很多的经销商明显感觉到赚钱越来越难了,  科学种植提高蜜桃品质  把深州蜜桃推向市场

导读:日前,河北省深州市蜜桃经营企业“御桃轩”迎来了一批特殊的客人——来自北京博熙亨通艺术传媒有限公司的考察团,双方就深州蜜桃在网络销售、品牌推广等方面的合作进行了深入洽谈。  【中国礼品网讯】日前,河北省深州市蜜桃经营企业“御桃轩”迎来了一批特殊的客人——来自北京博熙亨通艺术传媒有限公司的考察团,双方就深州蜜桃在网络销售、品牌推广等方面的合作进行了深入洽谈。  近年来,随着公务礼品市场萎缩,曾经“一桃难求”的深州蜜桃遭遇了销售难的“囧境”。如何调整方向,实现蜜桃从公务消费品向大众消费品的“角色转换”,深州市政府采取“怀旧”与“图新”相结合的思路,引导桃农在提高蜜桃品质的基础上,开辟网络销售渠道,以创意性品牌宣传、包装设计助推蜜桃走向全国市场。  科学种植提高蜜桃品质  把深州蜜桃推向市场,品质是关键。深州蜜桃自古就有“刀切不流水,口咬顺嘴流”的说法,更有“此味只应天上有,人间难得几回尝”的美谈。然而,随着近些年种植户为了追求产量滥用化肥、缩短成长期,蜜桃口感开始下降。  怎么才能种出原汁原味的深州蜜桃?西马庄村的桃农李宗权最先做出了尝试,“种好蜜桃还得靠祖辈遗留下来的传统种植法,施肥得用农家肥、麻酱饼、豆粕,还要少浇水、少结果,保证果子的糖分和个头儿。”凭借着还原古法种植,他的桃赢得了市场认可,每年都有老客户定期前来采购。看到其中奥秘的桃农们纷纷效仿,古法种植让蜜桃又重新焕发了生机。  为了让蜜桃品质进一步提升,深州市政府还为蜜桃产业申请了“国家科富民强县项目”,获批经费130万元,项目依托河北农业大学、河北省农林科学院石家庄果树研究所等大专院校和科研单位,通过筛选优良蜜桃品系,示范无公害标准化生产技术,建起了万亩蜜桃生产基地。在基地内,桃农们以杀虫灯、除虫板代替农药,以麻酱饼、豆粕取代化肥,有效保证了深州蜜桃的原生态品质。  创意包装塑造蜜桃品牌  品质是基础,品牌是动力。作为拥有2000多年栽种历史的深州蜜桃,历代以来都被誉为“宫廷贡品”、“桃中之王”,文化底蕴深厚。  为重塑蜜桃品牌,深州市政府主打“文化牌”,通过“刘秀走深州”、“人面桃花相映红”等历史传说提升深州蜜桃文化内涵。他们按照“变农村为观光村、变农业为旅游业”的思路,打造以蜜桃观光园为中心的乡村观光游,每年“桃花节”可接待京津冀等地游客20多万人次。等到蜜桃成熟,游客下园采摘,蜜桃统一包装,让果农从简单的卖蜜桃上升到卖品牌、卖文化。  除了观光园,桃农们还打起“创意牌”,他们利用模具培育出带有“福禄寿喜”等字样的蜜桃,并通过创意性的包装设计让蜜桃身价倍增。“这些带字的蜜桃都是特级果,比普通的桃子要贵两到三倍,俺们卖的不只是蜜桃,更是创意。”李宗权骄傲地向我们展示着他的“创意桃王”照片。  在卖蜜桃的同时,当地企业还开发出了蜜桃罐头、桃木工艺品、桃花茶、桃花蜜等系列产品。在桃木工艺品店“御桃轩”内,桃木被精雕细琢成如意、宝剑、拐杖等工艺品,尤其古香古色的桃木剑备受青睐,每件能卖到3000元以上。  顺势而为开辟网销模式  有了品质和品牌,桃农们又在销售模式上主动求变,他们改变过去“坐在地头等买主”的传统方式,通过网站、微博、微信等渠道建立网络销售平台,为深州蜜桃植入了“互联网基因”。  “真想不到网上的销售信息还真管用,去年蜜桃下果子时,我最多的一天卖了1000多箱!”西马庄村65岁的桃农张登高去年尝到了网上卖桃的甜头。他通过在网上发布免费广告,不仅把他的蜜桃销售到了周边地区,还以喜人的价格远销到广东、浙江、河南等地。今年,张登高还特意通过微信“朋友圈”,邀请山东客户在桃花节期间前来观光采风,进一步推介深州蜜桃。  “我们通过和物流公司签订协议,由他们负责将产品第一时间运送到目的地,确保蜜桃原汁原味地到达客户手中。”如今,像张登高这样“点点鼠标卖桃子”的种植户越来越多。一些果品专业合作社也瞄准互联网商机,他们积极开发京东、淘宝等电商平台,并精心设计深州蜜桃“套装”,既美观又能确保运输过程中的“零损耗”。  “现在还只是刚刚起步,在互联网时代,面对着80后、90后甚至00后这些新生代消费群体,深州蜜桃的市场非常广阔。”深州市冠一果品合作社的李宗权介绍道,“去年,俺们合作社半数以上的蜜桃通过互联网销往了全国各地。”

导读:国内礼品市场竞争大,生意越来越难做已成为了现今礼品行业的“写照”。如今,很多的经销商明显感觉到赚钱越来越难了,除了市场不利的因素以外,还有其它的原因吗?  【中国礼品网讯】国内礼品市场竞争大,生意越来越难做已成为了现今礼品行业的“写照”。如今,很多的经销商明显感觉到赚钱越来越难了,除了市场不利的因素以外,还有其它的原因吗?  一、产品同质化经营模式,创新能力差  许多经销商在相当时间内,其盈利模式实际上是重复的,也就是说大家都去做的事情80%以上是重复的,重复的做法最终把大家逼到一个个墙角,在产品不可能差异太大的前提下,同质化的经营过程最终让经销商的赚钱能力快速下降。  二、不具备把经营模式进行整合的能力  往往不能从一个点或者几个点来提高自己的盈利能力。他们基本上是采取跟随策略,除了跟随同行以外,还跟随制造厂商,于是,相当多的经销商总是在不断地督促厂家多给自己新产品做。如果找到好产品之后,跟进者众多,经销商都采取低价的策略,使原本良好的市场秩序遭受毁灭性的打击。  三、员工对上级管理方法和风格不满意  靠以往的产品赚钱的方式,靠大路货来带赚钱产品的做法随着分销商的逐渐成长和厂家的通路扁平化,变得困难重重、陷阱叠叠,而且很多走到半空中挂住了,是通路做不下去,也提升不了档次,增加人,扩大区域等等左冲右突找不到突破点,盈利犹如烈阳下的水塘渐渐枯竭。靠单点单产品单业务越来越难以赚钱了,至少赚钱不再那么简单那么轻松了,盈利结构发生变化了,盈利规律也改变了。  四、经销商盈利模式发生变化两个原因  在厂家快速实施渠道扁平化的形势下,从厂家身上赚钱更要讲究技巧和关系,厂家和渠道实际上是生长在一个很大的利益共同体内,30%共赢,70%共生,其实这也是一个趋势,就是从单纯的产品交易转移到价值交易模式上了,可能合作双方看中的或者最终产出的不是现金,而是一种能力的互补,这样经销商具备赚钱的能力和资源比赚钱本身更重要,未来随着渠道扁平化的深入发展,有钱大家赚的局面不复存在,能赚钱的人赚钱的机会也会越来越多,而不能赚钱的人会感到越来越难做。  因此,对经销商来说,赚钱难的原因有以上几个。经销商只有规避了这些问题才能有较好的发展。但解决这些问题要靠大家的努力,一个人或是一部分经销商还是很难改变这样的局面的,从我做起,经销商要铭记在心才能长远的发展。

导读:再过一个星期就是母亲节了,有些有心的子女应该已经开始准备礼物了吧,但找到一个完美的母亲节礼物并不容易。下面是一些母亲们的回答。  【中国礼品网讯】再过一个星期就是母亲节了,有些有心的子女应该已经开始准备礼物了吧,但找到一个完美的母亲节礼物并不容易。下面是一些母亲们的回答。  1、与其收到你签了名的一张现成的贺卡,我更想收到注入你心意的卡片。——Julia
de
Castro  2、给她写一封真诚的信吧,一封能让她看了一次还想看第二次的信。——Carrie
Beth
Hintz  3、母亲节理应不局限于一天,所以每个星期都给她写一次便笺会更好。举个例子,“使你成为世上最好母亲的52个细节。”——Sonnet
Fitzgerald  4、或者给她一些券,不管什么时候她想见你,都能用券换来你的陪伴。——Maud  5、时间是你能给的最珍贵的礼物,花一天的时间陪她做任何她想做的事吧。——Sonnet
Fitzgerald  6、她为你做过几千几万顿饭,请你也为她做一份早餐吧,让她一醒来便能看见。——Kisa
Johnson  7、或者在她最爱的餐馆招待她一顿吧。——Dana
Murphy  8、给她一张沙龙招待券?——Kelsey
Green  9、或者要一张她确实想要的礼物单,买一些她想要的而不是她需要的。——Diane  10、母亲节时,若你不在她身边,也请给她打个电话吧,相信我,她会感受到你的爱。——Ella  11、鲜花也很不错,要是能吃那就更好了。——Alicia  12、给她买瓶她最喜欢的葡萄酒也不错,如果你还想做的更好,帮她加入一个葡萄酒俱乐部吧。——Sara
Fox  13、如果你的母亲很爱看书,没什么比给她一本好书更好的啦。别忘了,里面再夹一张你手写的纸条。——Meredith
Hopkins  14、拍一些家人的照片吧,捕捉下你对母亲的爱。——Dana
Murphy  15、如果你已经有了很多照片,那就把这些照片放到数码相框里吧。——Nita  16、对于那些怀孕的准母亲,周围的人请给她一些与小孩独处的时间。——Kim  17、让她美美的睡个安稳觉。——Johnathan
Hailey
Heiden  18、让她痛快地洗个热水澡,而不被熊孩子的喊叫打扰。——Larra
Harr-Lopez  19、包揽一切家务也是对她的一种照顾。——Johnathan Hailey
Heiden  20、你不能给她那些其实是想给自己的东西。——Christen  21、不管你都做了什么,请一定要让她感觉到自己不仅仅是一位母亲,因为—不管你信不信—她对你的爱远远超出你的想象。——Tiffany

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