经销商要想不被市场所淘汰,那么礼品策划师是一个什么职业呢

导读:在新的市场环境下,如何去做一名会赚钱的经销商呢?礼品行业的经销商要想赚钱,首先要有会赚钱的思维。根据多年来对于优秀经销商的研究,会发现赚钱的经销商往往具有如下五大特征。  【中国礼品网讯】做一名会赚钱的经销商,是很多经销商朋友的梦想。但在市场竞争日益惨烈,尤其是市场萧条形势下,要想更好地挣钱,挣大钱,却很不易。那么,在新的市场环境下,如何去做一名会赚钱的经销商呢?礼品行业的经销商要想赚钱,首先要有会赚钱的思维。根据多年来对于优秀经销商的研究,会发现赚钱的经销商往往具有如下五大特征:  一、细节和战略两手硬  这种经销商老板对某些关键环节特别敏感,同时对战略方向的把握非常明确,时而抓大放小,时而紧抓细节不放。  能够很好地甄别厂家及产品  选对了厂家与产品,就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大,很多时候,跟没有选对厂家与产品有很大的关系。也就是说,作为经销商,你要跟对人。  有潜质而能赚钱的厂家往往具有如下特点:  第一:厂家信誉好,老板精明强干有魄力,能够很好地把握市场机会。  第二:厂家的产品代表未来的消费趋势,具有较大的增长潜力,厂家产品质量意识强,而不投机倒把。  经销商要尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商,商大欺厂,这是人的劣根性,要想与厂家携手发展,就尽量选择“门当户对”的合作厂家,这样才能在对等的责权利条件下,更好地运作市场,而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”。  有长远的战略眼光  这些经销商不为一时一事而投机取巧,去做一锤子买卖,而是要持久地赚钱,赚一世的钱,而不是一时的钱。因此,经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等,都是不可取的。随着市场经济的不断深入,经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维,此为赚钱思维的重中之重。  二、识时务为俊杰  会赚钱经销商需要具备的第二个要素,就是要识时务。所谓识时务,就是经销商要与时俱进,就是要能够顺势而为,一切迎合社会和市场发展潮流。  表现在以下两个方面:  思路随着市场换  中国市场竞争环境发生了很大的变化,外资企业的进入,以及现代渠道的崛起,尤其是互联网等电子商务平台的出现,极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等。因此,经销商要想不被市场所淘汰,就一定要改变原有的经营思路,变粗放式为精细化,变“坐以待毙”为主动出击,做好渠道拓展及服务等工作,赶上厂家发展的步伐。  产品围着需求转  经销商在选择产品时,一定要看这个产品是否能够满足未来需求,是否代表未来行业发展方向,能否在一定时间内畅销、长销,而不是随大流。  比如,随着市场产品结构的变化,原来金字塔型的产品结构模式(中高档比例较小,低档比例最大),会逐渐演变成椭圆形产品结构(低档、高档比例较小,中高档比例最大),这是随着经济发展水平不断提高,人们购买力不断增强,消费日趋理性而带来的变化。  对于顾客来讲,他们不买贵的,也不买便宜的,只买对的,也就是他们认为值的。所以,价格是敏感因素,但绝不是影响顾客购买的最核心的因素。经销商只有把握了这个趋势,才能更好地调整产品结构,让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。  三、有共赢的心态  市场活动的顺利开展,表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等,根据各自在链条当中所做贡献不同,合理取酬,但中间任何一个环节断裂,都会导致产品流的停滞,从而让产品销售遇到阻断或者障碍。  因此,从这个角度来说,经销商要想持续地赚钱,赚大钱,就一定要具有共赢的心态。所谓共赢的心态,一句话就是大伙都有钱赚。首先,经销商一定要让厂家赚钱,不要动辄就向厂家狮子大开口要政策,要学会向市场要资源,要善于整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚,才能更新设备,加大研发力度,生产更好的产品,经销商才能有精良的“枪支弹药”,去参与市场角逐。  分销商、终端商也要赚钱,人无利不早起,只有帮助下游渠道挣钱了,他们才能主推你的产品,才能把你放在心上,才能提供给消费者更满意的服务,才能增强顾客的重复购买,市场才能长久。  因此,经销商千万不可只管自己赚钱,而不管下游客户死活,经销商与下游渠道其实是战略合作伙伴关系,是拴在一条绳上的“蚂蚱”,只有大家都挣钱了,市场才能长治久安。  四、大眼光、大格局  “心有多大,舞台就有多大”。经销商要想赚大钱,还需要具有做大事的眼光,具有操盘大市场的格局。要不为单纯地挣钱而挣钱。态度决定高度,眼界决定格局,当一个经销商老板能够真正地脱离小生意人的境界,摆脱一味营利的势利眼光,摈弃低级趣味,真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业,把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候,我们可以说这个经销商老板是“钱途”无量的。    大眼光才有大市场,大胸怀才有大格局。经销商一定要有做大市场的魄力,拥有勇当区域、行业、品牌第一的信心,这样,目标产生动力,经销商才能放眼未来,才能规划自己的发展战略,稳扎稳打,而不是妄图一夜暴富,一口吃个胖子,从而做出违反市场规则、国家法令的事情来。  曾经发生的阜阳劣质奶粉事件、三鹿三聚氰胺事件,不仅让行业蒙羞,也让一些当初抱着侥幸心理投机市场的经销商很受伤。它告诉我们,经销产品,运作市场,必须要着眼未来,企图钻法律空子、市场空子的投机主义,必定做不大、做不久。  五、做管理“大家”  由于经销产品门槛较低,以及渠道业态的千变万化,决定了经销商这个群体素质参差不齐。既有营业额数十亿的公司化运作的经销商,或者说是品牌运营商,也有年营业额几十万、上百万甚至更少的经销商,同时,在经销商群体中,还有一种一直长不大的“侏儒型”经销商。  在与诸多经销商交流的过程中,我发现一些经销商之所以做不大,是因为面临能力短板,尤其是管理能力遭遇了“天花板”。  随着营业额的不断增加,员工人数的逐步增多,老板、业务员、司机、搬运工这种四位一体的定位与角色,让越来越多的经销商遭遇发展困惑。他们还想突破,可又不知道如何下手,他们有的也知道应该聘请职业经理人来打理公司,可他们实在又不忍心、不放心让“外人”来管理自己的公司。他们在犹豫甚至恐惧中,战战兢兢、小心翼翼地发展,以致步履蹒跚,亦步亦趋,成为了长不大的企业。  其实,经销商要想赚大钱,做大事,就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变。必须要从“从头管到脚”的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”,根据自己发展阶段,适时引进职业经理人,实现专业人做专业的事,让自己成为一个“管理大家”,而不是事无巨细,什么都管,什么都管不好的“个体户”。  管理出效益,只有经销商懂管理,善管理,“无为而治”,巧于借助别人的力量达到自己的目标,才能真正步入规范化、公司化的轨道,才能真正地“做甩手掌柜”,而让自己的事业达到顶峰。  当然了,要想做一名会赚钱的赢销商,经销商还需要不断地学习,要打造学习型企业和组织,要不断地增强自身的核心竞争力,主动参与竞争;同时,还要建立与打造企业文化,通过企业文化,凝聚人心和士气,从而经营人心,经营市场,不断地获得市场竞争的优势及有利地位。

导读:笔者近日通过国家人力资源相关部门了解到,在经济发展新常态下,催生了很多新兴的行业。其中,礼品策划师就是异军突起的热门职业。那么礼品策划师的是如何产生的,又是什么样的职业呢?  【中国礼品网讯】笔者近日通过国家人力资源相关部门了解到,在经济发展新常态下,催生了很多新兴的行业。其中,礼品策划师就是异军突起的热门职业。那么礼品策划师的是如何产生的,又是什么样的职业呢?带着疑问,我们专门走访了武汉新启点礼品的资深礼品策划师黎黎,听听她怎么说吧。  随着中国发展处于新常态战略机遇期,人们的社会生活品质逐步提高,生活角色的不断增加,在很多场合都有需要送礼的需求。尤其是企业在进行商务活动的过程中,因为受众面广、客户层次不同等因素,在选择商务礼品的问题上更是无从下手,非常头痛!如何才能在合适的场合选对合适的礼品,并把企业想通过礼品传递的情意让收礼人完全接受呢?礼品策划师就是专门为企业解决这类送礼头疼的问题而产生的新兴职业。那么礼品策划师是一个什么职业呢?  礼品策划师首先要经过策划师基础考试,而后还需要有礼品行业二年以上从业经验者,他们会通过科学的手段,运用强大的专业能力为客户提供极具合理性的礼品定制方案,是集诊断、调研、思考、创意、点子、设计、决策的实施于一体的一连串的智慧创新过程。把客户的优势发扬、劣势降低,并能充分发挥客户现有的财力、物力和人力资源,帮助企业在定制礼品运作过程中实现有效的形象宣传,为企业给出最有效最直接的礼品解决方案。根据企业的品牌风格、产品的性质、企业文化和活动内容,在符合预算的范围内作出具有一致性、连贯性、有效性、新颖性和灵活性的礼品和设计方案。使礼品与企业的品牌在风格上得到充分的统一和升华,最大成度的吸引关注,达成企业送礼的真正意图。  我们相信,通过礼品策划师一系列的创意策划到最终实现成品,企业在未来面对商务送礼方面不会在感到头痛和吃力了,赶紧咨询您身边的礼品策划师吧。

导读:据不完全统计,中国礼仪休闲用品行业年产值约4000亿元,连续几年增长速度达20%,从业企业超过万余家,吸纳百余万人就业。  【中国礼品网讯】在国家大力发展文化产业和旅游休闲产业的政策支持下,随着人们消费水平提高,礼仪休闲用品行业因其满足了人们多层次的消费需求,正逐步成为我国经济发展与拉动消费的亮点之一。据不完全统计,中国礼仪休闲用品行业年产值约4000亿元,连续几年增长速度达20%,从业企业超过万余家,吸纳百余万人就业。  中国礼仪休闲用品行业作为一个新兴的消费品工业,是一个具有广阔发展前景的新兴行业。2007年,在国家有关部委的关心支持下,成立了惟一的国家级协会–中国礼仪休闲用品工业协会。协会成立以来,行业不断发展、凝聚力逐步提升,在推动创新、品牌培育等方面做了大量工作,发挥了积极的作用,为规范、引导和促进礼仪休闲用品行业的发展起着不可替代的作用,并已逐渐成为国民经济新的增长点,爆发出拉动内需和推动外需的强劲动力。  随着中国人均GDP的提升和中国经济的快速发展,中国消费结构已从满足吃、穿、用向满足文化娱乐、旅游休闲方向发展。国家国资委、工信部、发改委等行业管理部门也一致认为,休闲用品是一个新兴消费品工业,这都为中国礼仪休闲用品行业的发展提供了不可多得的发展机遇。  国家工业和信息化部发布的《轻工业“十二五”发展规划》中也将“礼仪休闲用品工业”列入其中。规划指出,礼仪休闲用品行业“重点发展具有文化内涵的商务推广礼品、节日庆典纪念品等礼品;积极培育和引导节庆用品、宠物用品、休闲运动车等产业内需市场;加大新材料、新技术、新工艺在户外装备、休闲帐篷、流行饰品、画相框中的应用,提高产品附加值。”  如今,行业已培育了十三个礼品休闲用品特色产区,分布在全国四个省、十一个地市县;全国已有几十个礼品休闲用品相关的地方行业协会。特色产业集群以国内外市场为依托、以龙头企业为核心、以特色经济为推手、以产业集群为效应、以区域经济为背景、以市场竞争力为宗旨,形成了一个个在全国同类行业中具有优势、在区域经济中具有支柱产业地位、在市场中具有活力特色的产业集群。  此前,中国礼仪休闲用品工业协会在北京发布了礼品、户外休闲用品、家饰与画业、宠物消费品、旅游节庆用品五个行业的十强企业名单。来自国资委、发改委、民政部、工信部、商务部、中国轻工业联合会的部委领导及中国礼仪休闲用品工业协会、礼仪休闲用品特色产区的领导与中国礼仪休闲用品行业130余家企业代表一同出席了活动。  记者获悉,入选行业五十强的企业主要来自特色产区,其总产值约250亿元人民币,拥有10多个驰名商标、30多个省市级名牌、2000多个专利、1500多个自主知识权。他们是中国礼仪休闲用品行业先进代表的缩影,是行业的栋梁,也是行业的骄傲。  为了加快行业品牌培育,促进产业结构调整,提高行业凝聚力和国际竞争力,中国礼仪休闲用品工业协会在会员单位中组织开展行业五十强企业宣传推介活动。此次评选出来的行业领军企业,由中国礼仪休闲用品工业协会组织向公众推出行业“十强企业”,从消费者的角度出发,综合了企业规模、品牌、创新、科技、市场竞争力及社会责任等多方面因素,借助行业平台为企业拓展内需及国外市场,充分体现了“礼品承载文化,休闲充实生活”的内涵与精神。

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