品牌经营促进企业发展  随着经济的快速发展,礼品企业需明白好品牌会说话  好的品牌要立足本位

导读:“洛阳有什么特色旅游商品?”“到哪里能买旅游纪念品?”前些年,外地游客来洛常会遇到这样的困扰。近两年,我市一些旅游商品企业纷纷“试水”网络销售,消费者只需轻点鼠标,便可选购心仪的旅游商品。  【中国礼品网讯】“洛阳有什么特色旅游商品?”“到哪里能买旅游纪念礼品?”前些年,外地游客来洛常会遇到这样的困扰。近两年,我市一些旅游商品企业纷纷“试水”网络销售,消费者只需轻点鼠标,便可选购心仪的旅游商品。  1、旅游商品“触网”,甜头不小  上个周末,在洛阳博物馆一楼的牡丹花都万景祥特产专卖旗舰店,许多外地游客在挑选旅游商品。  “这次来洛阳,不但看了牡丹花,还买了不少有特色的旅游商品,收获挺大。”“两手空空”的河北石家庄游客康帆说,东西都是在专卖店的网店买的,已委托店家通过快递寄回家了。  “借助互联网平台进行销售,为洛阳旅游商品推广开辟了新的渠道。”河南万景祥特产开发有限公司电商经理王贺伟说,如今,“触网”已成为传统企业发展的新趋势。去年牡丹文化节期间,该公司和淘宝网合作,“试水”网络销售模式,消费者只需轻点鼠标,便可轻松实现旅游商品的浏览与选购。  去年9月,该公司又成立移动互联网微营销团队,并与我市一些景区、酒店合作,建立了线上营销推广、线下亲身体验的模式。一年来,该公司的网络销售额逐月上升,在旅游旺季时,平均每天发送的包裹近200件。  2
、“散兵游勇式”营销,“吃不开”了  业内人士表示,在旅游业“吃、住、行、游、购、娱”六要素中,“购”一直被视为衡量一个地方旅游业发展水平的重要标尺。在一些发达国家,购物消费已占到整个旅游产业链的40%。  然而,近两年,关于牡丹文化节期间来洛游客的抽样调查结果显示,游客在我市购物消费占全部旅游消费支出的比重不足15%。  有丰富的旅游商品资源,为何吸引不了游客?洛阳师范学院商学院院长刘玉来认为,缺少集中展示和出售旅游商品的场所、推介乏力是重要原因。  “旅游商品的含义很广,除土特产品外,还包含旅游装备、旅游纪念品、工艺品、旅游时尚产品等。”刘玉来说,虽然我市景区附近的旅游商品经营店不少,但集中展示及出售旅游商品的专业场所偏少,使得旅游商品经营长期处于“散兵游勇”状态,游客来了无法“集中”选购。  还有业内人士表示,洛阳旅游商品多是唐三彩、青铜器、牡丹瓷之类的工艺品,这些商品虽不乏地方特色和文化内涵,但携带不便,挡住了游客的购买欲望。  3
、线上线下
都需要打造旅游商品购物中心  如何突破瓶颈,叫响“洛阳礼物”,让“洛阳礼物”代言洛阳?业内人士表示,线上线下互补,是让“洛阳礼物”走得更远的有效方式。  “电商已经是与传统的店面销售平分秋色的营销渠道,可以将分散的旅游商品汇集到一个平台,也省去了携带不便的麻烦。”刘玉来建议,我市在增加大型旅游商品购物场所的同时,可打造一个旅游商品网络购物中心,把全市的特色旅游产品“汇总”到一起,游客只需打开网页就能把洛阳地方特色旅游商品“一网打尽”。  市旅游发展委员会相关负责人表示,今后,旅游部门将着力推动洛阳旅游商品“触网”,让旅游商品有更广阔的销售展示平台。

导读:随着礼品行业的高速发展,品牌经营显得越来越重要。很多企业都意识到,礼品企业要想做好产品,最重要的就是要形成品牌化发展,建立良好生动的形象,并逐步向市场扩张,这才是发展主通道。  【中国礼品网讯】随着礼品行业的高速发展,品牌经营显得越来越重要。很多企业都意识到,礼品企业要想做好产品,最重要的就是要形成品牌化发展,建立良好生动的形象,并逐步向市场扩张,这才是发展主通道。  品牌建设迫不及待  品牌观点的导入已有不少年头,可以说企业或多或少的有做品牌的意识和举措,礼品企业也不破例,近年来礼品行业品牌建设也获得了不错的成长,可是有一点不少企业都疏忽了,那便是社会上广为传播的品牌与不同行业的产业特色和运作形式有着很大的区分,如果不加以细致,会步入品牌建设的误区。  提高品牌识别度  品牌忠诚度应包括两方面:行为忠诚度和情感忠诚度。行为忠诚度是指消费者在实际行动上能够持续购买某一品牌的产品,这种行为的产生可能源于消费者对这种品牌内在的好感,也可能是由于购买冲动、促销活动、消费惯性、转换成本或者市场覆盖率高于竞争品牌等其他与情感无关的因素促成的。情感忠诚度是指某一品牌的个性与消费者的生活方式、价值观念相吻合,消费者对该品牌已产生了感情,甚至引以为豪,并将此作为自己的朋友和精神寄托,进而表现出持续购买的欲望和行为。  品牌经营促进企业发展  随着经济的快速发展,尤其是全球经济一体化的进程加快,物质生产相对过剩,产品同质化严重、市场呈现出竞争激烈、利润降低、淘汰残酷、风险加大等特征,企业为了自身的生存和发展,不断地调整经营方式,采取不同的战略对策,确保企业的持续发展。在诸多的经营战略中,礼品企业品牌化经营是促进企业持续发展的一种极为有效的途径。通过品牌经营对外不断提升企业和产品的知名度、美誉度、忠诚度,对内不断提高产品质量、员工素质和提升企业文化理念。  品牌力量和品牌制胜已成为礼品经销商的共识,但是由于很多企业在发展和初创时期,对品牌形象建设缺乏认识,导致终端缺乏有效的执行力,最终品牌形象在终端“百花齐放”、“参差不齐”的局面,进而影响到品牌销售力和经营形象。  我们经过研究发现,好的品牌形象建设会带来以下作用:1)提升品牌经营信心,增强影响力、识别力和知名度;2)提高销售力和产品附加值;3)提升品牌美誉度。  在礼品市场上,不做品牌的企业面对市场的风云变幻、激烈的竞争,往往抗风险能力弱,有品牌的企业大多数都能从容应对。因此做好品牌经营能掌控礼品企业发展主通道。

导读:真正的品牌从来不是被打造出来的。因为在它存在的过程中,需要经过市场的重重验证,即使是三年还是要五年,都不一定能到达这个高度。没有经历过程的,靠品牌故事和渲染出来的品牌光环是没有意义的。  【中国礼品网讯】“如何才能打造一个属于自己的品牌”。中小企业对能拥有一个属于自己的品牌梦想一直很迫切。想打造一个品牌不容易,这可不仅仅是一张商标注册证书的问题,专家认为:品牌从来都是经历磨砺的,人为打造出来的品牌是“名牌”–有名字的牌子。真正的品牌从来不是被打造出来的。因为在它存在的过程中,需要经过市场的重重验证,即使是三年还是要五年,都不一定能到达这个高度。没有经历过程的,靠品牌故事和渲染出来的品牌光环是没有意义的。  那么,在现行的市场环境下,线上与线下的一体化,市场已经进入了碎片化营销,中小礼品企业想打一个能属于自己的品牌更难上加难。当然,这不是说中小礼品企业就没有机会,如果企业知道品牌的塑造过程,在这个过程中,企业可以努力地去工作,用最短的时间让消费值得能记住你,认同你,传播你,那么,企业就拥有品牌的基因,冬天来了,春天还会远么?  首先,企业要去了解身边的市场环境  好的品牌永远是有个性的–一项针对40,000名中国消费者的最新研究发现,品牌仅仅凭借所在品类的强劲增长而快速成长的日子已经一去不返,这在一线城市尤为明显:各产品品类的前五大品牌每年失去30%-60%的购物者,渗透率至关重要,但渗透率也开始呈现出“漏桶”特征。这说明什么?说明品牌的弱势化,品牌的雷同化,品牌的模糊化。这一现象在当前已经是一个共同的问题。在日益加剧的竞争中,众多的产品和品牌商标是琳琅满目,使我们的个性、独特、具有内涵的品牌诉求在淡化,为了短期和眼前的利益大家在互相轧压,很多有潜质的品牌在还没有起步的时候,就已经自我消亡了。  “品牌仅仅凭借所在品类的强劲增长而快速成长的日子已一去不复返,这在一线城市尤为明显,”说明什么?说明市场环境的小众化和个体化明显,品牌的去中心化使大多数购物者与品牌的互动程度较低(即购买频率、重复购买率较低),任何品牌,无论大小,其购物者基数都不稳定。消费者只为购买习惯而选择,对于一个强大的品牌,想持续拥有品牌力是不切实际的。  其次,礼品企业需明白好品牌会说话  好的品牌要立足本位,求深不求广–对于一些已经拥有强大品牌的礼品企业来说,常常会犯一个错误,期待一个品牌包揽天下,快速实现品牌家族化和长尾价值,结果呢?期望通过锁定一小部分消费者,将他们变成高频率或忠诚的购物者,这种想法更是不切实际的。  好的品牌一定会传播–专家认为,营销的关键是要明白,不是企业要卖什么,而是消费者要买什么,在与消费者的互动中,最重要的事是倾听他们的需求,然后有针对性地提出解决方案。这个方案就是品牌的传播诉求。不管是在产品和包装上进行更多的创新,促使品牌吸引新的购买者群体。还是树立与众不同且深入人心的品牌形象。都是想告诉消费者自己是什么?  总的来说,90后重包装设计,80后重品质,70后重使用习惯,不同年代出生的消费者有不同的消费观,礼品企业只需要让好的品牌去延伸产品线满足他们不同的需求就可以。

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