存就要独辟蹊径,以独有的竞争力求得立足。对企业而言,不仅只是生存,更要发展壮大,而小企业要走专业化和独特的发展道路,形成自己的竞争优势。再看礼品市场的特点,可以作为礼品的产品可谓种类丰富,这就决定了礼品公司的产品一定要有特色,更新速度一定要快,才能在竞争对手之前抢占市场。如果礼品公司没有独特的发展思路很难在同行业中有大作为。  市场需求变化的速度也越来越快,导致礼品生产商生产的快速变化。因此,谁能快速推出产品,谁才能抢先占领市场,赢得顾客。在传统企业中,整个生产周期和流通周期都拖得很长,这不仅意味着无法迅速相应市场,而且意味着整个周期内资源的大量占用。而利用信息技术,可同时解决快速满足市场需求和降低时间成本两个问题。  礼品供应商的生产要围着市场需求而定,生产出来的产品要拿到市场去实现其商业价值,没有市场,企业就没有存在的理由,所以与市场相关的信息关系到企业的生死存亡。利用信息技术与经销商、零售商甚至最终消费者建立了密切的联系,以缩短生产与销售之间的距离,以快速捕捉市场的需求变化。利用信息技术建立的这种企业与市场的新型关系,是礼品行业超速发展的一项新领域。  此外,中小礼品公司一定要从狭隘的各自为政、相互挚肘状态中扭转过来,走分工合作专业化,合纵联横之路。礼品公司更需要开拓细致而多元的营销渠道,更新营销理念,传统的批发、代理需要进一步完善与科学化,与其他行业结合,整合营销,把尽可能多的生产厂,供应商的优势整合在一起,通过广泛的营销渠道占领市场份额,才能走在市场的前列。

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